11 способов снизить цену клика на поиске в «Директе»
Лично проверенные годами методы. Некоторые из них даже спецы с опытом 5-10 лет называли неочевидными (особенно №5 и 9, также часто 1, 2, 6, 8). А заодно тут много техники безопасности в работе с автотаргетом и синонимами
1. Переведите с ручки на оптимизацию кликов
На ручной клики дороже. Она потеряла смысл – ставки неуправляемо завышаются. Куда лучше работает оптимизация кликов с потолком CPC. При переходе с ручки обычно сразу цена снижается, трафик остаётся – как на скрине:
Иногда охват сначала проседает, или падает конверсия из-за изменения структуры трафика – тогда нужно нащупать потолок ставки, сделать корректировки по просевшим группам. Главное это отследить и докрутить, а не в панике откатывать
Если использовали ручку с целью убрать автотаргетинг, есть другой способ (делился в тг-канале)
2. Занимайте последнюю позицию в верхнем блоке
Разница в трафике у 1 и 4 мест обычно всего 10-20%. Но цена клика может отличаться на порядок, иногда даже в разы. В нижнем блоке трафика почти нет. Последняя позиция наверху – оптимально по цене и объёму
Исключение – если 1 место конвертит сильно лучше. Но чаще плюс-минус одинаково
Нужно мониторить 2 показателя: доля показов наверху (высчитывается вручную или через api), и средняя позиция показов наверху (фильтр "вид размещения" = "спецразмещение"). Отдельно по устройствам, т.к. на ПК обычно 4 места, на смартфонах 3 – аукционы разные
В группах со слишком высокими позициями снижайте корректировку на устройство, чтобы не переплачивать; где недобор – повышайте
Для этого удобнее структура 1 группа = 1 ключ, чтобы корректировка касалась одного ключа, как на ручке. Хотя бы для СЧ-ВЧ запросов. (Бежать переделывать не надо, накопленный CTR тоже очень важен. Используйте точечно под задачу и в новых проектах)
3. Регулярно чистите автотаргет и синонимы, если решили их не отключать
Мониторьте появление новых запросов. Яндекс не спит и ищет вам клиентов в неожиданных местах. Не всегда успешно. Часто переплата идёт из-за конкуренции с другой тематикой. Не самые целевые клики стоят выше среднего и портят показатели
4. Проверьте хорошие ключи на левых конкурентов
Бывает наоборот, по хорошим ключам греют аукцион сайты из других, более дорогих ниш. Если трафика хватает, можно пожертвовать этими ключами и погасить их. Но порой конверсия по ним даже выше из-за соседства с неконкурентами – у человека меньше выбора. Не раз видел, что из 4 объявлений лишь 1-2 в тему запроса. CR важнее, низкая цена клика не самоцель
5. Мониторьте соответствие запросов объявлению для автотаргета и синонимов
Когда АТ и синонимы более-менее целевые, по ним всё равно часто показываются нерелевантные по смыслу и словам объявления. Даже если те же ключи есть в рк отдельно, они всё равно почему-то вылезают не в том месте. Это заметно снижает CTR и CR, повышает CPC. Минусуйте их там где вылезли, и отделяйте в новые ключи
Тут поможет продвинутый анализ поисковых запросов. Используйте простейший шаблон n-gram анализа в Гугл таблице (видео). Соберите отчёт по запросам и заголовкам, и с помощью этой таблицы найдёте частые закономерности
6. Избегайте самого конкурентного времени
Бывает, что в первой половине дня CPC сильно выше, а потом у многих заканчиваются бюджеты и аукцион остывает. Если во второй половине дня есть трафик и конверсии, это ваш путь
В отчёте "Директ Расходы" в метрике видно динамику по часам и по 10 мин. Если есть только за конкретный день, а за неделю/месяц не даёт – в ссылке отчёта можно поменять group=day на group=hour (или =dekaminute – по 10 мин)
7. Протестируйте оплату за конверсии
Если конверсий достаточно, рк раскачалась, итоговая CPL устраивает – какая разница сколько стоит клик? Но много раз наблюдал, что он становился дешевле
8. Не давайте расходу упираться в потолок бюджета
Если расход = бюджет, постепенно снижайте ставку – пока те же деньги не будут тратиться органично сами, а не из-за выставленного потолка (то есть при уве��ичении бюджета расход не увеличится). Трафик при этом парадоксально вырастет. На бюджет 100к можно получить 1000 кликов по 100р, а можно 1250 по 80р
9. Следите за однородностью трафика
При упирании в потолок трафик ещё и неконтролируемо скачет по разным сегментам. Выберите сегменты с оптимальными показателями и зафиксируйте их. Это стабилизирует рк и обычно снижает среднюю цену клика за период
Подробнее способы 8-9 раскрыл в видео про однородность
10. Проверьте на низкий CTR, слабые нерелевантные объявления
Об этом сотни видео. Вот моя статья 10 летней давности. В ней много избыточного, но основные мысли актуальны до сих пор. Грамотные объявления снижают CPC. Запросы в заголовках по-прежнему существенно влияют на CTR. Главное не доводить до абсурда и помнить про приоритет CR
В ноябре 2024 в одной рк поменял релевантные заголовки на один более широкий и продающий (с отрывом выиграл а/б тест в РСЯ, решил проверить на поиске в рк со слабыми показателями). Результат: рухнул CTR, на треть выросла CPC при тех же ставках, до минимума упал трафик. Раскачать не получилось и сильным повышением ставок, пришлось откатить. И будь CR даже на порядок выше, это теряло смысл из-за потери трафика
Но были в практике и обратные примеры. Это не категоричное правило, а всего лишь опасное место
11. Поищите забытые корректировки ставок
Проверьте в коммандере корректировки ставок на рк и группы. Иногда они могут удивить – когда-то что-то делали и забыли, а переплачиваете до сих пор
Это далеко не все доступные способы, но в совокупности они снижают цену клика на порядок без ощутимой потери трафика
Опрос для статистики: напишите в комментах номера способов, которые захотелось перепроверить в своих проектах. Неважно знали их раньше или нет. Только по честному 😉
Заходите на мой тг-канал Ведение Директа без ИБД. Только проверенные методы из личной практики, на результат
И подписывайтесь на блог VC. Готовлю две серьёзные статьи