📎 Почему продажи на панике самые легкие – и как использовать информационный шум экологично?

Продажи на панике – это самый простой способ заставить аудиторию купить. Когда человек испытывает страх, тревогу или срочность, его мозг автоматически ищет решение:
- Прямо сейчас
- Без долгих раздумий

Но есть нюанс: паника в продажах часто вызывает откат
Купили 🔜 пожалели

Купили 🔜 почувствовали давление

Купили 🔜 но доверия к эксперту не прибавилось

❓ Можно ли использовать панику в продажах экологично?

Да! Вместо того чтобы давить на страхи, важно подхватывать естественный информационный шум, который уже присутствует в голове вашей аудитории.

Как это работает?

1. Отслеживаем, о чем сейчас говорят в инфополе:
– Какие страхи и тревоги уже в воздухе?
– Какие темы вызывают повышенный отклик?
– Где люди чувствуют себя потерянными и не знают, что делать?

2. Подключаем к смысловому маркетингу
– Вместо «если ты не купишь сейчас, то всё пропало» 🔜 «я понимаю, что это больно и непонятно, давай разберемся»
– Вместо «последний шанс, потом будет поздно» 🔜 «вот как ты можешь решить этот вопрос, даже если не готов покупать сейчас»
3. Создаем прогрев с учетом тревожных триггеров, но не усиливаем их
✔ Не пугаем аудиторию, а показываем, что у нас есть понятный путь
✔ Успокаиваем, а не загоняем в еще большую панику
✔ Даём альтернативу:
хочешь решить вопрос с моей помощью – вот продукт, хочешь сам – вот полезный материал
Вывод: не нужно искусственно создавать панику — люди и так в тревоге. Но можно стать тем, кто поможет в ней разобраться. И тогда ваши продажи будут основаны не на страхе, а на доверии