Что приходит на смену рекламы в Telegram: рассказываю, как мы привлекли +200 целевых подписчиков бесплатно
В этой статье поговорим о том, как бизнесу управлять потоком клиентов, привлекая максимально дешево заявки через телеграм. Расскажу что приходит на смену классической рекламе и как делать бесплатные коллаборации с каналами, реклама в которых может стоить 50-150 тыс.
Йоу! Я Анастасия Фокина - предприниматель, маркетолог. Помогаю за 2 месяца сделать систему маркетинга, которая стабильно привлекает новых клиентов для ниши услуг b2b компаний. Вообще я работала в консалтинге Deloitte с компаниями из Fortune 500. И более 50 компаниям помогла увеличить кол-во клиентов в среднем в 2 раза, а еще работаю с международными проектами в ЕС и США. Мой тг канал «Нахер надо» с кучей фишек про маркетинг :)
Что приходит на замену маркетингу
Я уже писала про тренды 2025 года и кратко затрагивала феномен, которому посвящена эта статья.
В России на смену маркетингу приходит PR и человеческие связи. Что и логично, с учетом бесконечных законов и блокировок. Просто с точки зрения логики простых способов привлечения клиентов остается все меньше, все люди бегут в одинаковые места (яндекс, телеграм, вк, блогеры). Ставки растут, цены на лидов и клиентов растут. И жить проще не становится. Ни бизнесу, ни маркетингу, ни клиентам бизнеса, которые страдают от бесконечной индексации цен и высоких чеков.
Ну и все знают уже, что сегодня аудитория=подписчики=деньги. Круто, когда тебя знают много человек и рекомендуют крутые эксперты со схожей ЦА. И вообще - объединяться и генерить что-то вместе - это эффективно и приносит аудиторию за меньший (а иногда нулевой) бюджет.
Ну и важно понимать, что, будь у вас хоть 10 000 новой аудитории за 20 рублей, она может висеть мертвым грузом и не приносить клиентов/денег. Нам это не интересно. Цель не подписчики, а заявки, клиенты, продажи. Мы с вами делаем бизнес, а не играем в блогеров.
Что при наборе аудитории в 2025 году напрямую влияет на кол-во лидов - клиентов - денег.
- Насколько теплые и целевые подписчики к вам приходят. Для этого нужно попадать в боли ЦА, уметь создавать сильный и актуальный оффер/рекламный креатив, вести людей в реально крутой канал. Кстати, о каналах. Инсайт: очень мало по-настоящему ценных и полезных (я как маркетолог тут конечно вижу проблему непроработанного позиционирования хаха). 80% каналов - полный шлак, который живет на плохих сммщиках и текстах из chatgpt, чаще всего в таком подходе денег мало, особенно если речь про высокие чеки на 300 тыс, миллион и десятки миллионов.
- Социальный капитал. Чем больше вас знает людей, тем активнее работает сарафан. Еще круче, когда вас знают в экспертных кругах со схожим ЦА и авторы каналов сами хотят продвигать вас и ваш контент, потому что он крутой и попадает в актуальность их каналов. Без этого продвигаться сложнее, так как так ты остаешься на рынке сам с собой и пытаешься выстрелить сам среди кучи сообществ, бизнес-клубов и других акул нетворкинга.
Мы с командой решили учесть эти метрики при продвижении моего телеграм канала (кстати, заходите на досуге, там много полезных фишек про маркетинг для бизнеса).
Думали, как сделать это незаурядно, без всем надоевших папок в телеге, откуда приходит дохлая нецелевая аудитория (я такое тоже тестила). Задачей было придумать новый формат, который:
А) приведет теплых подписчиков, сразу прогретых к тебе и твоей экспертности;
Б) действительно даст пользу аудитории, без агрессивных продаж и тупых лид магнитов;
В) не будет отнимать много времени у участников.
