Бесплатные вебинары: когда они превращаются в пустую трату времени?
- Почему бесплатный вебинар не приносит продаж?
- Как сделать, чтобы бесплатный вебинар продавал?
- Бонус: Как понять, что стратегия продвижения устарела, и что делать дальше?
Откровенно? Если вы хоть раз сидели перед экраном, наблюдая, как на бесплатном вебинаре вам 40 минут рассказывают историю успеха ведущего, а потом мельком дают пару советов — вы знаете, о чём речь.
А теперь честно: вы сами так делали?
Бесплатные активности давно стали классикой в продаже инфопродуктов.
Но почему-то с каждым годом эффект от них всё слабее. Раньше это работало. Теперь — нет.
Привет, это Юлия Алексеева, продуктовый методолог и архитектор образовательных программ. За три года я прошла путь от куратора до тимлида, благодаря чему глубоко понимаю внутренние процессы офлайн- и онлайн-школ. Сейчас, занимаясь частной практикой, помогаю экспертам не просто избегать типичных ошибок, а выстраивать свои продукты так, чтобы они приносили реальные результаты. Я создаю индивидуальные стратегии, которые помогают не только привлекать клиентов, но и удерживать их через эффективное взаимодействие и сильную упаковку. Сегодня рассказываю, почему бесплатники перестают продавать и как сделать так, чтобы они снова начали работать.
Почему бесплатный вебинар не приносит продаж?
Проблема не в формате.
И не в том, что «люди устали учиться».
Проблема в логике продукта и маршруте клиента.
Вот 3 частые ошибки, из-за которых вебинар превращается в минус по времени и деньгам:
1. Слишком много «вокруг да около».
Эксперт старается впечатлить историей своего пути, успехами, регалиями.
А человек пришёл за решением своей боли.
В итоге — разочарование. И ноль желания покупать что-то дальше.
2. Нет понятной связи между бесплатным и платным.
Вы даёте контент, но он не ведёт к мысли: «О, мне срочно нужно попасть к этому эксперту на курс/в программу».
Участник послушал, поблагодарил и ушёл. Почему? Потому что вы показали контент, а не ценность своего подхода и продукта.
3. Бесплатник ради бесплатника.
Часто вебинар создаётся просто «потому что надо прогревать».
Без цели, без анализа аудитории, без ясного понимания, куда человек должен прийти после.
Люди это считывают и уходят с мыслями: «Да, приятный эксперт, но мне это не подошло».
Хотя могло бы подойти.
Как сделать, чтобы бесплатный вебинар продавал?
Вот кратко, как это вижу я, работая с экспертами из самых разных ниш:
1. Начинайте с маршрута.
Не с темы, не с презентации, не с красивого названия вебинара.
А с ответа на вопрос: что человек должен решить для себя после этой встречи и что логично предложить ему дальше?
Сильный вебинар — это не лекция, это управляемый путь от запроса к следующему шагу.
2. Давайте полезное, но недостающее.
Покажите человеку, почему его текущие усилия не дают результата, и дайте направление, куда копать.
Не просто «закройте вопрос», а покажите: без вашей методики, системы, сопровождения он не сможет дойти до конца сам.
3. Продолжение должно быть очевидным.
Если после бесплатника у аудитории нет внутреннего «блин, мне это нужно», значит, сценарий слабый.
В хорошем вебинаре сама логика подачи контента ведёт к желанию купить. Без давления, без манипуляций — просто потому, что это следующий логичный шаг.
А теперь самое важное.
Бесплатные вебинары, марафоны, уроки до сих пор работают.
Но только если это не просто «бесплатный контент», а часть цельной стратегии, где вы понимаете:
- зачем вы это делаете,
- какой маршрут проходите вместе с клиентом,
- как ваш продукт решает его задачу,
- и как довести человека до сделки через ценность, а не через «вот вам скидка, купите».
Если вы чувствуете, что ваш бесплатник больше похож на лекцию «в стол», приглашаю на консультацию методолога. Для записи сюда @girlhasgreatname.
Чаще всего ко мне на консультацию приходят с проблемами: “Не знаю, какой продукт создать, но есть опыт и желание”, “не знаю, как продавать свои услуги”, нет кейсов, низкая доходимость, плохие отзывы (или их отсутствие), помощь в анализе целевой аудитории/конкурентов, а также в создании продукта/продуктовой линейки.
Больше материалов, полезных эксперту для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, я уже опубликовала там пост: “Как понять, что стратегия продвижения устарела, и что делать дальше?”
И давайте честно — сколько раз вы сами выходили с вебинара с мыслью: «И ради этого я выделял время?»
А сколько раз так уходили от вас?
Обсудим в комментариях:)