Как мы привлекли 1 582 подписчиков и принесли 483 продажи в Telegram магазину кроссовок

Как правильно раскрутить сообщество, получить более 480 продаж и снизить цену подписчика на 55 % за 5 месяцев. Подробный кейс «Никиты Новикова».

Клиент просил не использовать свое настоящее название в этом кейсе, поэтому для простоты восприятия мы будем называть его Крис.

Крис, занимается продажей кроссовок (реплика) на территории РФ. Крис хотел увеличить продажи через канал в Telegram.

Изначально план клиента заключался в том, чтобы раскрутить свой магазин кроссовок, используя стратегию конкурентов — проведение розыгрыша. Для аудитории это выглядело так: подписаться на канал и нажать кнопку «Принять участие в розыгрыше», после чего в указанный срок должны были быть разыграны кроссовки.

Мы обсудили этот подход и решили, что стратегия привлечения людей, интересующихся только розыгрышем, будет неэффективной. Человек подписывается только ради участия в розыгрыше и остается неактивным, даже не просматривая канал.

А наша цель — привлечь аудиторию, которая действительно заинтересована в покупке. Поэтому мы отказались от этой идеи. Лучше привлечь одного заинтересованного подписчика, чем десять нерелевантных.

К тому же у нас уже был опыт продвижения через розыгрыши, и результат оказался не слишком успешным.

Первым делом мы сосредоточились на основной группе клиентов: это мужчины в возрасте от 14 до 25 лет.

На следующем этапе я отобрал каналы, где присутствует нужная нам аудитория.

Я выбрал три основные тематики:

Я искал каналы, где мужская аудитория составляет не менее 80%. Тематику саморазвития выбрал, поскольку каналов о мужской моде довольно мало, а в каналах о саморазвитии присутствует именно та молодая аудитория, которая нам нужна.

Затем мы приступили к написанию и тестированию рекламного поста.

На первом этапе я выбирал каналы с ценой размещения до 1 000 рублей. Затем тестировал размещение в более дорогих каналах с ценой до 3 000 рублей. Такой подход позволил минимизировать расходы на тесты.

После успешных тестов я приступил к основному закупу рекламы.

Закупал рекламу постепенно. Учитывая, что мы размещались в нетипичной для моды тематике (саморазвитие), я старался действовать аккуратно: закупал рекламу небольшими партиями, чтобы в случае неудачи можно было оперативно вмешаться, изменить пост и запустить тестирование заново.

Частая практика, когда владельцы каналов завышают цену на рекламу, поэтому на этапе обсуждений на размещения рекламы велись торги, чтобы не переплатить. Удалось сэкономить 20% — приблизительно 29 тысяч рублей.

Кратко обозначим главные итоги продвижения проекта:

1. За время работы снизили цену подписчика с 213 руб. до 93 руб.;

2. Мы получили более 1 500 подписчиков в канал. Также спустя 5 месяцев мы сходили к клиенту и узнали, что было получено 483 продажи среди подписчиков, что мы привели;

3. Было сэкономлено 20% бюджета благодаря торгам на этапе покупки рекламы;

4. Был фокус на качестве подписчиков, а не количестве — многие делают ошибку, набирая мертвый трафик;

5. Осторожный тестовый запуск — сначала дешевые каналы, потом постепенный рост бюджета;

6. Результат не идеальный, мы целились в цену подписчика до 90 руб., а получили 93 руб., поэтому в следующих закупах будем стремиться уже к 80 руб., так как знаем все свои ошибки и будем исправлять их. Но для этого точно придется переписывать рекламный пост, на этапе закупки рекламы в каналах по саморазвитию цена подписчика была 100 руб., а в каналах на тему моды подписчик вышел в районе 50 руб., поэтому саморазвитие попортило нам всю картину, но зато мы получили молодую аудиторию, которую не получили бы в других тематиках.

На этом все. Теперь у вас есть пошаговый план для успешного запуска продвижения собственного проекта. Информацию из данного кейса вы можете адаптировать для собственной ниши и применить на практике все данные мной рекомендации.

Если же хотите продвинуть в Telegram собственный проект — я знаю, как сделать это хорошо. Переходите в мой блог и делитесь, что у вас за ситуация — а я расскажу, что умею и придумаю, как помочь.