Главные азы продвижения онлайн-образования, экономим рекламный бюджет на микро-блоггерах
Кофе с молоком, рыба с картошечкой, онлайн-школы и инфлюенс. Найди не соответствие? Вот именно, их нет.
Я — маркетолог, создатель рекламного агентства по креативным концепциям, в мою работу входит взаимодействие и в инфлюенс-маркетинге, частые клиенты — это онлайн-школы. Работали с брендами: Skillbox, Skillfactory, Eduson, Яндекс.Практикум.
Часть 1. С чего начать?
Конечно с базы. Определение ЦА и вся хурма. Для того чтобы вы не мучались, есть статистика
Портрет аудитории даёт две подсказки:
- Образовательный продукт должен «вписаться» в список приоритетов взрослого человека: работу, семью и воспитание детей.
- Продвигать обучение нужно там, где взрослые занятые люди часто проводят время.
Я вам открою секрет
Патриотичные политические каналы берут все наши-онлайн школы, и при этом LTV высокий
Пробуйте размещаться в данной тематике, но конечно же с твердыми продуктами. А не учимся на таро, и гадаем по дождевой луже.
Отлично заходит программирование, и в целом EdTech
Часть 2. Микро-блоггеры
Разместитесь у микроинфлюенсеров. В последнее время всё больше компаний обращаются к рекламе у небольших блогеров с количеством подписчиков от 1000 до 100 000. Это связано с тем, что их аудитория обычно более заинтересована в контенте инфлюенсера, и, как следствие, процент переходов по ссылкам в рекламных сообщениях у таких блогеров выше.
Для размещения такой рекламы существуют автоматизиров��нные платформы, такие как GetBlogger, Perfluence и другие, которые упрощают поиск и проверку качества аудитории, а также предоставляют детализированную отчетность о размещениях.
Размещение образовательного контента через микро-блоггеров (с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков) имеет несколько преимуществ:
- Высокий уровень доверия: Микро-блоггеры часто воспринимаются как более "близкие" и искренние, чем крупные инфлюенсеры. Их аудитория чувствует более личную связь с ними, что повышает доверие к рекомендациям.
- Высокая вовлеченность: У микро-блоггеров, как правило, выше уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты) по сравнению с крупными блогерами. Их подписчики активнее взаимодействуют с контентом.
- Нишевая аудитория: Микро-блоггеры часто фокусируются на конкретных темах (например, образование, саморазвитие, IT, языки), что позволяет точно таргетировать целевую аудиторию.
- Экономическая эффективность: Сотрудничество с микро-блоггерами обходится дешевле, чем с крупными инфлюенсерами, при этом ROI (возврат на инвестиции) может быть выше из-за их вовлеченной аудитории.
- Гибкость и доступность: Микро-блоггеры чаще готовы к экспериментам с форматами и более открыты для долгосрочного сотрудничества, что полезно для образовательных проектов.
- Локальный охват: Многие микро-блоггеры популярны в конкретных регионах или городах, что позволяет продвигать образовательные услуги в локальных сообществах.
- Органичность продвижения: Контент микро-блоггеров выглядит менее коммерческим, что делает рекламу образовательных продуктов более естественной и ненавязчивой.
- Возможность масштабирования: Можно сотрудничать сразу с несколькими микро-блоггерами, охватывая разные ниши и аудитории, что увеличивает общий эффект от кампании. Лучше взять на 1.000.000 руб 100 микро-блоггеров, чем двух по 500.000
Часть 3. Подготовка ТЗ. Подводка.
Сразу скажу, очень важна подводка к рекламе. Если смотрите «Ютуб», вы уже чувствуете, когда автор мягко вшивает интеграцию нативно в свой ролик, иногда это уместно (как у Юрия Дудя), иногда нет.
Почему это важно?
Потому что, при ощущение рекламы мы перематываем, соответсвенно воронка касаний с рекламой нарушается уже на первом уровне. Важно этот момент учитывать.
По моему опыту, фактор подводки самый важный. Остальное про промокоды и т. д. — это каждый человек разберется. Достаточно добавить несколько мощных тезисов.
FAQ
Я собрал самые популярные вопросы, на фоне их разберем остальные важные аспекты.
1. Если я эксперт без большой онлайн школы, стоит ли рекламироваться у блоггеров?
Стоит, трафик в 2025 году дико дорогой. Лояльность от таргета в ВК или в Директе вы не получите. Будет баннерная слепота, в отличие от контента от блоггеров.
Даже в режиме теста обязательно пробовать инфлюенс-маркетинг, тем более через микро-блоггеров по началу.
2. Как маркировать рекламу?
Для новичков это покажется сложным, и действительно, на первый взгляд это непросто. Токен нужен обязательно, лучше напишите мне в тг: @romario95, я вам расскажу. С первого раза научитесь :)
3. Какая аудитория больше подходит онлайн-образованию?
Для курса по инвестициям подходят что-то связанное с экономикой в первую очередь, можно политику. Но смотря какую, у меня есть блоггер-партнер, он рассказывает как политика влияет на нефть, на уголь. Смотрит его аудитория побогаче, поэтому инвестиции заходят.
Курсы по женственности это в первую очередь, Мэйкап-блоги, блоги девочек, которые показывают свой лайф-дневник, я бы добавил тру-крайм. Есть статистика, что женщины любят фильмы и контент про маньяков, убийц и т. д.
4. Какие площадки подходят больше всего?
Телеграмм и ютуб на моем опыте. В инсте делать рекламу уже нельзя, вышел закон. Тик-ток попробовать стоит.
Итог:
В этой статье вкратце описал свои мысли, отлично подойдет тем, кто использует альтернативные источники трафика. В целом аспектов много, самое важное — выбрать правильную аудиторию, ведь по началу можно разместить свой бренд не у подходящей аудитории.
Со своей стороны я помогу вам найти целевую аудиторию среди блоггеров безвозмездно, достаточно написать в телеграм с описанием своего продукта.