Кейс таргет: изготовление и продажа бань-бочек и квадро-бань. Получили 529 заявки по 1,35$ и 17 продаж на сумму 60530$ за 2 месяца.
Приветствую тебя, меня зовут Александр, я маркетолог/та��гетолог, реализовал лично более 100 проектов в online и offline-нишах и работаю преимущественно со странами Европы, СНГ, США, ОАЭ и странами Азии.
В среднем я работаю со своими клиентами от 6 месяцев и выстраиваю им маркетинг так, чтобы они окупались в 300-1000% и более. В блоге делюсь только рабочими подходами, надеюсь вы что-то для себя найдете в моих кейсах и возьмете к применению.
В данной статье вы узнаете, как мне удалось привлечь 529 заявки за месяц по цене 1,35$ на продажу бань и получить выручку 60530$ с помощью рекламы в *Instagram и *Facebook, какие были проблемы и как мы их решали, какую стратегию использовали.
☄О ПРОЕКТЕ
Предприниматель, занимающийся производством и продажей бань под ключ в Беларуси, обратился ко мне с запросом на настройку таргетированной рекламы в Instagram. Он уже пробовал продвигать бизнес самостоятельно и с подрядчиками, но результаты были слабыми: мало заявок, цена заявки выходила 3,9$, высокая цена привлечения клиента и низкая конверсия в продажу.
Со старта мной было выявлено ряд проблем:
-неправильно настроена техническая часть (хотя это влияет не так сильно, если оффер и креативы цепляющие, но тут логика не прослеживалась вообще)
-не цепляющие и замыленные креативы
-плохо упакованные посадочные страницы
Обожаю брать в работу такие проекты, у которых маленький бюджет на рекламу, но в которых вижу огромный потенциал и желание развиваться. Так я понимаю, что бюджет на рекламу вырастет кратно больше, главное дать результат и работать слаженно.
Смотрите сразу результаты👇 Потом расскажу как выстраивалась работа и стратегия
🚀 Результаты:
Потратили - 713$
Заявок получили - 529
Средняя цена за заявку - 1,35$ (до этого была 3,9$)
Количество продаж - 17
Выручка - 60530$
По результатам 2-х месяцев было принято решение увеличить рекламный бюджет, так как мой клиент решил расширить производство и открыть представительства в других городах.
Я думаю, вы понимаете, что бани продавать-это не конфеты в магазине купить, цикл сделки намного дольше и с 529 заявок будут еще продажи однозначно, люди прогреваются блогом, сравнивают предложения и в конечном итоге дожимаются на заказы.
Для получения более детальной информации о проекте и результатах напишите мне в мессенджеры – ссылки на мои контакты вы найдёте в конце статьи.
👇Вот скрины с рекламных кабинетов, кстати, нашли связку, которая дает заявки по 1,04$ (я думаю это не предел и работаем над улучшением😁)
🤔СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Стратегия – это «дорожная карта» для прибыльного и устойчивого продвижения. Сейчас раскрою стратегию и что мы делали в проекте, чтобы получить такой результат.
1. Анализ посадочной страницы и переупаковка
Первым делом я всегда делаю анализ проекта, провожу глубокое интервью (БРИФ) с клиентом или анкетирование и анализирую посадочные страницы.
При анализе Instagram* мы выявили несколько ключевых проблем. Контент был неструктурированным и не соответствовал ожиданиям целевой аудитории. Фотографии и видео были недостаточно качественными, а аккаунт в целом не выделялся среди конкурентов. Кроме того, не было четких призывов к действию, что снижало вовлеченность и количество заявок.
Чтобы исправить эти недостатки, мы решили провести переупаковку аккаунта с целью сделать его более привлекательным и эффективным.
- Улучшение визуального контента: Мы заменили старые фотографии на качественные изображения готовых бань, а также добавили видеоматериалы, показывающие процесс строительства. Это позволило наглядно продемонстрировать результат работы и вызвать доверие у потенциальных клиентов.
- Добавление отзывов и кейс-стадиев: Мы начали публиковать реальные отзывы довольных клиентов, а также подробно описывать завершенные проекты, включая фотографии до и после строительства. Это значительно повысило доверие и продемонстрировало наш опыт и качество работы.
- Интерактивность: Включили больше интерактивных элементов, таких как опросы и викторины в сториз, чтобы лучше понять потребности аудитории и активно взаимодействовать с подписчиками.
- Четкие призывы к действию: Мы добавили кнопки для быстрого контакта, записи на консультацию и получения расчетов, что значительно упростило процесс взаимодействия с клиентами. В аккаунте стали регулярно появляться акции с ограниченными предложениями, стимулирующие подписчиков к действию.
- Обновление шапки профиля и описание: Мы переработали описание аккаунта, добавив ключевые услуги и предложения, а также сделали его более привлекательным и информативным. Это позволило подписчикам быстро понять, что именно мы предлагаем, и как с нами можно связаться.
