Продвижение бизнеса в Telegram в 2025 году: что работает и как добиться успеха

Telegram продолжает бурный рост. В июле 2024 года месячная аудитория мессенджера достигла 950 млн пользователей по всему миру (для сравнения, 5 лет назад аудиторией были ~200 млн). В России Telegram вышел на первое место по охвату, обогнав даже YouTube

Около 85 млн россиян пользуются им ежемесячно, что составляет более половины населения страны. 80% всех пользователей читают новости в Telegram, а средний пользователь проводит в мессенджере более 3 часов в день. Эти цифры объясняют, почему всё больше компаний вкладываются в продвижение на этой платформе.

Telegram в 2025 году превратился из простого мессенджера в полноценную экосистему для контента, сообществ и продаж

Каналы заменяют email-рассылки и даже сайты, чат-боты берут на себя поддержку и продажи, а новые функции (Stories, мини-приложения) открывают дополнительные возможности. Однако вместе с ростом популярности растёт и конкуренция: чтобы бизнес-канал выделился среди тысяч других, нужен грамотный подход. В отличие от классических соцсетей, в Telegram нет встроенного алгоритма рекомендаций – аудитория сама решает, на что подписаться. Поэтому раскрутка требует сочетания качественного контента и активного продвижения. Ниже мы разберём ключевые стратегии продвижения бизнеса в Telegram, опираясь на опыт успешных кейсов и актуальные тренды 2025 года.

Telegram однозначно стал одной из главных площадок для маркетинга в России. По данным TelecomDaily, в январе 2025 года его суточный охват в РФ превысил охват YouTube

Многие бренды отмечают, что аудитория Telegram более лояльна и вовлечена, чем в классических соцсетях. Вот несколько показательных фактов:

1+ миллиард пользователей по миру: глобальная аудитория Telegram перевалила за миллиард, а к середине 2024-го MAU достигла ~950 млн. Это восьмая по величине соцплатформа в мире.
Охват в России – до 72% населения: ежемесячно Telegram используют ~85 млн россиян. По данным Mediascope, это около 72% населения страны, колоссальный показатель.
Вовлечённость пользователей: около 73% юзеров Telegram читают хотя бы один канал, 80% получают здесь новости. Средний пользователь тратит 3 часа в день на общение и контент– это в разы больше, чем, например, в email. Такой уровень внимания делает Telegram привлекательным для бизнеса.
Компании переходят в Telegram: 60% компаний сферы услуг, инфобизнеса и e-commerce в России уже используют Telegram в своей маркетинговой стратегии. В 2025 году Telegram для многих брендов – основная площадка коммуникации с клиентами.

Эти цифры подтверждают: Telegram – не нишевой канал, а мейнстрим-платформа, где можно охватить широкую и платёжеспособную аудиторию. Но большой потенциал = высокая конкуренция. Попасть в список каналов, на которые добровольно подпишется пользователь, непросто. Далее разберём, какие подходы работают для продвижения в 2025 году.

Условно все методы можно разделить на бесплатные (органические) и платные. Первые помогают привлечь и удержать аудиторию контентом и активностями, вторые – дают быстрый приток трафика за деньги. Лучшие результаты достигаются комбинацией “контент + платный трафик”, о чём мы поговорим отдельно. Сначала рассмотрим инструменты раскрутки, доступные брендам в 2025 году.

Контент – король в Telegram. Без качественного контента нет смысла гнать трафик – люди просто не останутся в канале. Что же считается “качественным” контентом в 2025 году?

Короткие посты вместо лонгридов. Пользователи ценят время: лучше чаще и по делу, чем редко, но полотнами текста. Если материал объёмный – разбейте его на серию постов (карусель) или сделайте цепочку историй (storytelling). Например, вместо одного огромного гайда – серия из 5 постов с продолжением, удерживающих внимание.
Визуалы и форматы “Short”. Тренд на короткий контент пришёл из TikTok/Reels. В Telegram тоже работают лаконичные форматы: емкие тексты, GIF и мемы (для эмоций и вирусности), голосовые сообщения, короткие видео. Мультимедиа повышает вовлечённость: видео и картинки в посте обычно дают больший охват, чем сухой текст.
Сторителлинг и личность. Каналы, где за брендом “живой” человек, вызывают больше доверия. Добавляйте личные истории, кейсы, делитесь закулисьем. История, рассказанная от первого лица, вовлекает сильнее рекламы. Последовательные цепочки постов с драматургией удерживают внимание и превращают подписчиков в фанатов. Например, образовательный канал может публиковать истории успеха учеников в виде сериала.
Регулярность и активность. Алгоритмы Telegram (например, показ Stories) любят активные каналы. Оптимальная частота постов – 3–5 в неделю (для новостных может быть чаще). Важно соблюдать стабильность: хаотичная подача и длительные паузы ведут к оттоку подписчиков. Анализируйте, в какие дни/часы у вас максимальная активность, и публикуйте тогда.
SEO-оптимизация канала. Хотя внутри Telegram поиск ограничен, каналы индексируются Яндексом и Google! Это значит, что правильно назвав и описав канал, можно получить бесплатный поисковый трафик. Используйте ключевые слова в названии и описании канала– например, не просто «Новости бизнеса», а «Бизнес-новости 🇷🇺 Crypto & Startups». Проведите небольшой SEO-анализ: посмотрите через Wordstat Яндекса, какие запросы популярны (например, «телеграм канал бизнес новости», «новости крипты телеграм») – и включите самые частотные фразы в описание. Это повысит шансы, что ваш канал покажется в поиске и привлечёт новых подписчиков бесплатно. (Пример: канал о финансах может добавить в описание слова «личные финансы, инвестиции, пассивный доход» – тогда по запросам вроде «телеграм инвестиции» его найдут). Кроме того, хэштеги в постах тоже индексируются внутри Telegram – используйте парочку релевантных тегов для навигации.

