Как правильно использовать минус-слова для снижения затрат в Яндекс Директ?

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Минус-слова – это один из самых мощных инструментов оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Исключить нецелевой трафик и сэкономить бюджет.
Повысить CTR (кликабельность объявлений).
Увеличить конверсию, привлекая только заинтересованных пользователей.

Снизить стоимость клика (CPC) за счет повышения качества трафика.

В этой статье разберем алгоритм работы с минус-словами, расскажем про частые ошибки, дадим практические примеры и фишки, которые помогут сделать вашу рекламу эффективнее.

Минус-слова – это слова или фразы, по которым не должно показываться ваше объявление. Они исключают показы рекламы по нерелевантным запросам, что снижает расход бюджета на бесполезные клики.

Вы рекламируете премиальные пальто, но не хотите показываться по запросам, связанным с бесплатной раздачей одежды.

Запрос: "где бесплатно раздают пальто" → Не наш клиент

Решение: добавляем минус-слово "бесплатно"

Без минус-слов объявления могут показываться по нерелевантным запросам, например:

Запрос: "пальто своими руками" (человек хочет сшить, а не купить).
Запрос: "купить дешево пальто" (не наша целевая аудитория).
Запрос: "ремонт пальто" (человек ищет ремонт, а не покупку).

Если не отфильтровать такие запросы, бюджет будет сгорать впустую!

Если кампания уже запущена, открываем Яндекс Метрику → Отчеты → Поисковые запросы. Здесь видно, какие слова привели пользователей на сайт.

Отмечаем нерелевантные запросы и добавляем их в список минус-слов.
Анализируем конверсии: если по каким-то фразам конверсий нет, добавляем их в минус-слова.

Пример: Интернет-магазин дорогой верхней одежды увидел в отчете, что большая часть бюджета уходит на клики по запросам "дешевые пальто".

Минусуем "дешево", "недорого", "скидка", "бесплатно" – и бюджет перестает утекать впустую.

В Wordstat.yandex.ru можно ввести ключевое слово и посмотреть, какие фразы с ним ищут пользователи.

Вводим основной запрос ("купить пальто").
Смотрим дополнительные слова, которые нам не подходят (например, "бесплатно", "китай", "бу").
Добавляем ненужные слова в список минус-слов.

Пример: Если мы рекламируем пальто премиум-класса в Москве, можно сразу минусовать:

"китай" (если не продаем китайские пальто).
"бу" (если продаем только новые).
"спб", "екб" и другие города (если работаем только в Москве).

Key Collector – это программа, которая помогает автоматически собирать минус-слова. 🔹 Google Таблицы/Excel – удобный инструмент для ведения списка минус-слов.

Создавайте отдельные столбцы:

Общие минус-слова (бесплатно, своими руками, отзывы).
Географические минус-слова (если работаете в одном регионе).
Минус-слова конкурентов (названия брендов, которые не продаете).

Минус-слова можно добавлять на разных уровнях:

На уровне кампании – если слово нерелевантно для всех объявлений.

На уровне группы объявлений – если слово мешает только в отдельных сегментах.

Важно учитывать морфологию слов. Например, если минусуем "дешевый", то лучше сразу добавить все формы: ✔ дешевый ✔ дешевая ✔ дешевое ✔ дешево

❌ Минусование слишком широких слов

Например, минусовать "ремонт" может быть ошибкой, если продаете одежду, связанную с ремонтом (например, защитные костюмы).

❌ Игнорирование динамических запросов

Важно регулярно проверять новые поисковые запросы, так как поведение пользователей меняется.

❌ Неучет регионов

Если работаете только в Москве, минусуйте "спб", "екб", "новосибирск" и другие города.

❌ Добавление слишком большого списка минус-слов

Если переборщить, можно отрезать полезные запросы и снизить охваты.

Проблема: Клиенты приходили по запросу "пальто на весну дешево", но не покупали.

Решение: Добавили в минус-слова "дешево", "недорого", "сэкономить".

Результат: CTR вырос на 22%, бюджет перераспределился на платежеспособную аудиторию.

Проблема: Часть трафика приходила по запросу "скачать курс бесплатно". 🛠

Решение: Минусуем "бесплатно", "торрент", "скачать", "раздача". Результат: Выросли заявки, снизилась цена за клик на 18%.

Фишка 1: Смотрите отчеты о конверсиях! Иногда трафик может казаться "нецелевым", но приносить лиды. Проверяйте данные перед добавлением слов в минус.

Фишка 2: Используйте операторы Минусовать можно словосочетания, ставя их в кавычки: ✔ "как сделать пальто" ✔ "ремонт пальто"

Фишка 3: Не бойтесь экспериментирова��ь Добавляйте минус-слова, тестируйте и отслеживайте результат через 7-14 дней.

Минус-слова – это мощный инструмент для снижения расходов в Яндекс Директ.
Регулярно анализируйте поисковые запросы и отчеты.
Минусуйте нецелевые запросы, регионы, конкурентов.
Используйте списки минус-слов и проверяйте их эффективность.

А какие минус-слова чаще всего используете вы? Пишите в комментариях!

Telegram-канал

Telegram-бот с рассылкой

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp

В предыдущем посте рассказал о том, для чего нужно проводить А/В тестирование в рекламе.

Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы

Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%

Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы

Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы

Кейс: Продвижение Салона Красоты

Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок