Как я бы построила стратегию продажи онлайн-обучения: пошаговый план с примерами и статистикой 💰

Без долгих прелюдий и вступлений, вот как бы я выстроила стратегию продажи обучения:

Сначала я бы провела глубокое исследование рынка, чтобы понять, какие темы востребованы. Например, у меня есть курс по таргету для малого бизнеса, моя ЦА — это владельцы малых бизнесов и фрилансеры, которые хотят улучшить свои навыки в таргете.

Почему это важно?

По данным Statista, в 2023 году 77% малых бизнесов используют социальные сети для продвижения, но только 28% из них довольны результатами. А это значит, что есть запрос на обучение. Целевая аудитория — это не просто люди, это их задачи, боли и проблемы.

Что я бы сделала:

1) Провела опросы среди потенциальных клиентов, чтобы выявить их основные боли.

2) Изучила конкурентов, чтобы понять, какие темы уже раскрыты, а какие остаются незатронутыми.

После определения ниши я бы сосредоточилась на создании полезного контента, который привлечет внимание целевой аудитории. Это может быть:

1) Статьи с практическими советами.

2) Короткие видеоуроки (например, рилсы в Instagram).

3) Бесплатные чек-листы или гайды.

Почему это работает?

По данным HubSpot, 70% пользователей предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не через прямую рекламу. Бесплатный контент помогает выстроить доверие и показать экспертность.

Пример:

Я бы создала серию коротких видео с советами по настройке таргета в Instagram, а в конце каждого ролика предлагала бы подписаться на мой курс для более глубокого погружения.

Социальные сети стали бы моими лучшими друзьями. Я бы активно использовала Instagram, LinkedIn и TikTok, чтобы делиться полезным контентом и вовлекать аудиторию.

Почему именно эти 3 платформы?

Instagram и TikTok идеальны для визуального контента и коротких видео. LinkedIn подходит для B2B-аудитории, например, для курсов по бизнесу или маркетингу.

Что я бы сделала?

1) Провела бы прямые эфиры с ответами на вопросы подписчиков.

2) Создала бы серию постов с кейсами успешных студентов.

Для привлечения первых студентов я бы запустила рекламную кампанию в соц сетях и на платформах, таких как ЯндексДирект и ВКонтакте.

Почему ВКонтакте?

ВК — эффективная платформа для работы с холодной аудиторией благодаря широкому охвату и гибким настройкам рекламы

Что я бы предложила:

1) Бесплатный вебинар или пробный урок, чтобы дать людям возможность оценить качество обучения.

2) Ретаргетинг для тех, кто проявил интерес, но не совершил покупку.

Пример:

Я бы настроила рекламу в ВКонтакте с предложением бесплатного чек-листа по настройке таргета. После скачивания пользователи попадали бы в воронку, где им предлагался бы бесплатный пробный урок.

Обратная связь — ключ к улучшению продукта. Я бы собирала отзывы на всех этапах: до, во время и после курса.

Как я бы это сделала:

1) Провела бы опросы среди потенциальных клиентов, чтобы понять их ожидания.

2) После курса попросила бы студентов поделиться впечатлениями и предложениями.

Почему это важно?

По данным SurveyMonkey, 89% компаний, которые активно собирают обратную связь, отмечают улучшение качества своих продуктов. Обратная связь помогает адаптировать курс под запросы аудитории.

Продажа обучения — это не только про создание качественного продукта, но и про грамотную маркетинговую стратегию, которая включает в себя исследование аудитории, создание полезного контента, активное использование соц сетей, запуск рекламы и сбор обратной связи.

Если вы хотите запустить свой курс, но не знаете, с чего начать, я могу помочь вам с разработкой стратегии и настройкой рекламы. Ведь важно не только создать ценность, но и донести ее до тех, кому она действительно нужна ☺

Подписывайтесь на телеграмм-канал, там много про маркетинг 👈

#маркетинг #маркетолог #маркетинговаястратегия #онлайнобучение