Формула стратегии: цель, выбор, действие

Существует бесчисленное множество определений стратегии, но я хочу поделиться тем, которое откликается мне больше всего.

1. Стратегия — это набор решений, которые принимает бизнес для достижения своих долгосрочных целей.

Стратегия не существует в отрыве от целей — это инструмент для их достижения.

2. Долгосрочные цели определяют, какой бизнес мы хотим построить через 3–5 лет.

Только когда мы понимаем, куда идем, имеет смысл обсуждать выбор пути, то есть саму стратегию.

Пример: Я хочу создать бренд косметики. Через три года планирую достичь X рублей прибыли.

3. Стратегия — это выбор из нескольких альтернатив.

Варианты: а) купить существующий косметический бизнес;

б) заказать готовую формулу на фабрике и продвигать под своим брендом;

в) разработать собственный уникальный продукт.

Нет «правильного» или «неправильного» выбора — стратегия отражает решения компании или собственника, определяющие ее будущее.

4. Годовые цели основываются на стратегии, а их исполнение в сумме приводит к достижению долгосрочных целей.

Оптимально, если это подкреплено финансовым моделированием, 3–5-летним P&L и KPI.

Пример:Чтобы достичь X рублей прибыли в 2028 году, мы планируем выйти на Y прибыли в 2027-м и достичь безубыточности в 2026-м.

5. Каскадирование долгосрочной цели

Корпоративная цель становится целью подразделений, затем — команд, а в итоге трансформируется в персональные задачи.

Пример: Чтобы выйти на безубыточность в 2026 году, нужно продать Z единиц продукции с таким-то P&L. Для этого:

• Отдел продаж должен поставить 5 SKU в 100 магазинов,

• Отдел маркетинга …

• Отдел закупок …

Это может звучать как основа курса MBA, но давайте будем честны — сколько компаний действительно следуют этой простой схеме?

1. У компании четко сформулированы долгосрочные цели на 3–5 лет

2. Годовые цели ведут к достижению долгосрочных

3. Стратегии фокусируют организацию и упрощают достижение целей.

Новые идеи, смены приоритетов и тактические препятствия часто уводят от долгосрочных целей. Это приводит к потере ресурсов, снижению мотивации команды и ослаблению управляемости бизнесом.

Что поможет сохранить стратегический фокус?

1. Четкий фокус на долгосрочной цели (например, прибыльность X в 2028 году).

2. Оценка достаточности стратегий и грамотное распределение ресурсов (например, каким должен быть отдел продаж, чтобы поставить 5 SKU в 100 магазинов к 2026 году?).

3. Меньше суеты, меньше бесконечной переделки планов, меньше реактивных решений.

«А давайте запустим еще один крем!»

→ Поможет ли это достичь прибыльности X в 2028 году или только усложнит путь?

Успех приходит к организациям, которые играют в долгую — сфокусировано, последовательно и приверженно своим выборам.

Это и есть стратегия.