Кейс: привлек 574 клиента для базы отдыха через Яндекс.Директ. Окупаемость вложений 800%

Привет! Это Данил. Продвигаю разные бизнесы под ключ: от стоматологий до крупных баз отдыха. В статье расскажу как настро��л рекламу в Яндекс.Директ и привлек клиентов на базу отдыха с окупаемостью вложений больше 800%

Клиент с Республики Татарстан. Обратился через маркетинговое агентство за профессиональной настройкой рекламы в Яндексе и РСЯ. Кампания находится недалеко от города миллионика, сдает домики и коттеджи в аренду. Также предоставляет услуги спа и банного комплекса. В зависимости от праздников и времени года, проводит разные маркетинговые мероприятия для гостей.

Ключевая задача в проекте - настраивать рекламу и привлекать целевых клиентов через Яндекс.Директ.

С клиентом начали работу пол года назад, сейчас расскажу каких успехов удалось достичь)

Чтобы запускаться и рекламироваться в Яндекс.Директе, есть разные способы и подходы для баз отдыха. Сейчас расскажу про самые популярные и эффективные связки:

Здесь важно отметить, что самой эффективной связки среди описанных - просто нет. В сезон может одно время хорошо работать многостраничный сайт в поиске, а в несезон - хорошо работает квиз с подборкой домика в РСЯ. Поэтому нужно проводить тесты постоянно.

Рекламу запускал на многостраничный сайт базы отдыха. Запуск кампании делал по стратегии Максимум кликов с оплатой за клики по ручным ставкам.

Запускал по следующим направлениям:

Само эффективно работали настройки по брендовым запросам. Однако, если не брать их в счет, то хороший результат давали нишивые запросы.

По ЕПК также запускал настройки в РСЯ. Тестировал следующие:

Ретаргет среди всех настроек давал нормальный результат, но по остальным направлениям был простой. Поэтому отключил почти все кампании и оставил ток ретаргет, как инструмент чтобы догонять клиетнов с сайта.

В работе я запускаю МК как последний вариант, когда поиск и РСЯ не дают каких либо результатов. Однако, в данном проекте я сделал для себя небольшое открытие.

В проекте стояла задача привлечь гостей на определенную акцию. По началу были идеи засунуть акцию в быстрые ссылки в кампанию в поиске, чтобы привлекать теплых клиентов с поиска. Но как тест я решил настроить мастер кампаний на лендинг с акцией...

И, произошло чудо, которое не ожидал. Мастер кампаний начал давать отличный результат для привлечения гостей на определенную акцию. После этого все акции базы отдыха, начал запускать через МК.

Сейчас расскажу что запускал и настраивал МК.

Что тестировал:

Не все акции классно зашли, но есть такие, которые выстрелили хорошо.

Как настраивал МК:

По данному шаблону настроек, кампании выдавали наиболее эффективный результат. Иногда приходилось менять составляющие, например убирать запросы "летний отдых" и ставить запросы "зимний отдых".

В работе были периоды, когда сайты находились в разработке, а рекламу клиент уже хотел запустить. Под такие запросы Яндекс запустил отдельный тип рекламы - продвижение бизнеса без сайта.

Как тип работает? Даете описание бизнеса Яндексу, он формирует под это мини лендинг с текстом о кампании. На этом лендинге есть 2 конверсионных действия - клик по телефону и переход в месседжер или соц. сеть.

Решили с клиентом протестировать данную функцию. Для запуска решили взять два направления - общее и корпоративы. В общем направлении рассказывали о кампании и призывали позвонить менеджеру. В корпоративах также рассказывали о кампании, но делали упор в корпоративные мероприятия

Как итог кампании вообще не окупились и мы решили пока не тестировать подобные экспериментальные функции от Яндекса. Надеюсь в будущем данный тип кампании будет дорабатываться, но пока не рекомендую запускать его.

Запуск рекламы для базы отдыха в несезон (с конца сентября по конец мая) требует особого подхода. В отличие от летнего периода, когда спрос высокий сам по себе, осенью и зимой важно делать упор на специальные предложения. Эффективнее всего работают мастер-кампании, нацеленные на акции – скидки, дополнительные сутки в подарок, бонусы за раннее бронирование. Такой формат позволяет привлечь аудиторию, которая рассматривает отдых, но пока не решается на поездку.

Главное – тестировать разные варианты офферов и сегментировать аудиторию, чтобы найти наиболее откликающиеся предложения.

Про это сейчас увидите в разделе с результатами

Рекламная кампания для базы отдыха в Яндекс.Директе проведена успешно. На данный момент, с клиентом активно продолжаем работу, тестируем гипотезы и разные настройки, чтобы привлекать целевых клиентов.

Далее расскажу что планирую запускать в первой половине 2025 года.

Январь, февраль и первая половина марта – традиционно сложный период для базы отдыха. Спрос в это время заметно ниже, поэтому придется работать на привлечение аудитории через специальные предложения.

В планах запуск акций со скидками на зимний и весенний отдых, реклама банного комплекса и зимних развлечений. Дополнительно хочу протестировать квиз, где пользователи смогут получить подборку домиков, подходящих под их запрос. Вся реклама будет крутиться в Директе, с фокусом на самые эффективные аудитории и офферы.

Я занимаюсь комплексным маркетингом под ключ. Мое ключевое направление - настройка рекламы. Дополнительно предоставляю услуги по SMM, POSM, SEO, SERM, Perfomance-маркетингу, а также по разработке лендингов и чат-ботов.