8 причин почему реклама НЕ РАБОТАЕТ. Как избежать слива бюджета в рекламе?

Привет! Сегодня мы рассмотрим семь причин, почему реклама может не работать. Мы разберём это в разрезе разных рекламных систем, таких как Яндекс, ВКонтакте, Telegram, Instagram, Facebook и других, которые работают и не работают в России.

Статья будет особенно полезно экспертам в своих нишах, тем, кто продаёт курсы, услуги наставничества, консультации, а также тем, кто занимается оффлайн-услугами, например, монтажом, окнами и другими подобными нишами. Если вы пытаетесь разобраться в этом самостоятельно, потому что часто сталкиваетесь с неработающей или малоэффективной рекламой. Также оно будет полезно таргетологам, SMM-щикам, директологам и всем, кто считает себя специалистом в рекламе.

Не будем задерживаться и сразу перейдём к первой причине.

Почему реклама может не работать?

Вы должны усвоить, что любая рекламная система выполняет свой функционал: она доносит до аудитории то, что вы в неё заложили. То есть ваше предложение демонстрируется людям. Одной из главных причин при аудите многих рекламных кампаний является не плохая работа рекламной системы, а отсутствие сильного предложения от вашего проекта. Ваше предложение может быть слишком слабым или просто неинтересным для целевой аудитории.

Есть несколько причин, почему это происходит:

1. Вы не хотите заморачиваться: пробежались по конкурентам, взяли что-то похожее и запустили рекламу.

2. Вы предлагаете то, что хотите вы, а не то что нужно вашей аудитории.

3. Вы поверхностно изучили аудиторию или вообще её не изучали, поэтому запускаете рекламу "наугад".

4. Вы не хотите разбираться в теме и делегируете всё таргетологам или SMM-щикам, думая, что они сделают всё за вас.

Все эти причины приводят к сливу бюджета. Отсутствие сильного предложения — это главная проблема. Поэтому постарайтесь сделать как минимум наоборот: изучите аудиторию, предложите то, что ей действительно нужно, и не копируйте конкурентов.

Второй причиной, по которой часто сливаются бюджеты, является отсутствие комплексного подхода и системы касаний с целевой аудиторией. Из-за высокой конкуренции, длинных циклов сделок или отсутствия доверия к вашему проекту, аудитория просто не знает о вас. Настроить рекламу недостаточно — нужно, чтобы люди остались с вами, подумали, изучили ваше предложение.

Одним из решений является создание своих баз в виде блогов с автоматизацией (например, боты) и комплексной работой с контентом. Это и есть та структура, которая должна быть перед запуском рекламы. Если у вас нет такой системы, вы будете сливать деньги на рекламу, независимо от того, делаете ли вы это сами или через подрядчиков.

Третья причина — слишком большая ставка на набор подписчиков и просмотры контента. Многие думают, что для успешных продаж нужно много подписчиков и просмотров. Но это не так. Важно не количество, а качество аудитории.

Вы могли слышать о таких метриках, как цена подписчика, CTR, количество подписчиков и просмотров. Это важно, но только если вы тестируете рекламные кампании. На самом деле, эти показатели либо не влияют на продажи, либо влияют косвенно. Главное — окупаемость вложений в рекламу с данного рекламного источника.

Например, подписчик может стоить 20 рублей, и вы наберёте 100 000 таких подписчиков, но они ничего не купят. И наоборот, подписчик может стоить 1000 рублей, и у вас будет всего 50 подписчиков, но продажи будут высокими. Запомните: главное — качество аудитории, которую вы приводите в проект.

Четвёртая причина слива денег в рекламе — сложная автоматизация. Если вы настраиваете сложных ботов с тысячами вопросов и ответов, геймификацией это отпугивает людей. Автоматизация должна быть простой, быстрой и коммуникативной. Аудитория должна получать ответ на свой вопрос или решение своей проблемы в три клика.

Если вы запускаете рекламу на сложную систему, вы просто сливаете бюджет. Люди не любят сложностей и уходят к конкурентам. Поэтому упрощайте процессы и делайте их удобными для пользователей.

Пятая причина — неправильный анализ конкурентов. Анализ конкурентов убил больше проектов, чем сама конкуренция. Есть два сценария почему так происходит:

1. Вы копируете конкурентов, делая всё похожее, и в результате у людей возникает "баннерная слепота" — они перестают замечать ваше предложение.

2. Вы начинаете сравнивать себя с конкурентами и впадаете в эмоциональную яму, думая, что у вас всё плохо.

Не нужно копировать конкурентов. Создавайте своё уникальное предложение на основе тестовых рекламных кампаний. Анализ конкурентов должен приводить к отстройке от них, а не к копированию.

Шестая причина — заблуждение, что реклама продаёт. На самом деле, реклама только привлекает внимание. Продажи идут через коммуникацию с клиентом. Это может быть контент в блогах, автоматизация в ботах, общение с менеджером или рассылки.

Если вы не выстраиваете систему коммуникаций, вы будете сливать бюджет. Помните, что в большинстве ниш продажи отложенные, и клиент может принимать решение месяцами.

Седьмая причина — слишком большая ставка на платные рекламные системы. Бесплатные инструменты часто недооценивают или переоценивают. Например, прямые эфиры, рассылки, контентные посты, нетворкинг — всё это может приносить реальные продажи.

Используйте бесплатные инструменты точечно, в зависимости от вашей ниши и аудитории. Не игнорируйте их, но и не ждите от них мгновенных результатов.

Последний важный пункт — не делегируйте всё подрядчикам. Многие думают, что подрядчики сделают всё за них, но в 95% случаев они работают с тем, что есть. Если у вас нет сильного предложения, реклама не сработает.

Делегировать можно только системные процессы, которые вы уже выстроили и протестировали. Не надейтесь, что подрядчики сделают всё за вас — это ваша ответственность. Так как 90% подрядчиков в целом не умеют ничего, только тыкают кнопочки. Это вы сможете и сами.

Больше крутых идеи по продвижению в моем блоге Телеграм

Бесплатный курс как вытроить комплексный подход и продажи с автоворонкой

Если вы хотите внедрить себе в работу топовые инструменты для повышения продаж в проекте, то оставляйте заявку в боте ЗАЯВКА