Как маркетологи манипулируют вашим восприятием цен? Разбираем на примерах! 🤫

Вы думали, что сами принимаете рациональные решения о покупке? На самом же деле маркетологи давно научились управлять Вашим восприятием цен.

Разбираю главные техники, которые заставляют вас тратить больше.... ⤵

🤑 1. "Эффект 99 рублей" — почему 999 рублей воспринимается как 900, а не 1000?

Наш мозг "цепляется" за первую цифру в цене. Мы видим 999 руб. и подсознательно относим это ближе к 900, а не к 1000. Хотя разница всего 1 рубль!

Различные исследования показывают, что товары с ценником $39 продавались лучше, чем за $34, потому что число 9 ассоциируется со скидкой.

🎭 2. "Старая цена" — завышаем, чтобы создать иллюзию выгоды.

Вы видите скидку: "Было 5000 руб., стало 2999 руб.". Думаете, сэкономили? На самом деле реальная цена может быть 2999 руб. всегда, а 5000 руб. — просто маркетинговый трюк.

Различные исследования подтверждают, что наличие старой зачеркнутой цены увеличивает конверсию до 39%, даже если скидка не настоящая.

🐰 3. "Эффект приманки" — как вас подталкивают к нужному выбору.

В меню кафе 3 размера кофе: 200 мл за 150 руб., 400 мл за 290 руб., 500 мл за 300 руб. Какая самая выгодная? 500 мл!

Но зачем тогда нужна средняя? Она создана не для продажи, а чтобы 500 мл казался лучшим вариантом.

Эксперименты показывают, что добавление "приманочного" варианта увеличивает продажи целевого продукта в 1,6 раза.

🛍 4. "Бесплатная доставка" — иллюзия выгоды.

Многие сервисы доставки еды, такие как Burger King или Додо, предлагают "бесплатную доставку при заказе от определенной суммы". В результате вы добавляете лишнее блюдо, чтобы избежать доплаты за доставку, но сумма добавленного часто превышает стоимость самой доставки. Вот вам и повышение среднего чека!💲

Итог: вас не обманывают, но направляют! 🏎