Как гнать подписчиков из ВКонтакте по 20 рублей, не слив бюджет в пустоту. Всего 3 простых шага!
Запускаешь рекламу, а подписчики стоят, как билет в бизнес-класс? Пора разбираться, где ��еряются деньги и как исправить ситуацию.
Привет! Меня зовут Сергей Арсеньев, я маркетолог и соавтор блога, посвященного маркетингу и рекламе. Вот мы и познакомились, а теперь к делу, будет больно и легко, как вы это любите.
Как добывать подписчиков по 20 - 40 рублей?
Тестируем аудитории, а не надеемся на удачу. Я тещу более 20 аудиторий сразу - так понятно, куда воевать.
Начинаем с узких сегментов:
- Подписчики конкурентов (они уже греются на похожем контенте)
- Люди из смежных сообществ (если у вас курсы по маркетингу — им интересен и бизнес, и психология, и фриланс)
- Базы ретаргета (те, кто был на сайте, но почему-то ушел. Возможно, просто кот прыгнул на клавиатуру)
После первых тестов идем в более широкие воды:
- Look-a-like (ВКонтакте сам найдет похожих на вашу целевку)
- Поведенческий таргетинг (смотрим, чем еще интересуется аудитория)
Как понять, что аудитория не заходит? Если цена за 1000 показов норм, а кликов мало — люди просто листают рекламу дальше. Меняем либо аудиторию, либо подачу.
А/В тесты: без них только гадание на кофейной гуще
Ошибка новичка — запустить один креатив и надеяться, что он зайдет всем. Нужно тестировать минимум 3-5 вариантов с разными:
- Форматами (карусель, видео, статичные картинки)
- Сообщениями (разные боли, выгоды, эмоции)
Пример:
- Так нельзя - “Подпишись на полезные статьи по бизнесу” — кто вообще так делает?
- Так уже лучше “Не знаешь, как продавать в соцсетях? Держи пошаговый разбор!”
Используем правильные цели рекламы.
Если настроить рекламу “на переходы”, то получим толпу случайных гостей, которые не подпишутся.Лучший вариант — “Вовлеченность” (лайки, репосты), а потом ретаргет на тех, кто проявил интерес.
Допустим, человек лайкнул пост — значит, уже не равнодушен. Дальше догоняем его рекламой с подпиской.
Почему люди не подписываются?
Мало мотивации
Если текст в рекламе звучит как «Просто подпишись», то человек просто пройдет мимо. Нужно четко дать понять, зачем ему это делать.
Примеры работающих сообщений:
- “Хочешь увеличить продажи через соцсети? Собрали пошаговый разбор”
- “Как снизить цену подписчика? Держи бесплатный гайд”
То есть подписка = ценность, а не просто кнопка.
Вывод по набору подписчиков:
- Всегда подбирайте и тестите от 5 аудиторий минимум
- Без контента - таргет смысла не имеет
- ВК это больше про видео, чем текст - с видео подписчики дешевле
* ваши конкуренты расстроятся, после того, как узнают, что мы с вами работаем.