Если вы все еще считаете, что VK мертв, вы теряете деньги: плюшки платформы, обновления, лиды до 1150 рублей
«ВКонтакте» продолжает набирать аудиторию и укреплять позиции ключевой платформы в России. В третье�� квартале 2024 года соцсеть прибавила 3,1 млн пользователей, а месячная аудитория достигла 88,1 млн человек — это 87% всех интернет-пользователей страны. Это мясо.
Всем привет! Меня зовут Вадим Твердохлеб, и я уже много лет помогаю бизнесу расти и зарабатывать. Многие предприниматели скептически относятся к ВКонтакте, но давайте посмотрим на цифры:
88,1 млн пользователей в месяц — ВКонтакте охватывает 87% интернет-аудитории России
4,5 часа в день — столько в среднем проводят в соцсетях потенциальные клиенты
+48,5% просмотров на VK Видео — платформа все больше затягивает аудиторию
30 млн скачиваний приложения — активная аудитория только растет.
Эти люди — ваши клиенты. Пока кто-то сомневается, другие выстраивают мощные воронки и получают дешевые лиды. Как снизить стоимость заявки и не слить бюджет? Разбираем рабочие стратегии.
Начнем с базы. Основные преимущества платформы
Сейчас расскажу про основные возможности VK в 2025 и чем он мне нравится
- Рост аудитории. По данным VK, число активных пользователей продолжает увеличиваться, что делает платформу привлекательной для рекламодателей.
- Развитие рекламных инструментов. VK внедряет новые технологии, такие как искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение, которые улучшают таргетинг и повышают эффективность рекламы.
- Гибкие возможности таргетинга. Разнообразие рекламных форматов и детализированные настройки позволяют настраивать кампании с высокой точностью.
Главные обновления в таргете VK в 2025 году
Новые алгоритмы умной ленты
В 2025 году VK обновил алгоритмы ранжирования контента в умной ленте. Теперь система:
- Учитывает поведенческие факторы. Реклама показывается пользователям, которые с высокой вероятностью совершат целевое действие.
- Использует контекстный анализ. Посты анализируются на основе тематики и ключевых слов, что повышает релевантность показов.
- Приоритет отдается интерактивному контенту. Видео, карусели и сторис получают больший охват по сравнению с текстовыми объявлениями.
- Генератор креативов. Достаточно ввести пару строк о своем продукте — и вуаля! Вы получите крутой баннер для рекламы, готовый к тестированию.
Обновления в VK Реклама и myTarget
myTarget — рекламная платформа для самостоятельного запуска кампаний в ВКонтакте, Одноклассниках и других проектах VK. С ее помощью можно охватить более 90% пользователей рунета и настроить рекламу на нужную аудиторию.
В рекламных кабинетах VK появились новые инструменты:
- Автоматическая оптимизация ставок. Система подбирает оптимальную стоимость за клик (CPC) в режиме реального времени.
- Гибкие модели оплаты. Добавлены варианты CPA (cost per action) для повышения эффективности бюджетирования.
- Улучшенный прогнозатор аудитории. Рекламодатели могут точнее оценивать потенциальный охват и конверсии.
- Трансляция видео в фиксированных блоках. Теперь видеореклама работает в стандартных блоках (300×250, 300×300, 336×280) на всех партнерских сайтах и в приложениях рекламной сети. Видео автоматически встраивается в активные блоки.
- Новый блок InPage для сайтов. Владельцы сайтов теперь могут зарабатывать больше с новым рекламным форматом InPage. Этот блок незаметно встраивается в контент, не ломая верстку, и автоматически подстраивается под дизайн страницы. Видеореклама запускается без звука, чтобы не раздражать пользователей, а закрыть ее можно через 5 секунд. Подключайте — монетизируйте трафик без ущерба для UX!
Доработки в ретаргетинге и Look-alike аудитории
Обновления ретаргетинга позволяют:
- Точнее настраивать Look-alike аудитории. Теперь алгоритмы анализируют не только интересы пользователей, но и их платежеспособность.
- Использовать расширенные списки клиентов. Интеграция с CRM-системами улучшает персонализацию рекламы.
- Применять временные окна ретаргетинга. Можно настраивать рекламу на пользователей, которые взаимодействовали с брендом в определенные временные периоды.
Новые форматы объявлений
Наибольшую эффективность в 2025 году показывают:
- Видеообъявления. Конверсия выше на 30% по сравнению с традиционными постами (по данным VK).
- Карусели. Позволяют презентовать несколько товаров или услуг в одном объявлении.
- Чат-боты в рекламе. Автоматизированное взаимодействие с пользователями повышает вовлеченность и конверсию.
Как снизить стоимость лида в таргете VK
Хотите снизить стоимость заявки и не сливать бюджет в пустоту? Ключ — в грамотной оптимизации.