Эти изменения позволили улучшить взаимодействие с клиентами, повысить вовлеченность и значительно увеличить количество заявок.
2.Анализ ЦА и конкурентов
Зачем делать анализ ЦА и конкурентов?
Анализ целевой аудитории помогает понять, кто твои клиенты, что их интересует, какие у них болевые точки и как они принимают решения. Знание своей ЦА позволяет точно настраивать контент, рекламные кампании и предложения, чтобы они "залипали" у клиента и решали его проблемы.
Анализ конкурентов — это, по сути, исследование того, что делают другие компании в твоей нише. Что у них выходит хорошо, а что нет? Какие приемы они используют, а какие — слишком стандартные или устаревшие? Это дает тебе конкурентное преимущество, позволяя избежать чужих ошибок и улучшить свою стратегию.
Какие сегменты ЦА мы выделили?
В нашем случае, при анализе ЦА для производства бань, мы выделили несколько основных сегментов:
- Молодые семьи и пары (25-35 лет). Эти ребята часто ищут способы провести время с семьей или друзьями, и баня — это то место, где можно отдыхать и проводить время с близкими. Но при этом они хотят, чтобы все было удобно, современно и красиво. Главное для них — комфорт, стиль и простота в обслуживании.
- Средний возраст (35-50 лет). Эта группа уже более ориентирована на практичность. Люди в возрасте 35-50 лет ищут решение для дачи или загородного дома. Для них важнее всего — качество материалов, долговечность и функциональность. Обычно они уже имеют определенный бюджет и хотят построить баню, которая прослужит долгие годы.
- Любители активного отдыха и здоровье. Это люди, которые интересуются здоровым образом жизни, натуральными материалами и экологичностью. Для них баня — не просто место для отдыха, а часть здорового образа жизни. Они предпочитают сауны и бани с экологичными решениями и природными материалами.
Анализ ЦА и конкурентов стал отправной точкой для создания нашей контент-стратегии и маркетинговой стратегии. Мы точно поняли, кому и как нужно продавать, а также какие конкурентные преимущества стоит подчеркнуть. И главное — мы смогли не просто "попасть" в аудиторию, а сделать наш аккаунт настолько привлекательным, чтобы клиент сам захотел заказать баню у нас.
3. Запуск проекта и аналитика
Важно не только запустить рекламные баннеры, но и ежедневно анализировать показатели, а дальнейшая оптимизация позволит добиться максимальных результатов в рекламных кампаниях.
Так как бюджет у нас был ограничен, тестировал гипотезы последовательно по креативам, аудиториям, техническим настройкам, целям кампании и т.д.
К концу 1 месяца нашли отличную связку, которая дает качественные заявки по 1,04$ и теперь масштабируем ее👇
Лучше всего отработали видео-креативы, какие именно отработали могу поделиться только лично (контакты внизу статьи).
Запускаем также ретаргетинговые кампании, которые возвращают аудиторию, которая была у нас в профиле и как-то взаимодействовала с нами (отлично себя показывает).
4.Оптимизация и масштабирование
Для чего это делается я думаю не стоит объяснять, скажу пару моментов из проекта:
1.За 2 месяца было запущено более 15 рекламных креативов (больше к сожалению бюджет не позволяет протестировать, но мы работаем над увеличением бюджета, а клиент масшабирует производство)
2.Не сразу заявки были по 1,04$, а только нашли связку к концу 1 месяца, что вселило уверенность в результаты и рабочую стратегию (так оно обычно и бывает, не сразу все так гладко идет)
Оптимизация и масштабирование в рекламе помогают улучшить эффективность кампаний и расширить охват.
5. Продажи
Конверсия в продажу сейчас составляет 3.21%, но даже при такой конверсии мы получаем хорошую окупаемость.
Что делаем сейчас для улучшения конверсий в продажу:
1. Оптимизируем аккаунт (чтобы вызывать доверие и желание купить).
2.Делаем контент, который продает.
3.Работаем с вовлеченностью.
4.Работаем с возражениями как при общении так и в контенте.
5.Разрабатывает спец-офферы и акции (больше для тех, кто на самой последней стадии принятия решения).
💭 ВЫВОД
Абсолютно каждый бизнес требует индивидуального подхода и стратегии развития. Ничего не работает по шаблону, надо запускать различные связки и далее между собой их сравнивать, как это делаю обычно я. А ежедневный анализ рекламных кампаний помогает оперативно принять решение и не сливать деньги клиента "в трубу".
Такого результата добились исключительно командной работе. Ведь если бы не сервис клиента и качество продукта, то какой бы хороший трафик мы не привлекали - продаж бы не было и это факт.
Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram/*Facebook или TikTok от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (100+ проектов реализовано с кейсами по 300-1000% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.