Оформление канала – это ваш первый имидж. Перед запуском рекламы убедитесь, что выполнены базовые вещи:

Заполнено описание (2–3 предложения с ценностью канала и ключевыми словами).
Есть закреплённый пост-навигация (расскажите, о чём канал и что почитать новичкам).
Аватар и название отражают тему. Название – короткое и понятное, без абстракций. Например, лучше «Маркетинг для юристов», чем «Зелёный чемодан» (неясно о чём).

Все эти меры повысят доверие и удержание: пользователь, попав на ваш канал, сразу поймёт пользу и не уйдёт разочарованным.

Даже небольшой канал может строить вокруг себя активное сообщество. Комьюнити-маркетинг – тренд 2025: ценность имеют не просто подписчики, а фанаты, которые сами продвигают бренд

Как раскачать вовлечённость?

Комментарии и чаты. В каналах можно включить комментарии (через привязанный чат) – это превращает одностороннюю ленту в мини-сообщество. Отвечайте на комментарии, поощряйте обсуждения. Можно периодически запускать «вопрос дня» или дискуссии, чтобы люди общались друг с другом. Живая активность повышает лояльность и время, проводимое с вашим брендом.
Опросы, голосования, квизы. Telegram предоставляет встроенные инструменты для интерактива. Регулярные опросы не только повышают вовлеченность, но и дают ценную аналитику о предпочтениях аудитории. Например, канал ресторана может спросить: «Какое новое блюдо хотели бы видеть в меню?» – и получить инсайты + чувство сопричастности у подписчиков. В опросах люди любят участвовать (низкий порог вовлечения в одно нажатие). Квизы и мини-игры тоже отличная идея: обучающие тесты, розыгрыши с вопросами – развлечь подписчиков и незаметно прорекламировать продукт.
Конкурсы и розыгрыши. Всем нравится халява 🙂 Разыграйте среди подписчиков приз (ваш продукт или подарок партнёра) – условием участия сделайте репост канала себе в сторис или приглашение нового подписчика. Конкурсы стимулируют сарафанное радио и приводят новую аудиторию. Главное – приз должен быть ценен именно вашей ЦА, чтобы привлекать целевых людей, а не “профессиональных халявщиков”.
UGC и обратная связь. Поощряйте пользователей делиться своими историями, фото, кейсами, связанными с вашим продуктом. Лучший контент размещайте у себя (с отметкой автора) – это и контент генерирует, и мотивацию подписчикам: любой может попасть в эфир. Регулярно собирайте фидбек: спрашивайте мнения о новых функциях, что улучшить – люди любят, когда к их мнению прислушиваются. Всё это формирует ядро лояльных адвокатов бренда.

Закрытые клубы. Отдельно стоит упомянуть тренд на приватные сообщества. Многие бренды заводят приватный канал или чат для VIP-подписчиков (например, доступ по платной подписке или по приглашению)

Там предлагают эксклюзивный контент, особые условия – это повышает ценность сообщества. В 2025-м появляются даже каналы-клубы с NFT-доступом для подтверждения статуса. Если ваша аудитория ценит эксклюзив – такой клуб укрепит привязанность к бренду (люди не уйдут, раз заплатили или получили особый доступ). Пример: крупная онлайн-школа программирования запустила Telegram-клуб по подписке и получила 5000 участников и >10 млн руб ежемесячного дохода.

Telegram постоянно внедряет новые фишки, и маркетологам важно быстро брать их на вооружение.

Telegram Stories – главное нововведение 2023/24 гг. Это аналог историй Instagram, но с особыми возможностями

Пользователи (и с недавнего времени админы каналов) могут публиковать короткие истории (фото/видео/текст), которые видны в верхней части интерфейса. Чем Stories полезны бизнесу:

Органический охват. Telegram активно продвигает сторис: они видны всем подписчикам на видном месте, причём алгоритм может показывать ваши истории даже тем, кто ещё не подписан, если был какой-то контакт. Бесплатно поднимать охваты – отличный шанс для роста.
Удержание аудитории. Алгоритм показывает сторис активных каналов чаще. Если вы их не публикуете, место займёт конкурент. Регулярно давайте 2–3 сторис в день: например, 1–2 с полезным контентом (лайфхак, инсайт, закулисный момент) и 1 вовлекающую (опрос, вопрос).
Контент для сторис. Подходят всё, что быстро смотрится: короткие кейсы “15 секунд – инсайт”, голосования (Telegram продвигает истории с активностью), блиц-опросы, закулисная сторона из жизни компании, анонсы новых постов или акций.

Сторис — идеальный инструмент для прогрева перед продажей: вы можете запланировать серию сторис, которая ведёт к офферу. Например, 5 дней даёте советы по теме, 2 дня задаёте вопросы аудитории, затем мягко анонсируете свой платный продукт (через ценность, не «купи сейчас»). Такая последовательность подготовит подписчиков и повысит отклик.
Взаимодействие с ботами через сторис. Ещё один приём – воронка через сторис + бот. Схема: в сторис даёте интригующий тизер и призыв написать боту за бонусом. Пользователь переходит в чат с ботом, бот выдает обещанный бонус (например, PDF, промокод) и параллельно прогревает – задаёт вопросы, предлагает консультацию, в итоге приводит к покупке. Такие многошаговые воронки сейчас отлично работают, объединяя возможности разных инструментов.