Рассказываю, как делать креативы, которые цепляют, работать с аудиторией без «пустых» кликов и выстраивать рекламу так, чтобы она приносила прибыль.
Креативы, которые реально продают
Обычные баннеры больше не работают — аудитория их просто пролистывает.
В 2025 году выигрывают динамика, персонализация и интерактив.
- Видеообъявления. Ролики привлекают внимание дольше, чем статичные картинки, и дают до 30% снижения стоимости клика.
- Динамический контент. Адаптивные объявления VK меняют текст и изображения под интересы пользователя, что увеличивает конверсию.
- Тестирование гипотез. A/B-тесты помогают выявить самые конверсионные форматы.
К слову о контенте. Это самое важно.
Продвижение бизнеса в VK начинается с правильно оформленной группы, ведь это лицо вашей компании в социальных сетях. Когда страница оформлена грамотно, она привлекает внимание, вызывает доверие и способствует увеличению продаж.
Как это работает? Вот несколько факторов, которые влияют на успех группы:
- Привлекательный визуал. Оформление обложки, логотипа, шрифтов и цветовой палитры — все это создает первое впечатление о вашем бизнесе. Каждая деталь должна соответствовать корпоративному стилю и быть понятной для вашей аудитории.
- Четкая навигация и описание. Важно, чтобы пользователи сразу понимали, что предлагает ваша группа. Описание должно быть информативным, лаконичным и выделять уникальные преимущества вашего продукта или услуги.
- Контент-стратегия. Посты должны не только информировать, но и вовлекать. Это могут быть полезные советы, новости, акции или интересные факты, связанные с вашим продуктом. Главное — понять, что интересно вашей аудитории.
- Отзывчивость. Важно вовремя отвечать на вопросы подписчиков, поддерживать активное общение в комментариях и лично. Если будет интересно, я выпущу статью про работу с репутацией. Пишите в комменты запросы, обсудим.
Как оформить группу самостоятельно?
Оформить группу VK самостоятельно, конечно, можно, но будьте готовы к тому, что результат может не оправдать ожиданий. Без маркетинговой стратегии и брендбука, который точно отражает ваш стиль и ценности, оформление будет выглядеть негармонично.
Важно, чтобы каждый элемент группы — от визуала до контента — соответствовал общей концепции бизнеса.
А вот если у вас уже есть брендбук, оформление станет намного проще. В таком случае, вот несколько советов, как правильно оформить группу:
- Обложка и логотип — используйте графику высокого качества, которая будет соответствовать вашему стилю и визуально выделяться среди других.
- Информация о компании — подробно, но лаконично расскажите о своем бизнесе, укажите контактные данные и ссылки на другие каналы.
- Контент-план — создайте календарь публикаций, чтобы посты выходили регулярно. Это может быть полезный контент, акции или истории успеха.
- Обратная связь — настроите автоматические ответы и отслеживайте активность в комментариях.
Делегирование этих задач специалистам — это разумное решение.
Мы занимаемся оформлением и продвижением группы VK, используя проверенные инструменты, которые эффективно взрывают продажи:
- Персональный бренд. Мы поможем развить личный бренд руководителя или сотрудников, что усиливает доверие и привлекает внимание.
- Рекламные рассылки. Создаем рассылки с актуальными предложениями для вашей целевой аудитории.
- Работа с блогерами. Отбираем лучших представителей вашей ниши для сотрудничества, что помогает расширить охват.
- Проведение акций. Вебинары, розыгрыши, флешмобы — эти мероприятия привлекут дополнительное внимание к вашему бренду.
А вот и несколько примеров нашей работы:
К слову, вот ссылочка на наше портфолио, тут только толика наших кейсов.
Аудитория: не просто охваты, а целевые клиенты
Если запускать рекламу на всех подряд, бюджет уходит в никуда. Важно настроить аудиторию так, чтобы каждый рубль приносил реальных клиентов.
- Look-alike 2.0. Обновленные алгоритмы VK анализируют пользователей точнее, чем раньше, исключая нерелевантных. Например, магазин одежды вместо широкой аудитории запустил look-alike на клиентов с высоким средним чеком — и снизил стоимость заказа на 35%.
- Персонализированные кампании. ИИ VK анализирует поведение пользователей и предлагает им именно то, что их может заинтересовать. Это повышает кликабельность и снижает расходы.
Бюджетирование: как не сливать деньги
Даже хороший креатив и аудитория не спасут, если бюджет расходуется хаотично. Вот что реально работает:
- Модель оплаты CPA. Плата только за целевое действие (например, заявку) экономит бюджет. Разница в стоимости заявки между CPC и CPA-кампаниями может достигать 50%.
- Гибкие ставки. Например, корректировка ставок в зависимости от времени суток. Например, вы можете снизить цену клика, убрав показы ночью.
- Масштабирование через тесты. Сначала небольшие бюджеты на тестирование гипотез, затем увеличение вложений в самые прибыльные связки. Я рекомендую начать с 5.000 рублей.
