3 недели на тест ниши: сколько заработали на продаже опалубки?

На прошлой неделе подошел к концу срок нашего эксперимента в рамках реалити. Если вы не понимаете, о чем речь - советую прочитать начало истории здесь, продолжение тут. В этой статье я подведу итоги реалити. Более того - расскажу, как протестировать товарную нишу с бюджетом 30 000 рублей и заработать на этом. Читайте до конца, там самое “мясо”, поехали!

_________________________

Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. Мы ведем свой телеграмм канал про Авито, новости e-commerce рынка в целом и, конечно, помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно.

_________________________

Напомню, в рамках эксперимента мы ограничили срок работы с магазином тремя неделями. Первая неделя ушла на подбор контента, техническую работу и подготовку к публикации. На второй неделе началась массовая выгрузка объявлений, сбор и анализ статистики объявлений. Платное продвижение я не включал, тестировал “органику”.

Третью неделю я начал с места в карьер. Утром понедельника я отобрал перспективные объявления для платного продвижения и начал тесты. Ориентировался в том числе на показатели конверсии из показов в просмотры, однако рекомендую рассматривать все показатели в совокупности.

Как вы можете заметить - количество просмотров не радует. Органика работает слабо, в категории серьезная конкуренция. Так возникла идея плотнее изучить возможные категории для размещения, поискать альтернативу.

И знаете что? Она нашлась! Несколько товаров могли размещаться в различных категориях, спрос и конкуренция в которых также отличаются!

_______________________________

Совет №1. Перед размещением внимательно изучайте возможные категории товаров. Часто бывает так, что один и тот же товар можно опубликовать в несколько разных категорий! Если есть возможность - публикуйте товар во всех доступных категориях, это даст вам дополнительное преимущество!

_______________________________

Публикация дополнительных объявлений в новых категориях дала положительный эффект! Более того! По новым объявлениям я получил куда больше показов, пусть и с более низким показателем конверсии в просмотр.

Именно так, снова в тестах, сборе статистики и анализе данных, прошла третья неделя реалити и время работы с магазином подошло к концу. Для тех, кого интересует техническая сторона вопроса, и то, как происходила настройка магазина “под капотом” - мы еженедельно проводили прямые эфиры, на которых я освещал все подробности! Уверен, мы дали много пользы! Если пропустили - в телеграм-канале моего агентства постоянно выходят материалы о полезных фишках на Авито. В марте будем стартовать марафон полезных гайдов - кратко, емко и полезно расскажу о том, как эффективно работать на площадке. Подписывайтесь и изучайте! Теперь давайте переходить к самому интересному!

Напомню, что на время реалити передо мной стояло две основные задачи. Первая - протестировать конкретную нишу с минимальными вложениями. Понять, жизнеспособен ли бизнес по продаже строительной опалубки на Авито. Вторая - показать как можно более классный результат в максимально стесненных условиях. Время на раскрутку магазина ограничено, небольшой рекламный бюджет, новый аккаунт без рейтинга и отзывов, плюс работать я должен был один, без привлечения своей команды. Теперь давайте посмотрим на цифры и попробуем оценить, как я справился с поставленными задачами.

Смотрим статистику с 11 февраля, так как это дата публикации первых объявлений. Напомню, первая неделя ушла на подготовку.

Из ключевых показателей мы имеем:

Контакты (лиды): 18 штук

В избранном: 21

Конверсия из просмотра в контакт: 3,85%

Расходы: 18 901,52 руб

Стоимость контакта: 1050 руб

Выглядит не очень презентабельно, на первый взгляд, правда? НО!

Теперь самое интересное, раскрываю тайны: средний чек компании-поставщика опалубки 150 000 рублей, это сегмент b2b! Все 100% лидов целевые, 17/18 лидов квалифицированы как готовые к покупке! На момент остановки реалити отправлено 17 КП, выставлено 8 счетов на 1 200 000 рублей. Средний цикл сделки в сегменте - 2 недели.

Звонки и сообщения, к слову, продолжают поступать даже после остановки работы над кабинетом.

Что я могу сказать по итогам эксперимента? Если говорить о задаче проверить нишу - результатом лично я доволен! Строительная опалубка, как и другие стройматериалы, отлично подходит для продажи на Авито. На нее есть спрос как по аналитике, так и при практическом тестировании. Вариант выхода на рынок по модели дропшиппинга - рабочий.

_______________________________

Совет № 2. Если ваш бюджет ограничен, если вы планируете использовать модель дропшиппинга - выбирайте товар с высоким средним чеком. Такие товары часто встречаются как раз в b2b сегменте. Из сегмента b2c отличным примером будут бани-бочки или купели. Вы не получите много заявок, не “сломаете” отдел продаж, вы даже сможете обрабатывать заявки самостоятельно. Да, стоимость контакта будет высокой, продаж будет не много, но вы все окупите за счет среднего чека.

_______________________________

Что по личным итогам, доволен ли я своей работой? Послушайте, в тех условиях, что были - безусловно доволен! Да, с качественным контентом, а не подобранном в интернете за день, показатель конверсии можно было бы поднять до 7-10%. Уверен, работай мы всей командой так, как мы это делаем в агентстве, запуск прошел бы быстрее. Можно было успеть поработать с рейтингом аккаунта, что также дало бы прирост контактов.

В целом считаю, что реалити получилось интересным и успешным. Для окончательной финализации проекта осталось подвести итог по закрытым сделкам и получить агентские! Но об этом я уже напишу в канале, если читателям будет интересно…

Хотите проверить, можно ли получить классный результат в вашей нише? Записывайтесь к нам на бесплатный аудит! Разберем ваш аккаунт, покажем другие наши кейсы. Оценим спрос, посмотрим на основных конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж, только польза - денег не возьмем, познакомим с площадкой, покажем цифры, ответим на вопросы. Дальше - решение за вами.

_________________________

Не хотите на аудит? Просто подписывайтесь, внимательно читайте и внедряйте в свои кабинеты фишки, о которых я рассказываю здесь практически каждую неделю. В телеграмм-канале агентства мы тоже публикуем разные уникальные полезности - гайды, чек-листы, актуальные изменения на площадке и интересные новости e-commerce рынка.