И кажется, придумали крутую механику, свежую и перспективную, которая помогает экспертам продвигаться в телеге бесплатно и с минимумом усилий.
Ниже расписала, что нужно сделать, чтобы в этом поучаствовать или реализовать что-то похожее. Будет полезно почитать экспертам, у которых телега - основной канал продаж.
Как эксперту с бизнесовой аудиторией набрать подписчиков через незаурядный взаимный пиар
Спустя месяц работы моей команды на свет появилась бизнес-конфа на базе телеграмма «Roadmap роста 2025». Это закрытый канал с эфирами и доп материалами от приглашенных спикеров. Мы набрали топовых ребят с вовлеченными каналами (об этом отдельная история, только 20% бизнесовых каналов реально стоят внимания. Уверена такая проблема со всеми нишами), создали серию полезных бесплатных эфиров и убили сразу несколько зайцев одной конфой.
Почему выгодно спикерам: бесплатный обмен аудиторией с топовыми каналами с вовлеченной аудиторией, повышение узнаваемости в узких профессиональных кругах. Никаких папок, минимум участников :)
Почему выгодно аудитории: бесплатно послушать эксклюзивную полезную инфу от успешеных предпринимателей и экспертов с кейсами, которой больше нигде не делятся; обзавестись новыми связями в нетворкинг чате, найти партнеров, получить ОС и тд.
Расскажу пошагово от и до, что нужно сделать, чтобы сделать 200-300 целевых подписчиков в такой активности:
Шаг 1. Отобрать из 500+ кринжовых каналов самые топовые
Отбирали по степени вовлеченности, по охватам на пост.
Шаг 2. Согласовать темы и расписание эфиров
Выбрали твердые темы, без дыхания маткой и медитаций на деньги :) На этом потоке рассказывали про маркетинг, найм, управление, личный бренд и психологию.
Шаг 3. Настроить воронку, чтобы люди получали пользу и подписывались на спикеров
Сделали связку каналы спикеров —> бот —> канал конфы
Шаг 4. Провести эфир
И сделать так, чтобы на нем была хорошая активность.
Шаг 5. Смотреть за тем, как в ваш канал приходит новая аудитория
Тут особо объяснять не нужно :))
В общем, мы как организаторы берем на себя всю ручную и запасную часть, а приглашенным спикерам нужно лишь сделать пост-анонс в своем канале, провести эфир и не париться, откуда и как придет аудитория.
Кстати, вот что они думают об этой конфе:
Илья Мутовин: понравилось, хотелось бы больше спикеров, с кем уже знакомы
Алексей Романов: из плюсов - взял идею из эфира для создания продукта, из минусов - хотелось больший обмен аудиторией
Арина Хромова: по эфиру понравилось, хотелось бы более продуктивный обмен подписчиками.
Есть много точек роста и идей, как улучшить продукт и делать больше, чем 200 подписчиков за коллабу. Но для первого раза цифры неплох��е.
Что получается на выходе
Ожидали 200+ подписчиков в каждый канал, по всем подсчетам примерно так и вышло! (Тут мы спокойно выдыхаем и больше не переживаем, что спикеры вдруг не набрали ожидаемую аудиторию).
В бот, на который вели посты в каналах спикеров, суммарно пришло 450 человек, из них 270 дошло до канала (и это кайф, потому что все они прошли обязательное условие подписки на всех спикеров).
Общий вывод: топ тема для коллабов, кроме конфы можно еще кучу идей придлумать! Будем 100% делать второй поток, уже знаем, что улучшить и как докрутить конверсии в текстах и офферах, и как повысить доходимость из бота в канал, тем самым увеличив подписки!
Потом расскажу, что получилось в деньгах с такой коллабы, но я вообще не переживаю за монетизацию, если честно, потому что в тг это делать супер просто и понятно.
А еще вы можете посмотреть техничекусю реализацию коллабы в моем канале в этом посте.
Мой канал: