Как я сделал сайт, который привел 2 126 заявок за 3 месяца. А у меня его украли, так еще и подали в суд за авторство...
Сделал идеальный структурный сайт, которая приносит 10-20% конверсии из трафика - у меня его скопировали 1 в 1 и подали в суд за авторство. Пожалуй, такая структура позволит оставаться на коне в любой нише в 2025 году - забирайте, только в суд не подавайте!
Меня зовут Ягелло Георгий, я главный маркетолог агентства themedia и даже веду свой бложик: Что-то на маркетинговом - подписывайтесь, буду искренне рад.
Начало замеса истории...
В начале того года, ко мне попал клиент Артем, он занимается производством этикеток - скорее всего, вы даже трогали его продукцию и уж точно ее видели.
Сразу приступили к работе, но я даже не подозревал, что сфера печати с душком и какие-то моральные устои там отсутствуют напрочь...
Запрос у Артема был прямой:
Работаю с фрилансером, он часто пропадает и не хочет ничего менять. Приводит по 1 заявки в день, нам этого очень мало. ПАМАГИТИ!
Я как профдеформированный чел (я думаю мы тут с вами все такие), сразу запросил ссылочку на сайт, такого ужаса я давно не видел...
Можете посмотреть сами, это очень больно... Для ленивых скрин ниже:
Как должна выглядеть идеальная структура сайта?
1. Открывающий экран:
- Идентификационный заголовок + Offer- Подзаголовок
– транзакционная идея/раскрытие заголовка
- 3-4 преимущества - выделяющие нас на фоне конкурентов- Форма захвата – лид магнит/убойное предложение
- Навигационное меню, время работы, обратный звонок, соц сети, месседжер
2. Каталог товаров + CTA - действие
3. Лид форма – продукт + 4 преимущества
4. Раскрываем состав/ценности продукта:
- Эксплицитная ценность
- Имплицитная ценность
5. Пирамида Менто:
– Руководитель, краткая информация
– Главное предложение компании (основная выгода/преимущество)
– 4 факта уникальности предложение
6. Популярное + Лид магнит (раскрытая) – продукт + 4 преимущества + 2 бонуса
7. Контакты раскрытые
Я решил сделать все по фэншую и вот результат
Открывающий экран
Первый экран на сайте – самый главный. Если он получился плохим, непонятным, душным да и конкуренты на вашем фоне – Боги, то Хьюстон, у нас проблемы.
Большая доля успеха приходится именно на первый экран и тут у нас нет шанса на ошибку. Есть одно золотое правило – при заходе на сайт пользователь в течение 5 секунд должен идентифицировать:
- Куда он попал?
- Что он получит?
- Что ему нужно делать дальше?
- Кто ему предлагает продукт?
- Что вы ему можете предложить помимо основного продукта?
Карточки услуги/форма захвата
Когда мы доказали пользователю, что мы мощнейшие, лютейшие и те самые, кого он искал, можно закидывать удочку – показываем список наших услуг и тут же оставляем форму захвата.
Важно оставить возможность не возвращаться на 1 экран, а оставить заявку прямо в этом разделе.
Не забываем про лид магнит
Да, мы уже показывали пользователю наш лид-магнит. Пришло время показать его в более расширенном формате. Если он уже убедился, что мы те самые, перешел к услугам, но почему-то не оставил заявку – пора выдавать ему выгоду.
Формула оформления лид-магнита, чтобы сконвертить всех скептиков: продукт + 4 преимущества, (CTA к действию)
Социальное доказательство и респект улиц
- Эксплицитная ценность – Как продукт поможет клиенту? Порядок действий? Дополнительные опции продукта? Скрытые возможности?
- Имплицитная ценность (эмоциональная ценность продукта, ощущения от продукта, Причины для покупки) – До покупки/после. Где проходит встреча (описание офиса), Чего избегут люди, если купят продукт?
Не забываем подсекать трафик, как рыбку
Тут важно расширить и уникализировать лид форму
Далее конечно же контакты
Profit и кайфовый результат
Сейчас вместо 2 заявок в день, как раньше - получаем ~20. Клиент максимально доволен. Настроили колтрекинг и сквозняк, чтобы еще быстрее расти.
Для связи со мной, можете написать сюды.
Непорядочные конкуренты
Конкуренты смекнули, что сайт у нас эффективный, но вместо того, чтобы сделать самим такой же или заказать его у нас, они взяли и просто его скопировали...
Спустя неделю клиенту приходит сообщение на почту, что вы мол авторское право нарушаете, удаляйте сайт. От такой наглости я аж поперхнулся...
Товарищи просчитались в одном - у нас есть юридический отдел. Иван взял ноги в руки и пошел разбираться, как итог копию нашего сайта они удалили через 2 дня и сейчас там голый домен.
* ваши конкуренты расстроятся, после того, как узнают, что мы с вами работаем.