В целом, Stories в 2025 году – must-have: это бесплатный и эффективный способ держать контакт с аудиторией каждый день. Каналы, которые игнорируют формат сторис, теряют значительную часть охвата и вовлечённости.

Чат-боты и мини-приложения. Telegram позволяет создавать ботов практически для любых задач – от поддержки клиентов до приема оплаты. В 2025-м возможности ботов выросли до уровня мини-CRM: они могут вести диалоги с ИИ, запускать квизы, оформлять заказы. Боты стали полноценной заменой лендингов – пользователь остаётся внутри мессенджера, а бот собирает данные, консультирует и доводит до продажи.

Примеры использования ботов в продвижении бизнеса:

Автоответчик и справочник. Бот может отвечать на частые вопросы, присылать прайс, уточнять информацию – 24/7 без участия человека. Это разгружает отдел продаж и повышает скорость ответа (клиент не ждёт).
Сбор лидов через квиз. Вместо формы на сайте – интерактивный квиз в боте: задаёт вопросы, предлагает вариант решения. Игровая механика повышает конверсию в контакт. Лид сразу попадает в вашу базу (ID в телеграме) и бот может продолжить с ним работу.
Автоворонка продаж. Можно настроить цепочку сообщений от бота для каждого нового подписавшегося: День 1 – приветствие и подарок, День 3 – история клиента, День 5 – предложение купить со скидкой. Бот будет “догревать” лида автоматически, повышая конверсию без дополнительных затрат на рекламу.
Совершение продаж прямо в чате. Через API и платежные системы (ЮKassa, Робокасса и др.) бот способен принимать оплату внутри Telegram. То есть клиент просмотрел каталог в боте и сразу оплатил товар, не переходя на сайт – бесшовная сделка в пару кликов.
Мини-приложения. Новая фича – Telegram Web Apps: по сути, это встроенные в мессенджер веб-приложения. Уже сейчас есть примеры мини-игр, сервисов записи, маркетплейсов внутри Telegram. Бизнес может заказать разработку мини-приложения под свои задачи (например, конструктор тура для турагентства, калькулятор кредита для банка). В 2025 году Telegram фактически заменил сайты для многих задач: всё происходит в одном окне.

Искусственный интеллект. Ещё один тренд – использование AI для создания контента и аналитики. Благодаря ChatGPT, Midjourney и аналогам у маркетологов появились мощные ассистенты. Уже не редкость боты-консультанты с ИИ, которые понимают естественный язык и выдают ответы, как живой оператор. Нейросети помогают генерировать тексты постов, придумывать заголовки, создавать картинки – экономя время и силы контент-мейкеров

Также AI применяется для анализа аудитории: например, прогнозировать, какие темы зайдут подписчикам, в какое время лучше постить, кого из подписчиков считать лидом для продаж. Все эти технологии делают продвижение в Telegram более персонализированным и технологичным.

Помимо работы внутри Telegram, не забывайте о внешнем окружении. Многие успешные авторы дополняют канал внешним блогом на платформе Teletype (или аналогах). Это эффективный приём для привлечения аудитории из поисковых систем и других соцсетей.

Teletype – это блог-платформа, которую можно использовать как сайт для вашего канала.

Её плюсы:

Бесплатность и простота. Разобраться и начать вести блог на Teletype можно за час. Не нужны навыки вёрстки, всё интуитивно: написал текст, вставил картинки, опубликовал. Можно даже привязать свой домен для солидности.
Хорошая SEO-индексация. Статьи на Teletype отлично индексируются Яндексом и Google. По сути, вы получаете сайт с вашим контентом, который будет появляться в поиске. Например, вы ведёте канал о маркетинге и сделали большую статью «Топ-10 трендов SMM 2025» на Teletype – она может выйти в топ выдачи, привлечь поисковый трафик, который потом подпишется на ваш телеграм-канал (обязательно в каждой статье давать ссылку на канал!). Таким образом, Teletype = инструмент для привлечения подписчиков извне.
Расширенные возможности контента. В телеграм-посте ограничены возможности форматирования, а Teletype поддерживает всё: удобное структурирование по разделам, встраивание видео, аудио, интерактивных элементов, красивые галереи изображений. Можно публиковать лонгриды, кейсы, инструкции в полном объёме, не переживая за размер – а в канале давать анонс и ссылку «читать далее».
Интеграция с Telegram. Есть удобные фишки: например, можно вставлять в статью Teletype прямые ссылки на посты или статьи в Telegram – читатель кликом перейдёт в нужный канал или чат. Или можно подключить специального бота, который будет автоматически репостить вашу статью в канал в красивом оформлении. То есть связь блога и канала очень тесная.
Аналитика и контроль. Если подключить свой домен, можно использовать Яндекс Метрику и Google Analytics на Teletype-сайте, отслеживать трафик, источники переходов, смотреть поведение читателей на сайте – все плюсы веб-аналитики для вашего контента.

Многие компании используют модель: Telegram-канал + блог на Teletype. Канал для коротких новостей и общения, блог для больших SEO-материалов, которые приводят новых людей. Например, вы консалтинговая фирма – в канале публикуете советы и кейсы, а на Teletype раз в месяц выкладываете большой отчёт или исследование с подбором по ключевым словам. Это даёт максимальный охват в цифровом пространстве.