Продуманная воронка продаж — залог низкой цены лида
Если пользователи видят рекламу, но не оставляют заявки, проблема не в таргете, а в воронке продаж.
- Чат-боты. Автоответы помогают прогревать клиентов и конвертировать их без участия менеджера. Например, после добавления бота конверсия в заявки выросла на 20%.
- Ретаргетинг. Пользователи редко покупают с первого касания. Напоминания через рекламу увеличивают шанс сделки на 30-50%.
- Посадочные страниц. Если сайт грузится больше 3 секунд, 53% пользователей уходят. Простая оптимизация скорости загрузки увеличивает конверсию.
Как мы работали с VK и привели дешевых лидов. Кейс “Альплайн”
Компания «Альплайн» предоставляющая услуги промышленного альпинизма, нуждалась в эффективном продвижении своего бизнеса в VK, где была поставлена цель — увеличить продажи и привлекать целевых лидов через эту социальную сеть.
Мы начали с маркетингового исследования и построили подробную майнд-карту по продукту, целевой аудитории и конкурентам.
В процессе анализа выяснилось, что горячие аудитории в данной нише практически отсутствуют, поэтому основной акцент был сделан на работу с холодными аудиториями.
- Холодные аудитории. Таргетинг по категориям интересов и расширение от подписчиков конкурентов.
- Тёплые аудитории. Таргетинг по ключевым словам и прямые конкуренты (их количество оказалось ограниченным).
В чем соль стратегии
- Оформление и упаковка сообщества. Мы создали и настроили группу с нуля, применив дизайн сайта компании для достижения визуального единства бренда в онлайн-среде.
- Контент-план. Разработали и начали публиковать разнообразные посты на разные типы реакций. Регулярно проводим анализ статистики и корректируем стратегию контента.
- Рекламные кампании. Включили рекламу на переход в сообщения и форму сбора заявок. Все рекламные материалы тестировались по изображениям, текстам и форматам объявлений.
- Ретаргетинг. Создали несколько рекламных кампаний с настройками по теплоте аудитории, а также несколько кампаний для работы с перешедшими и вступившими в сообщество, но не оставившими заявку.
- Формы сбора заявок. Параллельно запускали рекламу на форму сбора заявок с результатами, которые продолжали улучшаться по мере оптимизации.
А теперь к главному
- Дата создания сообщества: 11 марта 2022 года (вскоре будет 3 года).
- Количество реальных подписчиков на конец 2024 года: 2500.
- Среднее количество заявок в месяц: 332 (примерно 1 заявка в день).
Цифры по результатам 2024 года:
- Обращений в сообщения сообщества (заявок) — 332.
- Стоимость заявки — +- 1158 руб.
- Количество вступлений в сообщество — 458.
- Стоимость подписки — 200-250 руб.
Финансовые итоги:
- Средний бюджет в месяц: 50,000 руб.
- Общий бюджет с момента создания сообщества (с учетом средней стоимости заявки и подписки):примерно 1 миллион рублей.
Сообщество было создано с нуля, без использования накруток, исключительно на основе качественного контента и таргетированной рекламы.
В результате, за 3 года работы удалось создать активное сообщество с 2500 реальных подписчиков и стабильным потоком заявок.
Наблюдения:
- Пол аудитории. В основном пишут в сообщения сообщества мужчины. Реакция по полу примерно одинаковая, но вступают в сообщество тоже активнее мужчины возраста 35+.
- Целевая аудитория. Наибольшую маржу приносит услуга по валке деревьев, которая привлекла самых чистых и целевых лидов. В то время как другие услуги, такие как корчевание пней или расчистка участка, привлекли менее целевых клиентов.
Заключение
Продвижение в VK — это не просто фишка или тренд, это мощный инструмент для бизнеса, который требует точной настройки, глубокого анализа и грамотного подхода. Вы сами видите сколько там людей.
Чтобы результат был на уровне, нужна комплексная работа: от правильного таргетинга и упаковки сообщества до умелого ведения контента и рекламы. Да, конкуренция большая, но если подойти к делу с умом, использовать аналитику и тестировать гипотезы, VK станет вашим самым мощным источником целевых лидов.
И помните: каждый клик, каждое сообщение — это шаг к вашему успеху. Если вы хотите увеличить свои продажи, не тратьте время на полумеры — делегируйте профессионалам, которые знают, как превращать трафик в реальные результаты.
С вами был Вадим Твердохлеб. Задавайте вопросы в комментариях, буду рад ответить каждому. Если нужны целевые лиды, пишите в телеграм @vadim_tverdokhleb, проведем бесплатную диагностику вашего бизнеса и за 15 минут найдем индивидуальное решение.
P.S: подписывайтесь на мой телеграм-канал “Хлебушек для фрилансера”, там без воды делюсь мыслями и инсайтами для предпринимателей.
Что еще есть?