Битва за детокс: как мы помогли «Ценерекс» получить 1600+ переходов за 5 дней, соблюдая строгие правила рекламы
Введение
Рынок БАД — одна из самых сложных сфер для продвижения в интернете, а уж тем более в соцсетях. Любая ошибка при настройке рекламы может привести к блокировке объявлений, а неправильные обещания в тексте — к снижению доверия аудитории. В этом кейсе мы расскажем, как агентство «Здесь» помогло бренду «Ценерекс» раскрутить сообщество во «ВКонтакте» и привлечь более 1600 переходов на Wildberries всего за 5 дней, не нарушив рекламные правила соцсети.
О продукте
«Ценерекс» — натуральная пищевая добавка на основе цеолита. Цель производителя — занять нишу на Wildberries и укрепить собственное сообщество во «ВКонтакте», формируя вокруг продукта лояльное сообщество и стимулируя продажи.
Задачи для агентства
- Создать жизнь в сообществе, а не просто выкладывать каталог. Нужно было вовлечь аудиторию и донести ценность добавки в формате интересного контента.
- Настроить рекламу по двум направлениям: привлечение новой аудитории непосредственно в группу «Ценерекс» во «ВКонтакте»; Трафик на Wildberries для роста продаж.
- Пройти жёсткую модерацию: реклама БАДов требует подробных документов, осторожных формулировок и строгого соответствия правилам платформы.
Как мы «раскачали» сообщество
Чтобы сообщество стало чем-то большим, чем просто страница продукта, мы сфокусировались на контенте и вовлечении.
- Контент с «душой». Отказались от однообразных постов вида «Вот наш товар — покупайте». Вместо этого публикуем материалы о здоровом образе жизни, делимся мемами, проводим розыгрыши и опросы. «Люди покупают эмоции и причастность» — поэтому в постах регулярно задаём вопросы, вроде: «Что бы вы очистили в своей жизни в первую очередь: холодильник или список дел?» Такие форматы провоцируют дискуссии, помогая органическому росту охвата.
- Разные форматы. Клипы ВКонтакте: короткие видео-зарисовки, где «Ценерекс» появляется в реальных жизненных ситуациях. «Сторис» - публикации: неофициальные, более «живые» посты, которые приучают аудиторию взаимодействовать с брендом.
- Интерактив и конкурсы. Регулярные опросы по теме здорового питания, микро-игры: таким образом удерживаем внимание и выводим сообщество в рекомендательные блоки. Люди активно делятся собственным опытом: это создаёт ощущение «живого» пространства, а не пустого промо-сообщества.
Две рекламные стратегии во «ВКонтакте»
Параллельно мы запустили таргетинг в двух направлениях:
1. Реклама в сообщество
- Креативы: «Освободись от токсинов», «Умный детокс».
- Тон: дружелюбный, неофициальный, без громких обещаний мгновенного оздоровления.
- Таргет: женщины 25–45 лет, интересы — здоровье, правильное питание, фитнес, ЗОЖ-сообщества.
- Результат: рост «живых» подписчиков и входящих запросов («Действительно ли это натурально? Где приобрести?»), новые диалоги и активность в группе.
2. Реклама на Wildberries
- Прямые ссылки на карточку товара, чтобы упростить путь к покупке.
- Подготовка документов: БАДы требуют загрузки свидетельств и деклараций, подтверждающих безопасность и легальность продукта. Без этого реклама блокируется.
- Результат: за 5 дней рекламы — 1633 перехода на Wildberries. При этом объявления выдержали все проверки модерации и продемонстрировали достойный CTR (что редкость для БАД).
Основные проблемы и как мы их решали
- Модерация. Нельзя обещать «излечение» или «избавление от всех проблем за неделю». Мы переработали формулировки, фокусируясь на натуральности и составе, а не на громких заявлениях. Заранее загрузили все сертификаты, декларации, результаты исследований. Без этого модерация могла заблокировать объявления ещё до запуска.
- Технические нюансы «ВКонтакте». Любая правка в тексте объявления влечёт повторную проверку. Мы учли это, заложив 2–3 дня «буфера» на согласование и финальные корректировки.
- Сложности с ранжированием на Wildberries. Одно дело — привести людей на карточку товара, но гораздо важнее поднять конверсию в покупку. Чтобы товар поднимался в выдаче Wildberries, мы оформили карточку с понятными заголовками и отзывами, которые снимали возражения по качеству.
Итоги и выводы
- 1600+ переходов за 5 дней при продвижении БАД «Ценерекс» — показатель того, что даже в «сложной» категории можно достичь хороших результатов, если учесть особенности рекламных платформ.
- Сообщество «оживает»: формат «просто каталог» не работает — аудитория требовательна к контенту. Мемы, вовлечение, интерактивы и живые видео повышают органический охват.
- Модерация — не приговор: строгое соответствие регламенту, заранее загруженные документы и корректные формулировки позволяют запустить рекламу БАДов без блокировок.
Успешный старт в сообществе и достойный трафик на Wildberries — подтверждение того, что при грамотной стратегии продвижения можно вывести нутрицевтический продукт в зону видимости широкой аудитории, не нарушая правил и не теряя эффективность.
Хотите запустить схожий проект или разобраться, как продвигать «сложные» продукты? Обращайтесь к команде агентства «Здесь». Мы берёмся за самые амбициозные задачи и умеем находить подход к любой платформе.