Качество изделий из оргстекла: A-PLEX и HOREHO vs китайский ширпотреб. Откуда разница в цене?

Мир оргстекла и пластика – настоящий темный лес для большинства людей. И я, даже несмотря на всю свою любовь к этой сфере, не вижу тут ничего предосудительного. Для использования тех же часов необязательно знать, как они устроены, – достаточно иногда поглядывать на циферблат. Но все же, чтобы дальнейший рассказ был предельно понятным, я буду использовать максимально простые термины и формулировки. Как и сам стиль повествования.

Здравствуйте, класс! Рад всех приветствовать на уроке финансовой грамотности в сфере органического стекла и прозрачного пластика. Сегодня изучим одну из ключевых тем семестра: «Почему изделия из оргстекла на заказ стоят в 3-4 раза дороже китайских аналогов из «Фикс Прайса» и «Алиэкспресс». А главное – как отличить качественный дорогой пластик от дешевого, и чем один лучше другого. Да, Машенька, у тебя какой-то вопрос? Нет, выйти нельзя – после урока сходишь.

Для тех, кто забыл – вашего преподавателя зовут Сергей Легостаев. Я основатель и гендиректор компании «Орг-стекло Легостаева», которая объединяет сразу две производственные площадки: A-PLEX (А-Плекс) и HOREHO (Хорехо). На сегодняшний день мое предприятие – крупнейшее в России ИИИИ-производство изделий, узлов, предметов, аксессуаров из долговечного оргстекла и прозрачного пластика.

Да, Машенька. Как расшифровывается аббревиатура «ИИИИ»?

Она расшифровывается как «Интеллектуальный Инжиниринг, Индивидуальное изготовление Изделий из оргстекла на заказ любой сложности, любой формы, любых размеров и в любом тираже». То есть наша команда берется за любые идеи, причем делает все максимально надежно и по адекватной цене.

О том, как создавалось «Орг-стекло Легостаева» и с какими трудностями сталкивалась наша команда, я рассказал на предыдущем уроке. Кому интересно, вот подробный конспект.

А теперь – непосредственно к теме сегодняшнего занятия.

Итак, класс, начнем с вопроса. Что бы вы выбрали – три Lada Granta или один Mercedes CLA? Я так и думал – пусть даже российские авто в базовой комплектации идут с автоматическими стеклоподъемниками и ковриками для ног. Так вот, точно так же, как Mercedes отличается от Lada, – изделия из оргстекла на заказ отличаются от дешевого китайского ширпотреба. На первый взгляд, те же материалы и то же предназначение, но качество, надежность и долговечность не просто кардинально отличаются – они находятся в разных измерениях. Отсюда и разница в цене.

Предметы из оргстекла и пластика, продающиеся на «Алиэкспресс» и в «Фикс Прайсах», стоят дешевле по нескольким причинам. Во-первых, китайское производство в промышленных масштабах: предприимчивые жители Поднебесной берут не качеством, а количеством. Схема выглядит следующим образом – закупается специальная пресс-форма за 3 миллиона рублей, и на литьевых машинах изготовляются типовые изделия тиражом до полумиллиона (!!!) штук.

Во-вторых, при производстве изделий из оргстекла используются самые дешевые материалы – так называемый литьевой пластик. Стоит он дешево и не подходит для сложных манипуляций – такой материал нельзя гнуть, клеить и формовать. Расплавили, залили в металлическую пресс-форму, подождали, пока пластик остыл, – и деталь готова. Вполне рабочая схема на сверхбольших тиражах.

Нередко китайцы используют и вторсырье – старые пластмассовые изделия просто перемалывают и добавляют немного свежего пластика. Затем подобные изделия попадают на российский рынок с бешеной наценкой, но все равно стоят недорого из-за низкого качества. Со временем такие изделия теряют форму, пластик становится хрупким, выцветает и желтеет. С типичными китайскими схемами все понятно, класс?

Когда же дело доходит до небольших тиражей, от 500 до 50 тысяч изделий, изготовлять пресс-форму очень долго и очень дорого, а потому – нерентабельно. Именно в таких ситуациях люди и обращаются к нам, в «Орг-стекло Легостаева». Мы получаем техзадание на изделие, которое нужно согнуть, собрать и склеить. Использовать дешевые виды пластика нельзя, потому что одни плохо склеиваются, другие – слишком хрупкие для сборки, третьи – практически не гнутся. Возвращаясь к аналогии с Lada – если постараться, можно кое-как приспособить двигатель, КПП и топливную систему от отечественного авто к Mercedes. Но это уже будет совсем не тот Mercedes.

Даже будь у нас самый бюджетный прозрачный полистирол, работать с ним все равно не получится. Для склейки такой материал не подойдет, а уже через месяц после гибки начнет трескаться. Максимум, что можно будет сделать с таким дешевым пластиком, – вырезать из него прямоугольник и закрыть дыру в стене. Практично, не так ли, класс?!

