Как эффект FOMO помог мастеру перманентного макияжа увеличить число лидов в 2 раза и снизить их стоимость
Всем привет! Меня зовут Кирилл, я интернет-маркетолог и таргетолог. Сегодня хочу рассказать, как эффект FOMO (Fear of Missing Out — страх упустить возможность) позволил нам буквально «прокачать» результаты рекламы для мастера перманентного макияжа в маленьком городе с населением 35 тысяч человек.
Что было до этого?
Мастер перманентного макияжа из небольшого города, с которым я работаю, раньше получал 3–5 заявок в день по цене 400–500 рублей за лид. В условиях небольшого города это был стабильный результат, учитывая, что аудитория довольно узкая.
Но после Нового года я решил пересмотреть стратегию и воспользоваться возможностями аукциона ВКонтакте, который в январе-феврале традиционно становится дешевле. К тому же с февраля мастер планировал поднять цены на услуги, и это был отличный шанс усилить рекламную кампанию через эффект FOMO.
В чём идея?
Эффект FOMO — это страх упустить выгодную возможность. Если человек видит, что цена скоро повысится или акция заканчивается, он принимает решение быстрее.
Мы встроили это в рекламные креативы и тексты:
- 🔥 «Успей сделать перманентный макияж до повышения цен!»
- ⏰ «С февраля стоимость увеличится — запишись сейчас!»
- 🎯 «Сделай перманентные брови или губы по старой цене!»
Важно было создать ощущение ограниченности по времени, но без перегиба. Это не должно выглядеть как типичная «горящая акция».
Что получилось?
Уже с первых дней кампании мы увидели рост числа заявок. Если раньше было 3–5 лидов в день, то теперь стало 8–10 заявок ежедневно. И это не просто рост в количестве — мы ещё и снизили стоимость лида до 300–350 рублей!
Стабильный поток заявок обеспечил мастеру полную запись на ближайшие несколько недель, что дало возможность уверенно поднять цены с февраля.
Почему это сработало?
- Дешёвый аукцион после Нового года.
В январе аукцион ВКонтакте становится менее конкурентным: многие рекламодатели ещё отдыхают или только возвращаются в рабочий ритм. Это отличный момент для снижения цены за клик.
- Чёткий дедлайн.
Поднятие цен — реальное событие, а не выдуманная акция. Это добавило доверия и мотивации записаться сейчас, а не откладывать.
- Гиперлокальная реклама.
Мы работали с узкой аудиторией маленького города, что позволило показывать рекламу именно тем, кто действительно заинтересован в услуге.
Основные выводы
- Используйте сезонность и «просадки» в аукционах — в январе и после праздников часто можно снизить стоимость рекламы.
- Эффект FOMO работает не только в e-commerce, но и в услугах — особенно если есть реальный повод для ограничения по времени.
- Гиперлокальный таргет помогает эффективно использовать бюджет, даже если ваша аудитория ограничена десяткой тысяч человек.
Пишите в ЛС — подскажу, как можно использовать эффект FOMO и другие фишки для увеличения заявок.
✔ Мой сайт
Авторский канал: 💡 Маркетинг в Душе