Продажи через контент: как перестать снимать видео и писать посты впустую?

Если вы открыли эту статью, то скорее всего я попала в вашу боль. Вы регулярно делаете контент, как велят нам «эксперты», тратите на это время, деньги и нервы, но увы и ах.. не получаете с этого ни продаж, ни подписчиков.

Меня зовут Настасья Милославская, я основатель digital-агентства по продвижению личного бренда MBAgency. За последний квартал 2024 года мы с командой заработали для клиентов 30+ млн₽ (чисто на контенте, без платной рекламы).

Да, к сожалению, это частая история. Спешу вас разочаровать, просто регулярности в контенте не достаточно. Теперь экспертам, фрилансерам, предпринимателям нужно знать такие слова, как: стратегия, смыслы, воронки, грамотные прогревы (и я сейчас не про сторис) и еще много маркетинговых фишек.

Не переживайте, сейчас я постараюсь емко объяснить вам основу подхода моей команды и вы поймете, как адаптировать его для себя. Итак, начнем с самого начала.

Стратегия: почему нужно начать с нее?

В своих статьях, постах в тг-канале и в целом, во всем контенте, часто говорю про цель. Она как бы становится точкой Б в навигаторе и работа с личным брендом/контентом не исключение.

Цель нужно тоже уметь ставить. Лучше всего воспользоваться техникой SMART и поставить себе конкретную, оцифрованную, ограниченную временем и достижимую цель. Например:

К 1 июня 2025 года я заработала через свои социальные сети, а именно видео и текстовый контент, 500 000 рублей на своих консультациях/курсах/услугах.\

Как вы считаете, эта цель подходит по всем параметрам? Почти, да. Она может быть НЕдостижимой в том случае, если вы ставите цель в конце мая и у вас нет продукта или опыта в продажах. После постановки цели вы можете построить к ней маршрут.

Это делается двумя способами:

1. Самостоятельно - руководствуйтесь тем, что знаете и умеете, находите связки решений, чтобы получить нужный результат.

2. С помощью подрядчика - маркетолог сможет построить более точный маршрут и сэкономить ваши ресурсы с помощью проверенных рабочих связок.

Закон построения стратегии - это декомпозиция. Попробуйте разделить свою большую цель на маленькие части и закрепить за определенным этапом. Например:

Если вы поставили цель за 3 месяца набрать 10 000 подписчиков, то каждый месяц вам нужно приводить по 3333 человека, это значит, что в неделю должно приходить примерно по 840 человек. Согласитесь, что такая цифра воспринимается легче, чем 10 000?

Смыслы: что нужно доносить аудитории?

К сожалению, у многих из вас искажено восприятие действительности. Вы думаете, что чтобы продать нужно продавать. Спокойно, я не сошла с ума, давайте еще раз:

«Чтобы продать нужно продавать» - а если я вам скажу, что это не так?

Под словом «Продажи» многие понимают агрессивные продажи, манипуляции, безбожное втюхивание и прочие инструменты. Здесь важно понять, что это ограничение и оно только в вашей голове. На самом деле продавать можно не продавая, а например, транслируя экспертность и уникальность и целесообразность товара.

Никто уже давно не использует слово «купи», надеюсь, вы тоже!)

Так что же транслировать в смыслах? Из чего должен состоять контент?

Есть 4 категории смыслов, которые нужно грамотно заложить в свой контент:

1) полезные - бесплатная польза для целевой аудитории, которая является Лид-магнитом

2) экспертные - ваше мнение и оценка происходящего

3) личные - трансляция ваших принципов, отношение к делу.

4) продающие - решение проблемы целевой аудитории.

Ни в одном из этих пунктов нет слов: «купи», «манипуляция» и прочих уже ругательных слов в продажах и маркетинге.

Какой вывод мы делаем?

Нам важно закладывать нужные смыслы в контент, чтобы он работал нам на руку.

