Я продавал свои услуги за 15 000 рублей и получал одну заявку в месяц, но как только повысил ценник до 50000 получил сразу 10!
Улучшал продукты, писал в холодную, тестил разные гипотезы — я перепробовал все это, чтобы увеличить доход, но помогло лишь одно. Поднятие цены. Как? Сейчас расскажу.
Содержание:
- Небольшое предисловие
- Попытки найти новых заказчиков
Результат
Каждый месяц через меня и мою команду проходит около миллиона рекламного бюджета, который мы успешно конвертируем в качественную аудиторию. Но там было не всегда…
О чем и зачем эта статья?
В какой-то момент Телеграм заполонили “специалисты”, чья неопытность подрывает репутацию закупщиков. Раньше клиенту хватало пары кейсов, чтобы убедиться в компетентности, но теперь даже этого недостаточно. А новички, вместо того чтобы учиться, тратят время на создание фейковых кейсов, еще больше усугубляя ситуацию. Это было время, когда я только погружался в работу внутри мессенджера.
Всю историю выложу у себя в Телеграм блоге, более подробно от моего лица.
Когда я начинал продавать свои услуги, мой ценник был смехотворно низким. Я занимался созданием Telegram-каналов под ключ, а также консультировал по посевам и трафику. Первыми клиентами были небольшие проекты, которым я помогал выстраивать стратегию продвижения. Цена за консультацию была символической, а за работу над каналом я просил всего 15 000 рублей. В какой-то момент клиентов стало совсем мало — одна заявка в месяц. Я начал задаваться вопросом: почему так? Ведь я знаю своё дело, клиенты, с которыми я работал, оставались довольны и рекомендовали меня.
Я перепробовал всё, чтобы привлечь новых заказчиков:
- Запускал таргетированную рекламу, но её эффективность оказалась не такой высокой, как я рассчитывал.
- Делал холодные рассылки потенциальным клиентам, но многие просто не отвечали.
- Писал посты на тематических площадках, но конкуренция была слишком высокой.
- Общался в чатах предпринимателей, но не удавалось перевести разговор в сделку.
- Пробовал давать скидки и акции, но это не вызывало доверия — низкая цена выглядела подозрительно.
- Записывал бесплатные вебинары, но люди приходили, слушали и уходили, не покупая услуги(но там объективно был мой фейл).
В какой-то момент я уже был готов сдаться. Постоянный поиск клиентов отнимал силы, а выхлоп был минимальный. Оставался один вариант — заоблачно повысить цену. Решил, что терять нечего. Я поставил ценник в 50 000 рублей за работу и 10 000 за консультацию.
Честно говоря, я был уверен, что теперь клиентов вообще не будет. Однако произошло нечто неожиданное. В первый же месяц обо мне заговорили в коммьюнити. Пошли “слухи”, что появился специалист, который берёт очень дорого, а значит, наверняка знает своё дело.
Результат?
Четыре клиента за первый месяц! Причём трое из них даже не имели опыта работы с Telegram — они просто услышали обо мне через сарафанное радио. Видимо, высокий ценник сработал как триггер доверия. Они подумали: раз человек берёт такие деньги, значит, у него есть опыт и результат.
Четвёртым оказался мой старый клиент. Он увидел новый ценник и внимание его цитата: "Как только увидел, что ты повысил цену, подумал, что ты сильно прокачался". Мы уже работали вместе раньше, и этот опыт был удачным, поэтому он вернулся. Ему не нужны были доказательства — он уже знал, что я делаю свою работу качественно.
Все четыре заявки я отработал на максимуме. Они были довольны и остались со мной на следующий месяц. Более того, каждый из них привёл ко мне ещё больше клиентов. Спустя пару месяцев у меня уже не было необходимости искать заказы — люди сами находили меня через рекомендации.
Мораль этой истории проста: чем выше цена, тем выше твоя ценность в гла��ах аудитории. Люди не хотят покупать "дёшево" — они хотят купить "качественно". Дешёвые услуги вызывают подозрения, а дорогие — интерес. Конечно, важно соответствовать уровню, который ты заявляешь. Но если ты действительно профессионал в своём деле, не бойся ставить высокие цены.
Сейчас я продолжаю заниматься созданием Telegram-каналов под ключ, консультирую по посевам и трафику. И да, мои цены выше среднего, но качество услуг полностью их оправдывает.
Если вы думаете о росте внутри Telegram — пишите мне в личные сообщения. Общение и советы абсолютно бесплатны, всегда рад помочь! Разберу вашу ситуацию, подскажу, с чего лучше начать и как избежать типичных ошибок.