Помимо Teletype, существуют и другие каталоги и площадки. Стоит разместить свой канал в популярных каталогах Telegram-каналов (Tgstat, TGRating и т.д.), чтобы о нём узнали. Размещение в каталоге увеличивает шансы, что люди вас найдут через рубрикатор или поиск по тематике

Бесплатно можно продублировать контент канала на Яндекс.Дзен или в блоге на Habr – любая дополнительная точка присутствия может привести подписчиков.

Теперь перейдём к «турбо-режиму» раскрутки – платным методам. Без вложений рост обычно идёт медленно (особенно с нуля), поэтому реклама часто необходима. В Telegram и вокруг него сформировалась своя рекламная экосистема. Рассмотрим основные каналы привлечения трафика и их эффективность.

Telegram Ads (официальная реклама). Это встроенная рекламная платформа Telegram, запущенная в конце 2022 г. Она позволяет показывать короткие объявления (до 160 символов + ссылка) в больших публичных каналах (1000+ подписчиков)

Проще говоря, вы можете купить показ своего текста-рекламы в ленте крупных каналов, и заинтересованные люди кликнут и подпишутся.

Особенности Telegram Ads:

Формат нативный (просто пост с пометкой «sponsored»), не раздражает пользователей. Но текст крайне короткий – важно уместить суть и выгоду в одно предложение.
Широкий охват по всей аудитории Telegram. Можно таргетировать по темам каналов, интересам пользователей, языку, полу, гео и даже на подписчиков конкретных конкурирующих каналов. Планируются ещё более точные настройки и автоматизация ставок к 2025 году.
Порог входа невысокий: сейчас минимальный бюджет на самообслуживаемой платформе Telegram Ads – порядка €2 000 (иногда встречаются ограничения через официальных реселлеров). Но для малого бизнеса это все равно довольно дорогой способ получения подписчиков. По отзывам, стоимость 1 подписчика через Telegram Ads в RU-сегменте варьируется от 30 до 100 руб – зависит от тематики и качества креатива. Это дороже, чем во многих других каналах.
Преимущество – масштаб и скорость. Можно за день открутить рекламную кампанию на миллион показов и сразу набрать несколько тысяч подписчиков. Ни один другой метод так быстро не масштабируется.

Чтобы Telegram Ads сработали, подготовьте канал и объявление:

Канал должен выглядеть живо и привлекательно (оформление, посты как мы обсуждали). Пользователь, кликнувший на рекламу, за секунды решает – остаться или нет.
Текст объявления: используйте цифры, конкретику, выгоду, и отсеките нецелевых. Например: «Бесплатный чек-лист для маркетолога – в нашем телеграм-канале (70 000 подписчиков)». Здесь понятна ценность (чек-лист), указана соцдоказательность (70k других уже подписаны). Не пишите абстрактно («подпишись на наш канал, будет интересно») – это никого не цепляет.

Telegram Ads – отличный инструмент для быстрого старта и масштабирования, но требует бюджета. Если он у вас есть – тестируйте официальную рекламу уже сейчас и учитесь оптимизировать кампании

В будущем возможности Telegram Ads будут только расти.

“Посевы” в других каналах. Под посевами понимаются покупка рекламных постов у других телеграм-каналов. По сути это нативная реклама: вы договариваетесь с админом популярного канала, и он публикует у себя ваш рекламный пост с рекомендацией. Либо через биржи (Epicstars, Telega.in и др.), либо напрямую.

Этот метод – №1 по популярности сейчас, потому что:

Огромный выбор: тысячи каналов всех тематик продают рекламу. Можно найти именно свою нишу (хоть «покупатели автозапчастей из Новосибирска»).
Нативность: реклама подаётся от лица автора канала, зачастую в его стиле, что вызывает больше доверия. Лучший формат – когда автор пишет: «Коллеги, вот классный канал, сам читаю, рекомендую».
Гибкость по бюджету: есть каналы, где пост стоит 500 руб, есть где 500 000 руб – каждый найдёт под свой кошелёк. Можно начать с микро-инфлюенсеров.

Как эффективно проводить посевы:

Выбор каналов. Ищите не только по вашей теме, но и смежным интересам, где может быть ваша ЦА. Например, вы продвигаете фитнес-студию – логично разместиться в каналах про спорт и ЗОЖ, а можно еще в канале про полезные рецепты или мотивацию. Там тоже много потенциальных клиентов.
Проверка качества. К сожалению, рынок посевов полон накрученных каналов. Перед оплатой рекламы проверьте статистику: число просмотров на пост, ERR (процент вовлечённости). Нормально, если охват поста ~20-30% от числа подписчиков, и есть реакции/комменты. Если в канале 100k подписчиков, а просмотров 5k – явно накрутка, толку от рекламы там не будет. Используйте Tgstat для анализа каналов-партнеров.
Формат объявления. Лучше не “в лоб”: попросите сделать нативный пост, вписанный в контекст канала. Например, в городском новостном канале реклама автосервиса может выглядеть как: «А теперь полезная находка для автолюбителей…» – и рассказ от первого лица. Пусть автор поделится личным опытом использования вашего продукта – это повысит конверсию.
Договорённости. Многие админы дают скидки за серию размещений. Имеет смысл купить 2–3 поста в разное время, чем один, – так охватится больше аудитории (кто-то не зашёл в канал в день первого поста, увидит второй). Обсудите возможность репоста сторис о вашем канале, если у партнёра тоже включены Stories – дополнительный охват никогда не помешает.

