Эти вещи усилят вашу автоворонку
В этой статье я решил собрать 5 вещей, которые на первый взгляд могут показаться простыми и очевидными. Но, как показывает практика, далеко не все их используют. А ведь именно эти элементы можно назвать фундаментом, который укрепляет эффективность вашей автоворонки. Я протестировал их на множестве проектов, и они действительно помогаю повысить эффективность.
Если хотите, чтобы ваша воронка приносила максимум результатов, изучите статью, и используйте ее как чек лист. Если вы все 5 пунктов выполняете, то - вы красавчик (ца), если нет, внедряйте и замеряйте результат, ибо замер эффективности это наше все
Итак, поехали, 5 НЕ очевидных вещей, которые должны быть в каждой автоворонке
- Возможность выбора мессенджера. Одна из самых распространенных ошибок — фокусировка только на одном канале, будь то ВКонтакте или Telegram. У меня, например, средняя конверсия между мессенджерами распределяется как 80 на 20. То есть 20% — это ВК, а 80% — Telegram. Почему так? Аудитория в разных мессенджерах ведет себя по-разному. Кто-то предпочитает Telegram за его удобство, а кто-то привык к ВК. Если вы ограничиваете выбор, то теряете часть потенциальных клиентов. Дайте людям возможность выбрать, и есть возможность поднять конверсию в подписку в бота и доходимость на эфир.
- Работа с email. Многие забывают о почте, работая только на мессенджерах. А зря! Email — это рабочий канал, который помогает "дожать" тех, кто не дошел до покупки через бота. Например, если человек подписался на ваш лид-магнит, но не подключил бота, email-рассылка может стать спасательным кругом. Она позволяет поддерживать контакт с аудиторией, даже если они не активны в мессенджерах.
- СМС-рассылки. СМС — это дорогой, но эффективный канал. Чтобы не тратить много денег, рекомендую делать рассылку только по тем, кто не подключил бота. Например, если человек оставил номер телефона, но не дошел до регистрации в мессенджере, СМС может стать последним напоминанием. Так вы сэкономите бюджет и получите дополнительную мотивацию работать над доходимостью воронки. Главное — не переусердствовать: СМС должно быть коротким, четким и содержать призыв к действию.
- Компетентный отдел продаж. Это, пожалуй, один из самых ключевых элементов. Если ваш отдел продаж не умеет работать с лидами, хоть ты тресни, хорошей окупаемости не будет. Вы можете сказать "это и так понятно", но после этих слов сходите к вашему ОП и возьмите у них обратную связь по работе с лидами, а так же послушайте звонки. Автоворонка — это лишь инструмент, который приводит потенциальных клиентов. Но если ваш ОП не умеет закрывать сделки, все усилия пойдут насмарку. Инвестируйте в обучение отдела продаж: проводите тренинги, внедряйте скрипты, анализируйте возражения. Это окупится сторицей.
- Повторы эфира в другое время. Видел автоворонки крупных школ, где нет повторов. А зря! Повторы — это примерно 10-20% продаж. Почему? Потому что не все могут попасть на эфир в назначенное время. Кто-то занят на работе, у кого-то другие дела. Если вы сделаете парочку повторов в разное время, то охватите больше аудитории. Это особенно важно для международной аудитории, а так же работая по всей России так как у нас 11 часовых поясов, где разница во времени может быть критичной.
Что еще важно?
Конечно, это не исчерпывающий список. Есть еще множество нюансов, которые могут повлиять на эффективность вашей автоворонки. Например:
- Качество лид-магнита (он должен быть действительно ценным).
- Скорость реакции на лиды (чем быстрее, тем выше конверсия).
- Аналитика и тестирование (постоянно улучшайте воронку на основе данных).
Напишите в комментариях, может, я что-то забыл добавить? Буду рад обсудить и дополнить этот список.
P.S. Записал 3 видеоурока на тему поиска точки роста в моменте для вашей воронки. Переходи по ссылке и изучай