Топ-3 Вопроса от Клиентов по Контекстной Рекламе.
Практика показывает после вопроса «Сколько стоят ваши услуги?», клиенты задают три главных вопроса о результате. Разберём их с цифрами и примерами.
1. «Какая будет стоимость заявки?»
Что на самом деле спрашивают: «Окупится ли реклама?»
Как отвечаю:
«Предсказать точную цифру до тестов невозможно — она зависит от:
- Конкуренции в вашей нише,
- Качества посадочной страницы (лендинг или сайта),
- Сезонности.
Ориентиры из практики:
- Услуги: 300 - 1 500 ₽ за заявку,
- Строительство: 600 -1 800 ₽ за заявку,
- Оптовые продажи: 65 - 400 ₽ за заявку.
2. «На сколько пополнить бюджет на старте?»
Что на самом деле спрашивают: «Как не потратить лишнего, но и не провалить запуск?»
Как отвечаю:
Предлагаю сначала пополнить бюджет на 10 000, а далее, после получения обратной связи по качеству заявок, согласовывать увеличение.
Пример: «Для строительства домов из газобетона стартовали с 15 000 ₽. Оставили 2 самые эффективные кампании и увеличили бюджет до 40 000 ₽.»
3. «Через сколько пойдут заявки?»
Что на самом деле спрашивают: «Когда мы начнём зарабатывать?»
Как отвечаю:
«Сроки зависят от типа бизнеса:
- Услуги: первые заявки через 1-3 дня.
- Товары: 1-5 дней на первые заявки.
- Строительство: 3-10 дней на первые заявки.
Кейс: Для автосервиса первые заявки пошли через 3 часа после запуска, но стабильные продажи начались только после 5 дней тестов.
Итог
Эти вопросы помогают нам с клиентом понять друг друга и настроить работу так, чтобы реклама приносила результат без лишних рисков.