Из плюсов посевов: гибкость и таргетированность. Вы буквально руками отбираете, где показать рекламу. Минусы: это надо делать вручную (или платить агентству), и сложно точно спрогнозировать результат – приходится тестировать разные площадки. Кроме того, охваты Telegram-постов могут “проседать” из-за обилия контента в ленте, ваше объявление пробудет наверху канала недолго. Поэтому нередко заказывают не разовый пост, а «вечный» пост с закреплением на несколько часов (это дороже, но все подписчики точно его увидят).

Как пример эффективности, один из кейсов нашей компании: образовательная онлайн-школа инвестировала 50 000 руб в рекламный посев в Telegram и получила 316 переходов на сайт (CPC ~158 руб)

Из них 142 человека (45%) подписались на их чат-бота, а бот далее сконвертировал ~6,3% подписчиков в заявки В итоге получили 6 продаж, выручку ~198 000 руб – окупаемость почти 400. Не каждый посев даст такую отдачу, но при грамотном подборе каналов и цепляющем оффере – это реально.

Таргетированная реклама вне Telegram. Привлекать людей можно и из других платформ, направляя трафик на ваш канал или бота. В условиях ограничений многих западных соцсетей в РФ наиболее эффективно сейчас использовать Яндекс и смежные российские платформы.

Яндекс Директ / Яндекс Бизнес. В 2023 Яндекс запустил специальный формат рекламной кампании «Продвижение в Телеграм» для бизнеса. Он позволяет прямо из кабинета Директа рекламировать ваш канал – вы даёте ссылку на канал, Яндекс сам генерирует объявления и крутит их в поиске, на Дзене, в РСЯ и Картах. Фактически, Яндекс стал посредником, помогающим быстро рассказать широкой аудитории о вашем Telegram. Это подходит для локального бизнеса и тех, кому важно охватить разные площадки сразу. Главный плюс – минимальные трудозатраты (система сама составит тексты на основе содержимого канала). Минус – требуется приличный бюджет, чтобы был ощутимый эффект. Рекомендуют от 30–50 тыс. руб на кампанию хотя бы. Несколько советов для эффективности такого продвижения: Добавьте в канал посты-инструкции или советы, которые можно использовать как рекламные креативы. Система Яндекса может подтянуть текст из ваших постов, сделав его объявлением. Пусть эти посты будут ёмкими и с триггерными заголовками.Используйте гео- и тематический таргетинг по максимуму: Яндекс.Бизнес позволяет выбрать города, интересы аудитории, ключевые слова для показа. Например, продвигая фитнес-канал, настройте ключевые слова «фитнес, тренировки, ЗОЖ» и города, где у вас залы.Тестируйте разные форматы объявлений: Яндекс может показывать и текст, и картинку. Попробуйте несколько вариантов заголовков, отслеживайте конверсии через UTM-метки.
Реклама в ВКонтакте, Одноклассниках, etc. Если ваша ЦА активна в других соцсетях, можно таргетировать их там с призывом перейти в Telegram. Например, промо-пост в VK: «Друзья, мы запустили канал в Telegram – присоединяйтесь по ссылке». Но эффективность таких переходов часто ниже, так как человек должен покинуть одну соцсеть и пойти в другую. Тем не менее, для некоторых ниш (B2B, гос-аудитория) стоит задействовать и эти каналы. Учтите, что прямую рекламу на Telegram-канал Facebook/Instagram сейчас не одобряет, а VK официально разрешает – у них даже есть цель «Трафик на внешний сайт», куда можно вставить t.me ссылку.
Посевы в email и других каналах. Используйте свою существующую базу: разошлите по email-рассылке новость о запуске телеграм-канала, предложите эксклюзив в Telegram, чтобы подписались. На сайте разместите виджет или хотя бы иконку Telegram. В офлайн-точках (магазин, кафе) повесьте QR-код на канал. Каждый клиент, подписавшийся на ваш телеграм, потом может принести повторные продажи без затрат на рекламу! Так что переводите максимум контактов в Telegram.

Рассылки в самом Telegram. Под «рассылками» обычно понимают массовое добавление или приглашение пользователей в канал/чат. Раньше были серые схемы, когда через ботов добавляли тысячами «спящих» пользователей – сейчас Telegram с этим борется, и такие методы чреваты баном. Однако легальная механика существует: рассылка через собственного бота по базе подписчиков. Например, вы запустили лид-магнит: пользователь зашёл в вашего бот-ассистента, чтобы получить файл. В результате бот получил ID пользователя, и вы можете отправлять этому пользователю сообщения (пока он не нажмёт /stop). Таким образом, собирается база подписчиков бота, которым можно делать рассылки – по сути, аналог email-базы, только в Telegram.

Как это помогает продвижению:

Вы можете периодически рассылать от лица бота приглашение подписаться на ваш канал («У нас вышел новый полезный материал, переходите в канал – там всё рассказываем подробнее»). Часть пользователей сконвертируется в подписчиков канала.
Можно напрямую присылать рекламные офферы, ссылки на сайт и т.д. – но осторожно, чтобы не вызвать волну отписок. Лучше сначала получить явное согласие на такие уведомления.
Персонализированный подход: боты позволяют сегментировать аудиторию. Например, бот спрашивает, что именно интересно пользователю, и добавляет тег. Потом вы по тегу шлёте целевой оффер. Такая адресная рассылка даёт высокий отклик, гораздо выше, чем безликая реклама на всех.

Рассылки через бота – мощный инструмент, но требующий разработки сценариев и поддержки. Он хорошо работает в связке с другими каналами: например, человек пришёл по рекламе, подписался в бота за бонус, а дальше бот его довёл до канала и продажи. В результате вы «выжали максимум» из платного клика.

Наконец, существуют агентства и фрилансеры, предлагающие пакетную раскрутку. Как правило, это либо использование описанных выше методов (только вы платите за результат), либо вовсе накрутка ботами. Будьте внимательны: накрученные боты легко вычисляются Telegram и могут привести к блокировке рекламы на ваш канал. Работа с профессионалами может быть полезна, если они предоставляют прозрачные отчёты о том, где закупали трафик. Но всегда лучше понимайте сами, что именно делается для продвижения.

Мы рассмотрели множество инструментов. Очевидно, что нет одного волшебного способа раскрутки: успех приносит комбинация подходов. В 2025 году оптимальной считается стратегия «качественный контент + платное привлечение». Как она работает на практике:

Упор на контент и удержание. Сначала вы наполняете канал ценными материалами, устанавливаете тональность общения, запускаете активности с существующей аудиторией (пусть даже 50 человек). Ваша задача – чтобы новый человек, придя в канал, захотел остаться. Метрика retention (удержание) важнее, чем просто количество пришедших. Поэтому прежде чем “лить” трафик, убедитесь, что канал достаточно оформлен и регулярно обновляется хотя бы пару недель.
Тест небольшими кампаниями. Запустите пробные рекламы на разных каналах/платформах: например, на 15 000 руб купить 5 посевов в телеграме и на 15 000 руб – дать рекламу через Яндекс.Директ. Посмотрите, откуда пришло больше подписчиков и какой отклик. Часто результаты неожиданные. Пример, наш кейс: мы запускали рекламу компании, которая производит и продает игрушки оптом, протестировали рекламу одновременно во ВКонтакте и Telegram с небольшими бюджетами, чтобы понять, что эффективнее. Оказалось, что ВК дал больше лидов, и они сделали упор на ВК, а в Telegram сосредоточились на контенте и органическом росте. Такие тесты уберегут от напрасной траты бюджета там, где выхлоп слабый.
Анализ и масштабирование. Когда вы нашли канал рекламы, который даёт неплохой приток подписчиков по приемлемой цене – масштабируйте его. Увеличивайте бюджет, закрепляйте долгосрочное сотрудничество. Все пришедшие обязательно должны вовлекаться контентом (Stories, опросы, приветственные сообщения – подключите их сразу). Смотрите статистику: например, было 1000 подписчиков, привели ещё 500, а просмотры новых постов выросли на 400 – значит, ~20% отсеялись. Анализируйте, почему ушли: может, обещали одно, а контент про другое? Корректируйте либо рекламное обещание, либо контент.
Постоянный цикл. Успешная стратегия – это цикл: привлекли – удержали – монетизировали – реинвестировали в привлечение. Telegram-канал должен не просто расти, но и приносить пользу бизнесу (лиды, продажи). Если контент и аудитория качественные, вы сможете монетизировать канал (прямые продажи своих продуктов, платные размещения, партнёрская реклама и т.п.). Полученную прибыль имеет смысл частично вкладывать обратно в продвижение, чтобы ещё нарастить аудиторию. Такой круг позволяет каналу расти экспоненциально.

Важно отметить: контент и продвижение должны идти рука об руку. Невозможно одно без другого, если цель – большой и активный канал. Хороший контент без рекламы выстрелит очень нескоро (разве что вас случайно прорепостит кто-то крупный). А реклама без годного контента – деньги на ветер, люди отпишутся. Поэтому планируйте работу параллельно по двум фронтам: редакционный план постов и медиа-план рекламных активностей.

Каждый рекламный канал имеет свои сильные и слабые стороны. Подведём краткий итог по эффективности и случаям применения:

Официальный Telegram Ads. Лучше всего: для крупных охватных кампаний, быстро набрать много подписчиков по всей стране, особенно если у вас массовый продукт или медиа. Стоимость подписчика обычно выше среднего, поэтому малому бизнесу не всегда подходит. Но с точки зрения качества – подписчики из Telegram Ads уже «теплые», они сами кликнули на ваше короткое объявление, значит действительно заинтересованы. Конверсия таких подписчиков в клиента может быть высокой, если ваш канал продающий.
Посевы (реклама в каналах).Лучше всего: для нишевых бизнесов, когда можно точно подобрать сообщества по вашей теме. Даёт самых целевых подписчиков, при удачном подборе площадки – дешево и с хорошей вовлеченностью. Важно проводить посевы регулярно и в разных каналах для стабильного роста. Минусы: требует ручной работы и анализа, результат не гарантирован (можно попасть и в канал с «мертвыми душами»). Но удачный посев окупается многократно – пример с образовательным проектом показал ROI почти 400.
Таргет (Яндекс, VK и др). Лучше всего: для локальных услуг и B2B, когда нужно достучаться до аудитории вне Telegram. Хорошо работает, если люди уже ищут ваше предложение (например, через Яндекс по конкретному запросу) – тогда объявление с призывом подписаться на канал может конвертировать. Также таргетированная реклама полезна на старте, когда у вас 0 подписчиков: можно собрать первую базу. Минусы: лишнее звено воронки (человек идёт из внешней среды), поэтому конверсия ниже. Иногда дешевле сразу привлечь лид на сайт, чем вести в канал и ждать продаж оттуда. Стоит считать экономику.
Вирусный маркетинг и сарафанное радио. Сюда можно отнести спецпроекты, коллаборации с другими каналами, упоминания у блогеров бесплатно (например, по бартеру). Это трудно просчитывается, но иногда даёт взрывной эффект. Если ваш контент уникальный и интересный, подумайте о коллаборациях: договоритесь с другим каналом о гостевом посте друг у друга – ��ы рекламируете их, они вас. Такой взаимопиар безденежный, но эффективный, ведь аудитории смежные и уже лояльны рекомендации.
Рассылки и боты. Лучше всего: для прогрева лидов и возврата ушедших клиентов. Непосредственно холодных подписчиков рассылками не добыть – это инструмент работы с теми, кто уже проявил интерес. Однако по стоимости контакт через бота – один из самых дешёвых. Если настроили воронку, можно буквально за копейки конвертировать «подписчика бота» в покупателя.

