Почему ваш сайт не продает: 5 критичных ошибок предпринимателей

Инвестировать в сайт — это лишь полдела. Важно, чтобы он действительно продавал. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой: сайт есть, а клиентов нет. Разберем 5 распространенных ошибок, из-за которых ваш сайт не работает эффективно.

Всем привет! Я Вадим Твердохлеб, основатель маркетинговой IT-компании ООО ИВЦ 8 бит. За 18 лет в разработке я построил более 200 сайтов и провел сотни переговоров с предпринимателями. И знаете что?

Время идет, технологии развиваются, но одни и те же ошибки повторяются снова и снова.

Я владелец маркетинговой IT-компании, занимаюсь разработкой сайтов с 2007 года.

Генеральный директор учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит». А также:

— Спикер федерального уровня, дипломированный бизнес-тренер, сертифицированный трекер предпринимателей.

— Член ТПП Краснодарского края, Ассоциации бизнес-тренеров России, руководитель направления Комитета по наставничеству ККО ОПОРА РОССИИ.
— Автор трех книг, блогер, эксперт в сфере digital-маркетинга.

Помогаю предпринимателям создавать эффективные сайты, продвигать бизнес онлайн и увеличивать прибыль.

Если хотите разобраться в digital-маркетинге или создать сайт, который действительно приносит клиентов, пишите в личку и бронируйте консультацию. За 15 минут я бесплатно укажу на проблемные места в вашем бизнесе.

🔗 Telegram-канал: https://t.me/tverdokhleb_freelance

🔗 Портфолио https://online.ivc8bit.ru/portfolio

🔗 Витрина курсов https://online.ivc8bit.ru

🔗 Мой пресс-портрет спикера https://online.ivc8bit.ru/press-portret

Частая ситуация: бизнесмен начинает искать исполнителя на биржах фриланса, на Авито и так далее. Натыкается на дизайнеров. Заказывает сайт у дизайнера, забывая, что сайт — это инструмент продаж, а не просто красивая картинка.

Важно сначала проработать маркетинговую упаковку:

Этим занимается маркетолог-прототипировщик. Например, у нас в ИВЦ 8 бит маркетолог-прототипировщик проводит брифинг (порядка 100 вопросов), транскрибирует ответы, собирает ключевые смыслы и выстраивает структуру сайта.

После утверждения прототипа к работе подключается дизайнер, а затем верстальщик. Если сайт создается на Тильде, то дизайнер и верстальщик — это один человек. Если же речь идет о более сложных проектах (на WordPress, 1С-Битрикс), дизайн передается в Figma, а затем передается на верстку.

Ключевой момент — оплата по частям: сначала разрабатывается прототип, затем дизайнер создает сайт по утвержденной структуре. Однако сам сайт без трафика бесполезен, поэтому мы сразу предлагаем настройку продвижения: SEO и Яндекс.Директ.

В результате за 150 000 рублей вы получаете не просто сайт, а систему лидогенерации с продуманной рекламной стратегией. Вам остается только пополнять рекламный кабинет в Яндексе — и заявки начинают поступать.

Частая история: предприниматель загорелся идеей сайта, дал старт, а потом ушел в дела, забыв про процесс. Команда ждет контент, материалы, отзывы, но клиент пропадает, а потом внезапно возвращается с претензиями.

Совет:

Если разработчик сайта не требует от вас подробного технического задания, задумайтесь: перед вами либо мошенник, либо неопытный новичок.

Важно понять: именно ТЗ — это ваш гарант того, что результат будет соответствовать вашим ожиданиям.

Без него вся работа превращается в сплошное недоразумение, а то и вовсе в головную боль.

И вот тут начинается самый неприятный момент: все договоренности были устными, а значит, каждый участник процесса воспринимает их по-своему.

В итоге — недопонимания, разочарования, бесконечные споры, переделки и задержки сроков. И вы в конечном итоге не получаете тот сайт, о котором мечтали.

Договор — это не просто бумажка для галочки. Это ваша страховка от хаоса и бесконечных конфликтов.

Фиксируем в договоре:

Еще один важный пункт — паузы в работе. Если проект застопорился по вине клиента, это должно быть зафиксировано. Например: "С 6 марта проект на паузе из-за ожидания контента от заказчика". Это избавит от бесконечных споров и перекладывания ответственности.

Критически важный момент — четкое описание предмета договора. Здесь помогает техническое задание (ТЗ), подписанное обеими сторонами. Оно гарантирует, что разработчик создаст именно тот продукт, который был согласован.

Если вдруг возникнет спор, судья первым делом спросит:

Без ТЗ доказать свою правоту будет невозможно.

Еще одна частая проблема — бесконечные правки.

Поэтому сроки их согласования тоже нужно фиксировать. Обычно на доработки выделяется две итерации:

Такое разделение защищает от ситуации, когда клиент месяцами "раздумывает" и бесконечно меняет требования.

Дополнительно важно прописать, что сроки согласования заказчиком не входят в сроки разработки.

Иначе можно столкнуться с ситуацией, когда клиент внезапно объявляется через полгода и требует немедленно завершить проект. Фиксируйте этапы работы и ответственных за предоставление материалов — это избавит от недоразумений.

Предприниматели, особенно новички, часто игнорируют технические детали при создании сайта. Они даже не спрашивают, на чем он будет сделан: Tilda, WordPress или что-то еще.

Разработчик говорит: "Сделаю вам на WordPress", а клиент кивает, не понимая, что это значит. А значит это одно — постоянные расходы: оплата хостинга, домена, обновлений.

Но еще страшнее другая ошибка: передача контроля.

Разработчик предлагает: "Давайте я сам зарегистрирую домен и размещу сайт у себя на хостинге, так вам будет дешевле". Предприниматель облегченно вздыхает: "Ой, у меня лапки, разбирайтесь сами".

А зря. Ведь как только отношения с разработчиком испортятся (а это случается чаще, чем кажется), он исчезнет вместе с доменом, хостингом и доступами. Итог: сайт потерян, восстановить его невозможно.

Как избежать этого провала?

Создание сайта — это не только дизайн и код, но и юридическая и техническая грамотность. Не передавайте контроль в чужие руки, если не хотите однажды потерять всё.

Сайт — это не просто веб-страница, а инструмент продаж. Чтобы он работал эффективно, предпринимателю нужно активно участвовать в процессе, контролировать подрядчиков и разбираться в базовых технических моментах. Соблюдая эти принципы, можно избежать большинства проблем и получить ресурс, который действительно приносит клиентов.

👇 Напишите в личные сообщения кодовое слово: "Сайт500" – и получите персональную стратегию для роста вашего бизнеса!

Уточню несколько вопросов, договоримся о дате и времени видеозвонка.

1. За 10-15 минут проведу БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего сайта или бизнеса и отвечу на ключевые вопросы.

2. Разберем, какие инструменты и платформы лучше использовать для создания и продвижения сайта, чтобы он работал на вас.

3. В ПОДАРОК получите аудит сайта стоимостью 5000 рублей – исправьте ошибки и увеличьте конверсию.

Есть ли свободные места – уточняйте в личных сообщениях https://t.me/Vadim_Tverdokhleb