Telegram-каналы — это ловушка: как я потеряла 400.000₽ и чему научилась
Привет, меня зовут Мария. Я — занимаюсь боксом, но, как оказалось, в битве с Telegram-каналами я пропустила нокаутирующий удар. За моей спиной два года взлетов, падений и долгов, которые могли бы стать сюжетом для драмы, если бы не были такими смешными. Сегодня я расскажу, как я потеряла свои кровные, набрала долгов и почему Telegram — это не только про мемчики и стикеры.
Как я начала: мечты о вилле в Тайланде и реальность в долгах
Когда я только зашла в Telegram, это был для меня просто мессенджер, где можно пообщаться и посмеяться над мемами. Но однажды я наткнулась на статью о том, как люди зарабатывают миллионы на своих каналах. Фразы вроде «Окупила канал за неделю» или «Заработала на Мерседес за 5 дней» звучали как музыка для моих ушей. Я подумала: «Почему бы и нет? Я же умная девушка, смогу и тут стать чемпионкой!
Итак, я создала канал с мотивационным контентом. На дворе 2020 год. Я решила вложить 200 тысяч рублей, думая, что через месяц буду отдыхать на Бали. Но, как выяснилось, моя мотивация была сильнее, чем у моих подписчиков. Сначала я потратила 40 тысяч рублей и привлекла всего 540 человек, хотя рыночная цена подписчика была 30 рублей. Я платила по 74 рублей за каждого! Видимо, я думала, что подписчики — это как редкие марки: чем дороже, тем ценнее.
Немного позже мне удалось выровнять статистику, и на 160 000 я уже закупила 3 430 подписчиков (46р за подписчика).
Ошибки, которые я допустила (или как я стала героиней анекдотов)
- Тематика мотивации. Я выбрала одну из самых заезженных ниш. Видимо, решила, что мир ждет именно моего вдохновляющего контента. Но, как оказалось, люди уже устали от цитат в духе «Встань и иди».
- Анализ? Нет, не слышала. Я закупала рекламу везде. Видимо, думала, что геймеры внезапно захотят мотивироваться и бросить играть, чтобы стать миллионерами.
- Контент. Мой контент был настолько скучным, что даже я сама засыпала, перечитывая его. Но я была уверена, что это гениально.
В итоге мой канал загнулся, и я продала его за 74 тысячи рублей. Виллу в Италии пришлось отложить.
Вторая попытка: купила канал и получила урок доверия
После первой неудачи я решила, что проблема не во мне, а в том, что я начала с нуля. «Куплю готовый канал, и всё будет огонь!» — подумала я. И купила канал по психологии за 200 тысяч рублей. Владелец уверял, что канал приносит 50 тысяч в месяц. Звучало как сказка, но я поверила. Как оказалось, зря.
Канал был накручен, а его бывший владелец исчез, как призрак. Я осталась с долгами и каналом, который не приносил ни копейки. Видимо, это был мой личный курс по психологии: как не доверять людям в интернете.
Почему Telegram — это не игрушка, а серьезный бизнес
После двух провалов я поняла, что Telegram — это не просто площадка для мемов и котиков. Это полноценный бизнес, который требует стратегии, анализа и команды. Вот несколько советов, которые я бы дала себе 5 лет назад:
- План — это всё. Прежде чем создавать канал, ответь на вопросы: кто твоя аудитория? Что ты можешь ей предложить? Как ты будешь зарабатывать? Если ответа нет, даже не начинай.
- Тематика. Выбирай то, что актуально. Мотивация — это, конечно, хорошо, но мир уже переполнен цитатами.
- Команда. Одна в поле не воин. Нужны контент-мейкеры, дизайнеры, рекламщики. Если ты думаешь, что справишься одна, то ты либо гений, либо наивный оптимист (я была вторым).
- Безопасность. Поставь двухфакторную аутентификацию и не переходи по подозрительным ссылкам. Иначе твой канал может стать чьим-то подарком.
Успешный кейс: как я всё-таки заработала
После всех провалов я решила попробовать ещё раз, но уже с умом. Я пошла работать менеджером в один из каналов, подкопив бюджет начала развивать свой канал в тематике здоровье. Сейчас моему каналу 2 года и я успешно его монетизирую. На канал было затрачено 450 000, привлечено 21 000 подписчиков, в среднем цена подписчика была на уровне 22р. Средний охват в канале был на уровне 2000 просмотров.
Цена рекламы в данной тематике - 500 CPM (500р за 1000 просмотров).
Проект удалось окупить за 6 месяцев. В среднем сейчас он приносит 66 000 - 70 000, учитывая продажу рекламы в ленте и в сторис.
Вот так, с третьего раза, я всё-таки стала «королевой Telegram» (ну, почти).
Новый вызов: как я нашла свое призвание
Сейчас я на все 100% довольна своей жизнью, мой проект приносит мне не только удовольствие. Обычно я никогда не рассказываю о том, чем занимаюсь, особенно друзьям. Рассказала только своему лучшему другу, который очень давно хотел создать свой канал. Я решила помочь.
У него был бюджет 500 тысяч рублей, поэтому мы решили выбрать тематику - путешествия. Мы тщательно проанализировали рынок, нашли свою аудиторию, разработали стратегию продвижения, написали рекламный креатив и стали закупать.
Нам удалось привлечь 16 800 подписчиков, итого подписчик вышел в 29,7р
В данный момент проект активно развивается и монетизируется
В данном канале среднее количество охватов 1500 просмотров в день * 1000 cpm x 2 размещения в день = 3000р в день с рекламы в ленте, без продажи сторис.
Сюрприз для вас
Если вы дочитали до этого момента, то вы либо очень терпеливы, либо вам действительно интересен Telegram как бизнес. Пишите в комментариях свои идеи, и я подскажу, насколько они перспективны.
А если нужна помощь или совет, всегда рада помочь - Тык
И помните: Telegram — это не только про мемы и котиков. Это про стратегию, анализ и умение не терять чувство юмора, даже когда ты в минусе на 400 тысяч. Удачи!