Соответственно, для изготовления надежных и долговечных изделий из оргстекла на заказ приходится использовать более качественные виды пластика, которые стоят даже не в разы – на порядок дороже. Поэтому и ценник готовых продуктов А-ПЛЕКС гораздо выше, чем у китайских аналогов из «Фикс Прайса» и «Алиэкспресс».

Поскольку «Орг-стекло Легостаева» – крупнейшее в России ИИИИ- производство изделий из оргстекла и прозрачного пластика, то и заказов у нас много. Оба производства – A-PLEX и HOREHO – загружены под завязку и в режиме нон-стоп изготовляют предметы, узлы и аксессуары совершенно разных форм и размеров. Причем изделия любой сложности и в любом тираже.

Конечно, при всем желании я не могу назвать «Орг-стекло Легостаева» производителем дешевых изделий из оргстекла – это было бы нечестно. Дело в том, что и материал дорожает, и высококлассным специалистам приходится хорошо платить, и высокотехнологичное производство требует немалых вливаний. Но при этом на выходе мы получаем реально долговечные, надежные и качественные изделия из оргстекла. Они не царапаются от каждого прикосновения, не мутнеют и не деформируются, как аналоги, которые made in China. А производить хлам, но по низкой цене, наша команда не умеет. Ровно, как и китайцы со своим дешевым пластиком не умеют производить сложные и качественные изделия из оргстекла.

А чтобы вы лучше усвоили материал, класс, приведу несколько реальных примеров.

Кейс 1. Перчаточный бокс от A-PLEX для секретной лаборатории

В 2024 году в «Орг-стекло Легостаева» обратилась ****** компания из ********** (NDA не позволяет мне сказать больше) с просьбой изготовить специальный перчаточный бокс. Вот такой:

Подобные боксы используются в лабораториях для исследований процессов в инертных средах (когда воздух либо полностью выкачивается, либо замещается другим газом). Кстати, если бы мы делали такой бокс для одной лаборатории в Ухане, то никто бы сейчас и не знал ни о каком коронавирусе.

Заказ был, мягко говоря, непростым даже для производственной площадки A-PLEX, повидавшей многое. По техзаданию перчаточный бокс должен быть полностью оклеен экранирующей пленкой, быть полностью герметичным (удерживать вакуум) и вдобавок поддерживать определенное давление. При этом в одной из камер загрузки должны были полностью отсутствовать металлические крепления.

Проектирование и несколько этапов согласования с заказчиком заняли чуть больше месяца. Еще около 5 недель ушло на изготовление изделия из оргстекла и испытания. Например, герметичность бокса мы проверяли с помощью вакуумного насоса, откачивая кислород и создавая вакуум. После этого бокс оставляли на 6 часов и записывали показания специальным прибором – вакуумметром. Когда показания оставались на прежнем уровне, мы понимали, что бокс полностью герметичен.

Еще одна сложность, с которой пришлось столкнуться нашей команде, – сделать так, чтобы перчаточный бокс выдерживал избыточное давление. Дело в том, что при образовании вакуума дверцы присасываются через резиновые прокладки к корпусу и бокс «запирается». При избыточном давлении нужно устанавливать большое количество защелок, чтобы давление равномерно распределялось на крышку. При этом стоит учитывать, что оргстекло – относительно хрупкий материал (не металл!), и если неправильно установить защелку, то ее может выломать.

Наша команда в итоге справилась с этой сложнейшей задачей и выполнила заказ – клиент остался доволен работой. И главное – перчаточный бокс прослужит долго благодаря надежному и качественному оргстеклу, из которого он был сделан. Мы, конечно, могли сэкономить и использовать дешевый китайский пластик… но и результат был бы немного другим.

Кейс 2. Нестандартная скамейка из оргстекла для музея

От технически сложных изделий перейдем к более простым вещам. В 2023 году на производственной площадке A-PLEX мы изготовили сложнейшую скамейку из оргстекла для одного из музеев Петербурга.

Казалось бы, скамейка – что в ней сложного? Однако подобные заказы могут выполнить единицы предприятий в России. Во-первых, толстое оргстекло крайне сложно гнуть. Во-вторых, сразу после гибки требуется срезать образовавшиеся неровности – а это весьма непросто. В-третьих, скамейка должна стоять ровно на поверхности – а для этого нужно предельно точно выдержать углы гибки. В-четвертых, заказчик попросил выдержать все линейные размеры в допуске 5 мм, что для подобных изделий из оргстекла – крайне мало. В-пятых, на финальной стадии требовалось отполировать скамейку и обработать методом термоотжига. Вот вам и простая, на первый взгляд, скамейка…

А вот так бы выглядела точно такая же скамейка, но с «Алиэкспресс».

Кейс 3. Светящаяся трава для модного ресторана. Самое эстетичное творение A-PLEX

Среди клиентов «Орг-стекла Легостаева» есть модные бутики и рестораны. Периодически эти заведения заказывают у нас настоящие произведения искусства для оформления своего пространства. Например, светящуюся траву из оргстекла.

Сделать такое изделие из оргстекла очень сложно. Чтобы каждая травинка хорошо светилась зеленым цветом, нужно светить прямо в торец. То есть кончик травинки должен попадать ровно на светодиод светодиодной ленты.

Но если все травинки поставить ровно вертикально, это будет некрасиво. Поэтому нашей команде пришлось делать двойное дно. В нижней части мы сделали отверстия, которые соответствуют шагу светодиода. А благодаря верхней части задавался правильный угол наклона луча. Нашей команде пришлось потратить немало времени на прорисовку всего механизма в 3D, вычисление правильных углов наклона и согласование внешнего вида с заказчиком. И только потом мы приступили к производству.

А вот что получилось бы, если бы мы экономили на материалах.

Кейс 4. Парусник из оргстекла. Как A-PLEX временно превратился в верфь

В 2020 году в «Орг-стекло Легостаева» обратились представители российского учебного заведения, связанного с мореходством, и заказали макет парусника из оргстекла. Забегая вперед, – судно получилось таким большим, что у нас на производстве не хватило высоты потолков. Поэтому финальную подгонку пришлось делать прямо на улице – благо, обошлось без привычных питерских дождей.

Две недели заняло проектирование, еще около трех недель ушло на само производство – резку, полировку, склейку и подгонку. Сложность заключалась в том, что бюджет был сильно ограничен – пришлось использовать тонкие материалы при сборке конструкции.

Тем не менее пластик был хоть и тонким, но качественным, а потому надежным. Доказательством служит тот факт, что после сборки парусник отправили на военном самолете в другой город – а это то еще испытание. Но изделие выдержало все трудности перелета и долетело в сохранности.

А вот так бы выглядел парусник из дешевого китайского пластика.

Наверняка у многих из вас, класс, возник логичный вопрос: «Это все действительно сложные изделия из оргстекла, а что насчет более простых? Неужели качество пластика играет роль и в производстве таких предметов, как ценникодержатели, шелфтокеры или дверные таблички?» Конечно же, да!

Дешевый пластик очень быстро разваливается, поэтому изделия из такого материала будут крайне недолговечными. Это касается не только сложных перчаточных боксов или парусников из оргстекла, но и таких простых вещей, как держатели для бейджей или шелфбаннеры. Да-да, речь именно об этих рекламных штуковинах в супермаркетах.

Повторюсь, китайская бизнес-модель работает именно за счет больших объемов – на качество производителям плевать. Пусть полочки, стойки или лотки из пластика будут хрупкими, зато максимально дешевыми. Вот купил человек откровенный хлам в «Фикс Прайсе» за 50 рублей, завтра это изделие сломалось, и человек послезавтра купит еще одно такое же. Потому что цена – всего 50 рублей. В итоге через полгода-год приходит осознание, что выгоднее было брать что-то понадежнее. Денег, может быть, и сэкономили, но вот времени и нервов потратили изрядно – не стоит оно того.

И так поступают не только рядовые обыватели, но и многие предприниматели, к сожалению. Например, заказывают в Китае за копейки 100 тысяч дешевых держателей для кофейных крышек, из которых половина ломается уже при перевозке. А оставшиеся разваливаются через пару месяцев, зато стоят дешево.

Я же позволить себе подобной халатности не могу, поскольку дорожу репутацией. Если мои шелфтокеры, полочки или держатели для ценника будут плохого качества, то никто не будет их покупать. Даже если я поменяю названия производств на O-PLUX и Хорехо рус ооо.

Поэтому команда «Орг-стекла Легостаева» изначально изготовляет изделия из оргстекла, которые существенно превосходят китайские аналоги по надежности и долговечности. Ну а поскольку произвести сразу миллион полочек, стоек или лотков мы не можем (да и нет такой цели), то и ценник выше, чем у китайцев.

Именно благодаря такому вниманию к качеству изделий «Орг-стекло Легостаева» и стало крупнейшим в РФ ИИИИ-производством изделий из оргстекла и прозрачного пластика. Причем продолжающим развиваться и изготовлять на заказ изделия любых размеров, форм, любой сложности и любым тиражом.

И держатели для кофейных крышек у нас, кстати, тоже регулярно заказывают – пока что небольшими партиями по 30-50 штук.

А еще заказывают подставки для косметики.

И еще дисплеи для флешек.

Полки под рекламные буклеты.

И подставки для свечей тоже.

Заказывают огромные тумбы из оргстекла.

И сложные сантехнические штуковины.

Так, пока не расходимся, звонок для учителя! Домашнего задания сегодня не будет, вижу, вы и так все хорошо усвоили. Но если у вас будут какие-то вопросы, касающиеся производства изделий из оргстекла, можете задавать их в комментариях.

И еще сотни и сотни больших и маленьких изделий любой сложности из надежного долговечного оргстекла и прозрачного пластика.

Теперь, класс, вы знаете, как качество оргстекла влияет на надежность и долговечность изделий. И главное – почему цены на них могут так существенно отличаться.