Как увеличить кол-во заявок на 50% доработав некачественный сайт
Сегодня расскажу о том, как я помогла клиенту продавать мангалы не только запустить Яндекс.Директ, но и превратить его сайт в мощный инструме��т для привлечения клиентов. Если вы думаете, что успех рекламы зависит только от настроек в кабинете, то этот кейс покажет, что сайт — это 50% успеха.
Привет! Я – Елена, руководитель маркетингового агентства "Укрощение маркетинга". В этой статье рассказываю кейс по запуску рекламы и адаптации некачественного сайта, что помогло сделать на 50% больше заявок.
Если хотите запустить рекламу для своего бизнеса – обращайтесь.
Проблема клиента
Мой клиент — производитель мангалов — обратился ко мне с запросом: "Нужно больше заявок и продаж". Ему только что сделали новый был сайт, но он не приносил результата. Это был сайт - убийца конверсий. Основные проблемы:
- Некачественный сайт. Сайт был сделан студией, которая не учла потребности бизнеса. Он был медленным, неудобным и не вызывал доверия. Офферы были такие же как и у конкурентов и никак не выделяли его при сформированном спросе.
- Низкая конверсия. Посетители заходили на сайт, но не оставляли заявок.
- Отсутствие аналитики. Не было понимания, почему сайт не работает.
Клиент уже пробовал запускать Яндекс.Директ, но реклама не приносила результата.
Решение: работа над сайтом и запуск Директа
Я предложила комплексный подход: сначала доработать сайт, а затем запустить рекламу.
1. Работа над сайтом
Я проанализировала сайт и выявила ключевые проблемы:
- Медленная загрузка. Сайт "тормозил", что отпугивало пользователей.
- Неудобная навигация. Посетители не могли быстро найти нужную информацию.
- Отсутствие призывов к действию. Не было четких указаний, что делать дальше: купить, заказать, позвонить.
- Низкое качество контента. Фотографии были размытыми, тексты — скучными и неинформативными.
Я дала клиенту рекомендации по улучшению сайта:
- Ускорить загрузку. Мы оптимизировали изображения и код, чтобы сайт работал быстрее.
- Упростить навигацию. Добавили понятное меню и кнопки "Купить" на каждой странице.
- Добавить призывы к действию. Разместили заметные кнопки "Заказать сейчас", "Получить консультацию".
- Улучшить контент. Заменили фотографии на качественные, написали продающие тексты с акцентом на преимущества продукта
2. Запуск Яндекс.Директ
После доработки сайта мы запустили контекстную рекламу. Вот что мы сделали:
- Анализ аудитории и конкурентов: Изучила, кто покупает мангалы (возраст, интересы, география).Проанализировали, как рекламируются конкуренты.
- Сбор ключевых слов: Подобрала запросы, которые используют потенциальные клиенты: "купить мангал", "мангал с доставкой", "качественный мангал". Исключили нерелевантные запросы, чтобы не тратить бюджет впустую.
- Создание объявлений: Написала цепляющие тексты с акцентом на преимущества продукта: "Мангалы из нержавейки — долговечность и стиль!", "Бесплатная доставка по городу". Добавила призывы к действию: "Закажите сейчас и получите скидку 10%!".
- Настройка кампании: Установили лимит бюджета, чтобы контролировать расходы. Настроили таргетинг по регионам, где есть спрос на мангалы. Включили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже посещали сайт.
- Анализ и оптимизация: Ежедневно отслеживали показатели: CTR, стоимость клика, конверсию.Отключали неэффективные ключевые слова и улучшали объявления.
Результаты
Через месяц работы мы получили следующие результаты:
- Увеличение заявок на 50%
- Снижение стоимости лида на 30%
- Рост продаж на 40%
Клиент был в восторге! Он не только окупил вложения в рекламу, но и значительно увеличил прибыль.
Что помогло добиться успеха
- Качественный сайт. Без доработки сайта реклама не принесла бы такого результата.
- Точная настройка кампании. Мы фокусировались на тех, кто действительно заинтересован в покупке.
- Постоянная оптимизация. Мы не просто запустили рекламу, а ежедневно работали над её улучшением.
- Аналитика. Яндекс.Метрика позволила нам видеть, что работает, а что нет, и быстро вносить изменения.
Вывод
Успех в Яндекс.Директ зависит не только от настроек в кабинете. Сайт — это 50% успеха. Если сайт неудобный, медленный и не вызывает доверия, даже самая крутая реклама не принесет результата.
Если у вас есть бизнес, но нет заявок, начните с анализа сайта, напишите мне и я проведу его бесплатно.
В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!