Продвижение кранового завода с помощью рекламы в Яндекс Директ. Привели 80 уникальных заявок по 2130 руб. | Кейс Яндекс Директ.
Информация о проекте
Завод осуществляющий комплексное производство грузоподъемного оборудования по всей РФ.
Цели
- Получение целевых заявок на производство кранов
- Заключение новых партнерств и узнаваемость бренда
Задачи на старте:
- анализ ниши и конкурентов;
- повышение конверсии сайта;
- внедрение сквозной аналитики;
- создание рекламной стратегии Яндекс Директ;
Анализ ниши и конкурентов
Первым шагом был анализ наших конкурентов. Мы изучили их сайты, продукты и услуги, ценообразование, а также маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это позволило нам лучше понять, с чем мы имеем дело.
На основе собранной информации проанализировали сильные и слабые стороны каждого конкурента, определили, где у нас есть преимущества, и где мы уступаем конкурентам. Это помогло нам сформулировать наши стратегические цели для рекламной кампании, составить план по изменению структуры сайта, проработать его на уровне продающих смыслов.
Повышение конверсии сайта
Вторым шагом была проработка сайта. Сайт выглядел морально устаревшим, не были проработаны продающие смыслы. Также не было четкого УТП и призывов к действию.
Внедрение сквозной аналитики
Следующим шагом было подключение сквозной аналитики. Так как мы давно работаем с Calltouch, мы приняли решение, что будем подключать этот инструмент.
Цели подключения:
- учесть все источники лидов и сравнить их результативность;
- определить эффективные каналы привлечения клиентов и рекламные кампании;
- выявить неэффективные рекламные каналы/кампании и отключить или оптимизировать их;
- подсчитать общие расходы на привлечение клиентов и расходы в разрезе каждого источника.
Сегментация
По типу запросов:
- Информационные запросы: Люди, ищущие информацию о различных типах кранов, их характеристиках и производителях.
- Транзакционные запросы: Люди, готовые к покупке и ищущие конкретные модели кранов или условия поставки.
- Навигационные запросы: Люди, ищущие сайт конкретного кранового завода
Создание рекламной стратегии Яндекс Директ
Стратегия была направлена на повышение эффективности рекламы, точное отслеживание источников заявок и оптимизацию рекламного бюджета.
- Поисковая кампания по видам кранов: Тщательно подбирали ключевые слова, соответствующие различным видам кранов (например, "мостовой кран", "козловой кран"). Подготовили релевантные объявления с указанием преимуществ и особенностей каждого вида крана.
- Товарная кампания с конкретными моделями: Загрузили фид данных с подробной информацией о каждой модели крана (название, характеристики, цена, изображения). Создали привлекательные товарные объявления с акцентом на ключевые преимущества каждой модели.
- Сетевая кампания (РСЯ):Таргетинг на информационные запросы: Охват пользователей, которые ищут информацию о кранах, их применении и характеристиках. Таргетинг на сайты конкурентов: Показы объявлений посетителям сайтов конкурентов. Это позволяет привлечь внимание потенциальных клиентов, которые уже интересуются данной продукцией.
- Ретаргетинг: Настроили ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт, но не совершили целевое действие (например, не оставили заявку). Разделили аудитории на сегменты в зависимости от поведения на сайте (например, просмотренные страницы, время на сайте) для более персонализированного таргетинга.
Итоги работы
✅ В период с января по март 2025 года получили 80 уникальных заявок на производство кранов.
✅ Стоимость заявки 2 130 рублей.
✅ Стоимость целевой заявки без учета спама 3146 руб.
✅ Было заключено 3 договора на производство кранов
✅ Стоимость договора составила 68 176 руб. что в данной нише считается очень хорошим показателем
✅ Еще у клиента в переговорах одно крупное партнерство с рекламного обращения
Итог
Комплексный подход, включающий детальную настройку рекламных кампаний и глубокую аналитику, позволил значительно увеличить поток целевых клиентов, оптимизировать рекламный бюджет и укрепить позиции завода на рынке.
Мои контакты для связи
Telegram: https://t.me/vladislav_77
WhatsApp: https://wa.me/message/ETBKLBIEX6QXM1