Сравнение: прямой клик с рекламы на сайт мог бы стоить 50 руб, а подписчик бота + его дальнейший перевод на канал и продажу – может уложиться в те же 50 руб, но с большей вероятностью продажи, т.к. бот довёл его до нужного шага. Поэтому интегрируйте ботов в систему продвижения, это повысит общую эффективность маркетинга.

Совет: фиксируйте метрики эффективности всех каналов. Используйте UTM-метки для внешней рекламы, чтобы видеть в Я.Метрике или TGStat, откуда пришли люди и как они затем себя вели. Смотрите глубже, чем цена подписчика – оценивайте ценность подписчика (LTV).
Возможно, подписчики из одного канала дешевле, но быстро отписываются и ничего не покупают, а из другого – дорогие, но приносят основную прибыль. Тогда вам лучше инвестировать в более дорогой, но ценный трафик. Например, кейс: B2B-компания протестировала лиды из Telegram и ВК, и выяснилось, что с Telegram пришло меньше заявок при том же бюджете

Они сделали вывод, что на их узкий сегмент (оптовые покупатели детских товаров) аудитория лучше реагирует в ВКонтакте – Telegram ушёл на второй план по платным кампаниям. Такая аналитика помогает оптимально распределять бюджет.

Рассмотрим несколько примеров из наших кейсов, как разные бизнесы добились успеха в Telegram, и какие подходы они применяли:

E-commerce (интернет-магазин). Бренд премиальной косметики полностью сменил стратегию продаж: ушёл с маркетплейсов Wildberries и Ozon, сделав ставку на Telegram-канал. Там они запустили каталог товаров, отзывы клиентов и чат для консультаций. Результат – экономия на комиссиях посредников и рост прибыли на 40%. Этот кейс показал, что Telegram-канал может служить полноценной витриной и точкой продаж, если вы накопили свою аудиторию. Прямой контакт с клиентом через мессенджер дал лучше конверсию, чем безликий маркетплейс.
Онлайн-образование. Крупная школа по программированию создала в 2024 году закрытый Telegram-клуб по подписке вместо привычных вебинаров воронки. За небольшую ежемесячную плату подписчики получают эксклюзивный контент, разборы задач, прямое общение с менторами. Менее чем за год клуб набрал 5000 платящих участников и генерирует свыше 10 млн руб/мес дохода. Важно, что люди остаются в подписке, потому что чувствуют ценность комьюнити. Для школы это стабильный поток денег и аудитория для продаж флагманских курсов.
Финансовые услуги. Один из крупных банков внедрил AI-чатбота в Telegram для консультирования по кредитам. Бот анализирует данные клиента (собранные через вопросы) и предлагает индивидуальные кредитные продукты. Такой персональный подход в удобном формате поднял конверсию заявок на кредит на 30%. Причём все общение происходило в чате Telegram, без звонков и посещений офиса. Кейс демонстрирует силу ботов: клиенты получили мгновенный сервис, а банк – рост продаж.
B2B маркетинг. IT-компания, продающая сложные софт-решения, долгое время полагалась на email-рассылки для nurture-лидов. В 2025 они решились полностью заменить email на персональные Telegram-рассылки для клиентов. Создали закрытый канал для клиентов с полезным контентом, подключили бота для отправки важных оповещений (обновления ПО, приглашения на вебинары). Итог: open-rate 80% сообщений (в почте было 20%), продажи от маркетинговых рассылок выросли на 25%. Клиенты оценили удобство получать уведомления прямо в мессенджер, а не заваливаться письмами.

Эти примеры показывают, как разнообразно можно применять Telegram. От прямых продаж в канале до клубной модели монетизации, от лидогенерации через ботов до замены других коммуникаций. Важный общий момент: каждый из этих бизнесов смело экспериментировал с форматом и делал ставку на Telegram как на ключевую платформу, а не второстепенный канал. В результате – существенный рост показателей.

