Выбираем идеальную площадку для контента: YouTube, Telegram, Instagram или SEO-блог. Что даст клиентов, а что — только лайки?
Все говорят «нужно везде», но не каждая площадка дает результат. Показываю на личном опыте, что приносит деньги, а что — пустые лайки.
Если ваш бизнес зависит от контента, важно выбрать площадку, которая приносит клиентов, а не просто лайки. Telegram, YouTube, Instagram или SEO – что реально работает на заявки и продажи?
В медиапроекте по крипте, о котором много рассказывал в ТГ ByMit я тестировал десятки стратегий, чтобы понять, что работает на заявки, а что просто собирает лайки.
Благодаря правильному распределению контента в этом проекте мы:
- Собрали почти 10 000 подписчиков через SEO-статьи
- Монетизировали аудиторию из Telegram на 200 млн рублей
- Продолжаем получать трафик с YouTube-видео, которое вышло больше года назад
В этой статье на данном примере разберём ключевые площадки для контента, их сильные и слабые стороны, а также как комбинировать несколько каналов, чтобы получать клиентов без постоянного создания контента вручную.
Почему выбор площадки критичен для привлечения клиентов
Контент — это не просто посты, видео и статьи. Это часть воронки продаж. Одни платформы дают быстрые охваты, но низкую конверсию. Другие требуют времени на раскачку, но дают стабильный поток заявок даже через год.
Важно понимать: маркетинговые стратегии бывают разными. Одни направлены на охваты и узнаваемость, другие – на лидогенерацию и привлечение клиентов. Сейчас речь пойдет о втором варианте – о том, что действительно влияет на окупаемость бизнеса.
Многие предприниматели смотрят на популярных экспертов, которые ведут Инст, делают рилсы, набирают лайки, и думают, что этот контент приносит продажи. Но тут важно задать себе вопрос: какая у вас цель? Если нужны просто охваты – это одна стратегия. Если же цель – привлекать клиентов, то стоит рассмотреть другие каналы и подходы.
К примеру, в вышеописанном медиапроекте по крипте нам удалось выстроить стратегию так, чтобы собирать целевые охваты, которые затем мы конвертировали в выручку проекта. Мы протестировали разные площадки и каналы привлечения органики, и в итоге остановились на SEO-статьях и YouTube.
Формула проста – мы даем ценную информацию и CTA на Телеграм-канал. Таким образом мы собрали более 15 000 подписчиков через видео на YouTube и SEO-статьи.
Главная ошибка большинства предпринимателей – хаотичный выбор площадок без стратегии. Кто-то постит в Instagram, потому что там «все сидят». Кто-то заводит Telegram-канал, но не знает, как туда привлекать аудиторию. А кто-то тратит время на SEO статьи, но не получает клиентов.
Чтобы контент работал на автомате, нужно понимать особенности каждой площадки и выбирать только те площадки, где "обитает" ваша ЦА.
Сравнение платформ по ключевым показателям
Прежде чем разбирать плюсы и минусы каждой площадки, давайте сравним их по ключевым параметрам.
Как работает Telegram, Youtube, Instagram: сильные и слабые стороны
Telegram: быстрые продажи, но без трафика не выжить
Telegram – сильный инструмент продаж, но его главный минус – туда сложно привлечь новых подписчиков без рекламы или внешнего трафика. В этом проекте именно Telegram принёс 200 млн рублей выручки, но работал он в связке с YouTube и SEO статьями.
Плюсы:
- Высокая лояльность аудитории – люди подписываются осознанно.
- Мгновенный отклик – сообщения читают сразу, если включены уведомления.
- Идеально подходит для глубокого прогрева.
Минусы:
- Слабый органический рост – нет алгоритмов, которые продвигают контент.
- Работает только при постоянном вливании трафика (из YouTube, Instagram, SEO статьи).
Как мы заработали 200 млн рублей через Telegram?
- Трафик шёл с YouTube и SEO статьи, а в Telegram конвертировался в клиентов
- Мы создавали контент, который вызывал доверие и продажи
- Упор на кейсы, доказательства и экспертность
YouTube: медленный старт, но вечнозелёный контент
YouTube – идеальная платформа для органического роста. Хорошие ролики набирают просмотры годами и продолжают приводить клиентов без дополнительных вложений.
Плюсы:
- Контент работает в долгую – видео могут приносить просмотры и заявки даже через 2–3 года.
- Алгоритмы YouTube сами продвигают контент, если он хороший.
- Видео легче монетизировать – трафик с YouTube лучше конвертируется в заявки, чем с Instagram.
Минусы:
- Сложный продакшн – нужно либо уметь снимать, либо нанимать команду.
- Долгий старт – первые ролики могут не давать быстрых результатов.
Пример из медиапроекта:
- Одно видео, снятое год назад, до сих пор приносит подписчиков и клиентов
- Подписчики из YouTube стали основными клиентами, принёсшими 200 млн выручки
- SEO статьи + YouTube + Telegram → идеальная связка для стабильных продаж
Instagram: быстрые охваты, но низкая конверсия в клиентов
Instagram – это платформа быстрых охватов, но монетизировать аудиторию здесь сложнее, чем в Telegram или YouTube.
Плюсы:
- Высокие охваты через Reels.
- Можно быстро запустить и тестировать идеи.
- Простота – не нужен сложный продакшн.
Минусы:
- Контент быстро умирает – старые посты не приносят трафик.
- Слабая вовлечённость – подписчики чаще «пролистывают», чем вовлекаются в диалог.
- Конкуренция – без регулярного контента охваты падают.
Пример из медиапроекта:
- Мы потратили 1,8 млн рублей на рекламу в Instagram, но не достигли планируемых показателей по выручке с этого трафика
- Весь трафик, который реально принёс деньги, шёл через Telegram и YouTube
SEO статьи и email-маркетинг — недооценённые, но мощные инструменты
Многие забывают, что поисковый трафик и email-рассылки могут работать даже лучше, чем соцсети.
SEO-статьи: привлечение бесплатного трафика через поисковые запросы
Статьи в блоге или на сайте могут годами приводить клиентов. Если вы создаете экспертный контент, он может занимать топовые позиции в поисковиках и приносить заявки на автомате.
Email-рассылки: удержание клиентов и возврат аудитории
Email-маркетинг позволяет прогревать подписчиков и возвращать клиентов, которые уже интересовались вашими услугами.
Как мы собрали 10 000 подписчиков через статьи?
- Статьи на VC.ru привели тысячи людей, которые подписались в Telegram
- Органический трафик растёт сам, без рекламных вложений
Instagram: быстрые охваты, но низкая конверсия в клиентов
Instagram – это платформа быстрых охватов, но монетизировать аудиторию здесь сложнее, чем в Telegram или YouTube.
Плюсы:
- Высокие охваты через Reels.
- Можно быстро запустить и тестировать идеи.
- Простота – не нужен сложный продакшн.
Минусы:
- Контент быстро умирает – старые посты не приносят трафик.
- Слабая вовлечённость – подписчики чаще «пролистывают», чем вовлекаются в диалог.
- Конкуренция – без регулярного контента охваты падают.
Пример из медиапроекта:
- Мы потратили 1,8 млн рублей на рекламу в Instagram, но не достигли планируемых показателей по выручке с этого трафика
- Весь трафик, который реально принёс деньги, шёл через Telegram и YouTube
SEO статьи и email-маркетинг — недооценённые, но мощные инструменты
Многие забывают, что поисковый трафик и email-рассылки могут работать даже лучше, чем соцсети.
SEO-статьи: привлечение бесплатного трафика через поисковые запросы
Статьи в блоге или на сайте могут годами приводить клиентов. Если вы создаете экспертный контент, он может занимать топовые позиции в поисковиках и приносить заявки на автомате.
Email-рассылки: удержание клиентов и возврат аудитории
Email-маркетинг позволяет прогревать подписчиков и возвращать клиентов, которые уже интересовались вашими услугами.
Как мы собрали 10 000 подписчиков через статьи?
- Статьи на VC.ru привели тысячи людей, которые подписались в Telegram
- Органический трафик растёт сам, без рекламных вложений
Как выбрать идеальную площадку для контента
1. Готовы ждать или нужен быстрый результат?
Если знаете хорошую связку рилсов и хотите протестировать сбор быстрых заявок, выбирайте Instagram + Telegram.
Важный момент – это самый конкурентный формат из всех существующих, требующий постоянного вовлечения Если у вас нет более-менее развитого аккаунта, стартовать с нуля будет тяжело.
Если готовы инвестировать в долгосрочный трафик, пробуйте YouTube + статьи – идеальный вариант для тех, кто планирует заниматься своим проектом долгое время и стабильно расти
2. Какие форматы контента вам удобнее?
- Текст – Telegram, статьи.
- Видео – YouTube, Instagram.
- Фото, инфографика – Instagram, Telegram.
3. Как комбинировать несколько каналов для максимального эффекта?
- YouTube + Telegram – привлекаем трафик с YouTube, монетизируем в Telegram.
- SEO статьи + Email – трафик из поисковиков, продажи через рассылку.
- Instagram + Telegram – быстрые охваты + лояльное комьюнити.
Итоги: где вести контент в зависимости от цели
- Хотите получать клиентов на автопилоте? YouTube + SEO статьи.
- Нужны быстрые заявки? Instagram + Telegram.
- Идеальный вариант? Комбинировать несколько каналов.
Ошибки, которых стоит избегать:
- Вести контент без стратегии.
- Бросаться на все площадки сразу.
- Не анализировать, откуда идут клиенты.
Больше материалов о контент-маркетинге, в том числе с применением AI - в моем Telegraм-канале. Обязательно подпишись!