Мы с командой всегда упорно анализируем целевую аудиторию и конкурентов клиента, чтобы понимать «что болит» и «какое лекарство нужно».

Воронки: что это, откуда и как внедрить себе?

Как правило, когда я общаюсь с экспертами на консультациях при слове «воронка» у них темнеет в глазах. Они начинают думать, что это какая-то реальная страшная воронка, которую нужно рисовать, долго прорабатывать и тд.

И прорабатывать ее действительно нужно, но

воронка продаж - это маркетинговая модель, которая описывает путь клиента от знакомства с продуктом до совершения покупки.

Если еще проще, то это череда касаний с вами, как с экспертом, например:

Видео рилс с переходом на актуальное + прогрев в актуальном + призыв к действию «написать в директ» - это воронка

Статья на VC.RU с призывом перейти в телеграм-канал + прогрев в канале + сбор заявок на консультацию - это тоже воронка

Вы сами можете составить эту воронку, если не можете довериться профессионалам.

Как сделать воронку самостоятельно?

1. Встаньте на место своего клиента и подумайте, как проще всего ему купить ваш продукт? Что должно быть в блоге, чтобы он это сделал?

2. Как он дойдет до покупки? Советую рассмотреть сразу 2 сценария: есл�� человек холодный, то есть не знаком с вами и если теплый, то есть уже вам доверяет.

3. Как выстроен путь клиента у конкурента?

4. Как вам самим легко покупать другие продукты?

Я, например, в силу профдеформации ненавижу кодовые слова и переходы в ботов - мы с командой сделали их столько, что от них реально тошнит)) Но я фанат качественно написанных статей, в которых много пользы и потом аккуратный перевод дальше.

Безусловно, нельзя ориентироваться только на себя. Изучайте рынок!

Прогревы: ругательное название важного элемента продаж.

Кого, как и меня, слега выворачивает от слова ПРОГРЕВ? Сразу представляются блогеры/инфо-цыгане, что-то манипулятивное и не приятное.

Хочется встать на защиту прогревов и сказать, что они ни в чем не виноваты) Давайте раз и навсегда поймет что такое нормальный/экологичный/грамотный прогрев?

Прогрев — это цепочка действий, направленная на привлечение и удержание внимания аудитории для получения целевого действия: покупки, регистрации, перехода по ссылке, подписки и т. д.

По сути, то, что вы сейчас читаете - это прогрев. Просто прогрев к экспертности автора. Здесь нет прямых призывов и продаж, я не пугаю вас этим. Здесь нет тонны инфы о том, какие мы с командой крутые и тд.

Я аккуратно выстаиваю с вами отношения, чтобы в конце статьи пригласить куда-то или сделать что-то. Обязательно дочитайте до конца, чтобы узнать))

У меня есть базовая структура прогрева для продажи своего продукта, это универсальный шаблон, который вы можете взять и адаптировать под себя.

Забрать можно в моем телеграм-канале.

Но важно понимать, как все эти инструменты сложить в 1 картину, которая начнет приносить продажи. И чего не хватает во всей этой цепочки, чтобы хорошо и много продавать?

Я думаю, что многие догадались - продукт. К сожалению, эксперты частенько делают продукты, которые нравится им и совершенно не нужны целевой аудитории. Узнали себя?

Да-да, когда-то и я была такой!

Продукт - это важная и большая тема, о которой я могу долго говорить, но чтобы вы совсем не заскучали, предлагаю интерактив!

Подробно про продукт я рассказала в своем телеграм-канале, вот в этом посте! Также в этом посте лежит файл «концепт продукта» и «шаблон прогрева». Оба этих материала вам точно понадобятся для создания контента и последующих продаж.

Там нет ботов, ловушек и прочих хитростей, вы можете просто зайти на канал и забрать материалы + узнаете больше о продукте и сможете довести его до ума уже сейчас!

Короче, вы взрослые люди, поэтому решайте сами!)

Мое дело предложить!