2025-й год закрепил за Telegram статус одной из главных цифровых платформ в России. Для бизнеса это одновременно большая возможность и серьезный вызов. Подытожим главные мысли и советы:

Telegram – это “бизнес в одном приложении”. Здесь можно привлечь аудиторию, выстроить коммуникацию и сразу совершать продажи. Правильно настроив каналы, боты, мини-аппы, вы проводите клиента по всей воронке внутри мессенджера. Это повышает конверсию (меньше шагов – меньше потерь) и лояльность (общение проходит в удобном для клиента формате).
Рост площадки = усиление конкуренции. Лёгких побед ждать не стоит: если раньше в Telegram было относительно просто набрать первую тысячу подписчиков, то теперь за внимание пользователей борются сотни каналов по каждому интересу. Старые методы типа массфолловинга или накрутки больше не работают – нужно вкладываться в качество и умный маркетинг. Регулярно отслеживайте тренды Telegram-продвижения и новые фишки, они появляются постоянно.
Комбинируйте инструменты. Универсальный рецепт успеха: интересный контент + техническая автоматизация + продуманная реклама. Только синергия всего этого даёт выдающиеся результаты. Если выпасть хоть один элемент – канал “просядет”. Сделайте аудит своего продвижения: достаточно ли у вас интерактива? Используете ли вы сторис? Запущен ли бот? Настроена ли аналитика?… Закройте пробелы, и вы обгоните тех конкурентов, кто делает лишь что-то одно.
Фокус на вовлеченности, а не только на числе подписчиков. Лучше иметь 5 000 подписчиков с ER 30% и постоянными диалогами, чем 50 000 “мертвых душ”. Рекламодатели и клиенты сейчас смотрят на качественные метрики – вовлеченность, активность, отзывы. Поэтому работайте над построением сообщества. Комьюнити – новый король, а контент – его верный слуга.
Не бойтесь инвестировать в продвижение. Телеграм-канал способен окупаться и зарабатывать, как мы видели в кейсах. Задача – пройти стартовый этап. Отведите бюджет на тесты рекламы, заложите время на раскачку канала (3–6 месяцев активной работы). По сути, Telegram-канал – это медиаактив, который остается с вами. Вкладывая в его рост, вы вкладываете в долгосрочный маркетинговый канал, который потом будет приносить клиентов практически бесплатно (постить-то можно без затрат). По сравнению с вечной арендой внимания на сторонних площадках, тут вы строите свой собственный трафик.
Автоматизируйте и анализируйте. Воспользуйтесь ботами, сервисами отложенного постинга, аналитикой TGStat и Яндекс.Метрикой. Новинки: в 2025 Telegram обещает встроенную аналитику конверсий и AI-ботов модерации. Не игнорируйте цифры – они часто подсказывают, что хочет аудитория. Например, если опрос показал, что 60% подписчиков интересует определённая тема – сделайте по ней рубрику. Постоянно улучшайте контент на основе данных.

В заключение отметим: Telegram – уникальная платформа, где люди сами выбирают, что читать. Поэтому главное – уважать своего подписчика. Давайте пользу, общайтесь, не превращайте канал в бесконечную рекламу. Тогда аудитория ответит лояльностью, и любая рекламная кампания будет давать отдачу.

Неслучайно эксперты считают Telegram самой удобной площадкой для монетизации контента сегодня.

Если вы еще не включили его в свой маркетинг – самое время начинать.

Кстати, помимо Telegram, эффективно работают и другие каналы контент-маркетинга. Мы ранее подробно разбирали продвижение бизнеса на YouTube в 2025 году – YouTube остаётся мощным инструментом видеомаркетинга. Ознакомьтесь с той статьёй, чтобы выстроить комплексную стратегию присутствия в онлайне: Продвижение бизнеса на YouTube в 2025 году: что работает в России. Комбинация нескольких площадок усиливает эффект друг друга.

Вывод: Telegram в 2025 – это площадка возможностей. Правильный подход к продвижению позволит не только собрать большую аудиторию, но и конвертировать её в реальный рост бизнеса. Берите на вооружение описанные методы, адаптируйте под свою нишу – и действуйте раньше конкурентов.

Наша команда уже несколько лет специализируется на маркетинге в Telegram и прошла вместе с клиентами все описанные этапы. Мы помогли вывести в топ десятки каналов – от небольших локальных до федеральных медиа. Знаем, как нащупать вашу ЦА в Telegram, каким тоном с ней говорить и через какие инструменты. Готовы применить этот опыт для роста вашего бизнеса. Если вам нужна профессиональная помощь в продвижении через Telegram – смело обращайтесь. Мы детально проанализируем ваш проект, предложим стратегию и реализуем её «под ключ», прозрачно и с гарантированным результатом.

И напоследок – бонус для читателей! Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся инсайтами о digital-маркетинге. В приветственном сообщении канала вас ждёт промокод на скидку 20% – первые клиенты с этим промокодом получают наши услуги продвижения в Telegram со значительным дисконтом. Не упустите шанс прокачать свой бизнес выгодно – увидимся в Telegram! 🚀
Переходи в наш телеграм канал, чтобы получить скидку 20% на продвижение Вашего бизнеса.

t.me

MARKETING LAB BY PRUDNIKOV

Продвижение бизнеса в Telegram в 2025 году: что работает и как добиться успеха

Статистика и потенциал Telegram для бизнеса

Ключевые методы продвижения в Telegram

1. Контент-маркетинг и оформление канала

2. Вовлечение аудитории и комьюнити

3. Новые инструменты Telegram: Stories, боты и мини-приложения

4. Внешние платформы: Teletype и SEO-статьи

5. Платные способы продвижения: обзор и сравнение

Стратегия «Контент + платный трафик» – залог роста

Эффективность различных каналов рекламы: что лучше для вас?

Кейсы успешного продвижения через Telegram

Итоги и рекомендации