Кейс: Юридическая фирма "Правовой Щит" увеличила число клиентов на 60% благодаря успешной кампании в Яндекс.Директ.
Кейс: Продвижение юридической фирмы "Правовой Щит" в г. Ульяновске через Яндекс.Директ.
О компании: Юридическая фирма "Правовой Щит" в г. Ульяновск оказывает широкий спектр юридических услуг как для физических, так и для юридических лиц в Ульяновске и Ульяновской области.
Цель: Привлечение новых клиентов через Яндекс.Директ, увеличение количества обращений и заключенных договоров.
Проблемы, с которыми столкнулись:
- Недостаточный охват целевой аудитории: Изначально семантическое ядро было сформировано без учета всех возможных запросов пользователей, интересующихся юридическими услугами в регионе.
- Низкая релевантность объявлений: Объявления не всегда точно соответствовали запросам пользователей, что приводило к низкому CTR и высокой стоимости клика.
- Высокая цена конверсии: Несмотря на трафик, количество целевых обращений (звонков, заявок) оставалось невысоким, что делало рекламу нерентабельной.
Успешные рекламные продвижения и решения:
1. Расширение семантического ядра и таргетинг на узкие сегменты
Проблема: Ограниченный охват целевой аудитории из-за узкого семантического ядра.
Решение:
- Проведен глубокий анализ поисковых запросов с использованием Wordstat.
- Расширено семантическое ядро за счет добавления низкочастотных запросов, учитывающих специфику услуг (например, "юрист по ДТП Ульяновск", "адвокат по семейным делам в Заволжском районе").
- Семантика разбита на группы по типу юридических услуг (банкротство, наследство, споры с застройщиками и т.д.).
- Созданы отдельные кампании для каждой группы с таргетингом на конкретные районы города и области.
Результат:
- Увеличение охвата целевой аудитории на 45%.
- Снижение стоимости клика на 18% за счет повышения релевантности.
2. A/B тестирование объявлений и повышение CTR
Проблема: Низкий CTR объявлений, что приводило к высокой стоимости клика и недостаточному трафику.
Решение:
- Проведено A/B тестирование различных вариантов заголовков и описаний объявлений.
- Сфокусировались на использовании конкретных цифр (например, "Вернули клиентам более 5 млн рублей"), указании преимуществ работы с "Правовой Щит" (опыт, гарантии), добавлении призывов к действию (позвоните сейчас, получите консультацию).
- Использованы расширения объявлений (быстрые ссылки, уточнения, отображаемые телефоны).
Результат:
- Повышение CTR на 27%.
- Снижение стоимости клика на 12%.
- Увеличение трафика на сайт на 35%.
3. Оптимизация посадочных страниц и повышение конверсии
Проблема: Высокая цена конверсии из-за низкого коэффициента конверсии (посетители сайта не оставляли заявки и не звонили).
Решение:
- Оптимизированы посадочные страницы сайта под каждый тип юридических услуг.
- На посадочных страницах размещена подробная информация об услуге, примеры успешных кейсов, отзывы клиентов, форма обратной связи, телефон для связи.
- Добавлены онлайн-консультант для оперативного ответа на вопросы посетителей.
- Упрощена форма заявки на сайте.
Результат:
- Увеличение коэффициента конверсии на 15%.
- Снижение стоимости конверсии на 22%.
- Увеличение количества целевых обращений на 40%.
Вывод:
Эффективное продвижение юридической фирмы ""Правовой Щит"" в Ульяновске через Яндекс.Директ стало возможным благодаря комплексному подходу, включающему расширение семантического ядра, оптимизацию объявлений и посадочных страниц. Важно постоянно анализировать результаты рекламных кампаний, проводить A/B тестирование и адаптировать стратегию продвижения в соответствии с изменяющимися потребностями целевой аудитории.