Продвижение онлайн-школы эзотерики в Яндекс.Директ.
Всем привет! На связи digital-студия «MediaLab». Хотим закинуть вам наш кейс по продвижению школы изотерики. Кейс конечно не из простых, но мы справились) И так, погнали! Ниша: Эзотерика (онлайн-курсы по таро, астрологии, энергетическим практикам) Цель: Привлечение регистраций на бесплатный вебинар с последующей конверсией в платный курс. Основные показатели Период работы: 3 месяца (оптимальный срок для обучения стратегий и масштабирования). Рекламный бюджет: 320 000 руб. (средний бюджет для ниши, включая тесты и оптимизацию). CPL (стоимость лида): 280–350 руб. (зависит от сегмента аудитории). ROMI: 294% (рассчитан на основе конверсии в платные курсы и среднего чека 15 000 руб.).
Детализация кампании Аудитории и сегментация Горячие запросы: - "Курсы таро для начинающих", "Обучение астрологии онлайн", "Энергетические практики". - Целевые сегменты: Женщины 25–45 лет, интересующиеся саморазвитием, эзотерикой, психологией. Околоцелевые запросы: - "Как снять стресс", "Медитации для сна", "Повышение энергии". - Сегменты: Расширенная аудитория с похожими интересами. Ретаргетинг: Посетители лендинга, не оставившие заявку, подписчики Telegram-канала школы. Кастомные аудитории: - На основе данных Яндекс.Метрики (отсекали пользователей с низким временем на сайте). - Аудитории по интересам: "Астрология", "Йога", "Психология". Креативы и тесты Форматы креативов: - Фото спикера с текстом: "Раскрой свой потенциал за 7 дней!" - Стоковые изображения (например, карты таро, свечи) с призывом к действию. - Видео-превью вебинара (длительность 15–30 сек.). Тексты: - Использованы формулы: "Боль + Решение" (например, "Потеряли связь с собой? Верните энергию за 3 шага!"). - Упор на эмоции: "Избавьтесь от тревоги с помощью древних практик". Количество тестов: 15–20 вариантов креативов (A/B-тесты заголовков, изображений, CTA). Лид-магнит: Бесплатный мини-курс "9 медитаций для восстановления энергии" в обмен на email. Стратегии и оптимизация Автоматические стратегии: - "Максимум конверсий" для горячих запросов (фокус на регистрации). - CPA-цель: 300 руб. за лид. Ручные стратегии: - Для холодной аудитории — "Максимум кликов" с ограничением по CPC (не выше 50 руб.). Пакетные кампании: Запуск гибридных связок (поиск + РСЯ) для ускоренного обучения алгоритмов. Аналитика и корректировки Сквозная аналитика: Отслеживание пути от клика до оплаты курса через Callibri или Roistat . Оптимизация: - Еженедельная чистка DSP-площадок с низкой конверсией. - Отключение объявлений с CTR ниже 2%. - Увеличение ставок на ключевые запросы с высокой конверсией (например, "обучение таро"). Масштабирование После достижения стабильного ROMI (через 1.5 месяца) бюджет увеличен до 500 000 руб./мес. Добавлены новые форматы: - Реклама в Telegram-каналах по эзотерике. - Видеокреативы для охвата мобильной аудитории. - Ремаркетинг через email-рассылки с персональными скидками. Итоги))))
Получилась хорошая рекламная компания. В данным клиентом работает до сих пор на момент публикации кейса.
Регистрации на вебинар: 1 120 человек. Конверсия в платный курс: 18% (202 продажи). ROMI: 294% (при среднем чеке 15 000 руб. и затратах на рекламу 320 000 руб.) . Рекомендации: Используйте UTM-метки для точного отслеживания источников трафика. Тестируйте long-read лендинги с кейсами учеников. Внедрите чат-боты для автоматизации коммуникации с лидами. Нужно грамотное продвижение? Обращайтесь! Проведем аналитику и предложим оптимальный вариант продвижения! Medialab - ваш надежный проводник в мир маркетинга!