Ювелирные бренды в App Store | Часть 4: Выводы из ASO-обзоров (Mar, 25)
Офлайн ритейлеры ювелирных изделий расширяют поле продаж — продают не только в магазине или на сайте, но и через приложения в App Store. Приложение многим кажется удобнее сайта, а чтобы привлечь к нему внимание и повысить конверсии в установку, нужно правильно работать над ASO-оптимизацией. В финальном обзоре из серии про «ювелирные» приложения смотрим, как бренды справляются с этой задачей.
Предыдущие статьи:
Кликабельное содержание:
Общие тенденции «ювелирных» приложений
Объём рынка за 7 месяцев вырос, значит, клиентам удобно пользоваться приложениями и заказывать украшения онлайн. Установки по сегменту распределяются неравномерно — большая доля установок находится в руках у трёх лидеров рынка. Новым приложениям в App Store сложно конкурировать с такими крупными игроками, как Sunlight, «585 Золотой», SOKOLOV, но при помощи грамотного продвижения качественный продукт всегда может взлететь в ТОП.
По данным сервисов ASO-аналитики, среднее количество установок колеблется от 11 000 - до 25 000 в месяц. Из трёх участников только один преодолел этот порог — Sunlight, который скачивают 121000 раз в месяц. У PanCLub — 8000 установок, а у DAF Jewelry всего 780 установок в месяц. Несмотря на это, у брендов есть все шансы увеличить показатели установок, если они обратят внимание на свои слабые стороны и проработают их.
Для наглядности обратимся к таблице:
Лучше всего бренды работают с отзывами. Sunlight и PаnClub отвечают на все отзывы от своих пользователей, даже негативные. А DAF Jewelry хорошо поработал с зафичеренными отзывами, и негатива там нет.
Больше всего пробелов в этой нише в кросс-локалях и A/B-тестах. Бренды неохотно проводят тесты, а они помогают проверить креативы на живой аудитории и найти самые привлекающие и цепляющие. Кросс-локали заполняют не все — PunClub и DAF Jewelry забывают про работу с UK и UA локалями упуская по 320 символов для новых ключевых слов.
Sunlight — узнаваемый и известный бренд, поэтому он один может похвастаться позициями в ТОП-е выдачи по ключам конкурентов. DAF Jawelry, к сожалению, по ключам конкурентов не продвигается.
У всех героев мы подсветили разные точки роста, пришло время подвести итоги нашего условного соревнования:
PanClub: 1✅ 6 ⚠ 1 ❌
DAF Jewelry: 1✅ 1⚠ 6❌
Sunlight: 7 ✅ 1 ⚠ 0 ❌
Среди героев нашей серии обзоров, мы выявили абсолютного лидера — Sunlight. Он хорошо работает над ASO-оптимизацией, а именно: грамотно использует ключи, обновляет графику и своё приложение, грамотно заполняет кросс-локали.
Рекомендации для рынка
Рекомендуем рынку «ювелирных» приложений:
- Проводить A/B-тесты: это бесплатный инструмент, который помогает протестировать креативы на живой аудитории и получить более точные результаты;
- Заполнять кросс-локали разными ключами: следить за тем, чтобы ключи не дублировались в локалях и не забывать про UA и UK, в которые можно разместить трафиковые ключи и увеличить индексацию;
Продвигаться по ключам конкурентов;
Запускать In-App-иветны, чтобы привлекать внимание пользователей;
Работать с отзывами: своевременно реагировать на жалобы пользователей по работоспособности приложения и уменьшить число жалоб в отзывах;
Регулярно обновлять приложение: пользователи оценят стабильную работу приложения, а стор не станет его пессимизировать.
До встречи в новых обзорах. Буду рада видеть вас в телеграм-канале про ASO и среди подписчиков на VC.ru