Реклама товаров на маркетплейсах через Я.директ с ROI выше 700%

Продвижение товаров на маркетплейсах — сложная задача. Конкуренция высокая, а возможности для продвижения внутри площадок ограничены. Мы помогли магазину электроинструментов на Wildberries и Ozon увеличить продажи, используя подход с сайтом - визиткой и точечной рекламой.

Клиент — магазин электроинструментов, продающий такие товары, как дрели, шуруповерты, сварочные аппараты и комплектующие.
Основные проблемы:
- Желание увеличить продажу товаров на маркетплейсах.
- Отсутствие прозрачной аналитики: невозможно понять, откуда идут переходы и какие каналы работают.
- Ограниченные инструменты рекламы внутри маркетплейсов.

Цель: увеличить количество переходов на маркетплейс и улучшить конверсию в продажи.

Мы предложили клиенту комбинацию:
1. Весь сайт сделать в виде воронки, которая преследует одну цель - заинтересовать человека в товаре, рассказать о нем и предложить купить с удобной доставкой и в удобном современном формате - через любой маркетплейс.(Согласитесь, это супер удобно и вызывает доверие у людей, ведь всегда можно принять товар в своем же доме, если что - отказаться, ну и за данные карты не переживаешь)
2. Вставить на каждую кнопку с предложением покупки ссылку с утм метками, созданными в самих маркетплейсах.(Из интересного, при всем выбор, и тестировании разных маркетплейсах на разных мечтах - WB всегда выбирают с большим отрывом чаще остальных)

1. Подбор ключевых слов
Собрали семантическое ядро из запросов, связанных с электроинструментами, их характеристиками и решением проблем. Использовали длиннохвостые запросы для большей точности и снижения стоимости клика. Также очень хорошо себя показали товарные кампании с ОЗК, на них всем советуем обратить внимание

2. Сегментация аудитории Разделили целевую аудиторию на группы: - Профессионалы (ремонтники, строители). - Любители (домашние мастера). - Владельцы небольших производств. Для каждой группы создали уникальные креативы и объявления, которые подчеркивали их потребности.

3. Настройка геотаргетинга Поскольку магазин был ориентирован на определенные регионы, настроили рекламу с учетом географической привязки. Это позволило избежать лишних затрат на показы в нерелевантных областях.

4. Создание креативов
- Заголовки объявлений: использовали вопросы и предложения, подчеркивающие выгоды. Но самое важное - тут сам товар является идеальным креативом(Зачем Вам креативы от дизайнеров, если Ваш товар - это уже лучшее, что можно показать человеку)

Запуск сайта и рекламной кампании привел к значительному росту продаж и реклама показала себя очень эффективной с точки зрения возврата инвестиций. На цифры смотрите сами:
- Стоимость перехода на маркетплейс составила 10,20 руб., что очень отличные показатели, потому что реклама в самих маркетплейсах дает примерно такие же значения, но мы сталкиваемся с конкурентами и показами их карточек, чего нет тут!
- Клиент получил четкие данные о том, какие товары наиболее востребованы.
- Получили важные данные по географии аудитории, что позволило понять на каких складах стоит сделать акцент в распределении продукции.
- За месяц при тратах в 150 тысяча удалось получить продаж на более чем 1.3 млн рублей, что является шикарным показателем и возврат инвестиций в рекламу составляет - 766%. Шикарно, согласитесь)

Этот кейс подтверждает, что правильная связка «реклама + сайт» может значительно увеличить продажи на маркетплейсах.
Ключевые моменты:
1. Использование сайта помогает собрать данные и направить покупателей по нужным ссылкам.
2. Грамотная сегментация и настройка рекламы дают точечный результат.
3. Постоянная оптимизация кампаний увеличивает эффективность.

Если вы хотите масштабировать свой бизнес на маркетплейсах и видеть реальные результаты, свяжитесь со мной! Я помогу настроить рекламу, которая работает. Telegram для связи: @RukMarketing