Как выжать максимум из холодного трафика: опыт оптимизации бюджета, который принес +40% к ROMI 💸
Привлечение новой аудитории при ограниченном бюджете — это как собрать пазл в темноте. Но когда стратегия выстроена правильно, даже холодный трафик начинает работать на вас. Хочу поделиться кейсом, где с бюджетом в 300 тыс. рублей нам удалось не просто «выжить», а увеличить прибыль проекта на 50% за 2 месяца. Рассказываю по шагам, как это было 👇
Проблема: автоворонка «просела», и надо было что-то с этим делать
Изначально ситуация казалась тупиковой:
- Бюджет 300 тыс. рублей делился между ВКонтакте и Яндекс.Директ, но ROMI едва достигал 50%.
- Холодный трафик почти не конвертировался: из 1000 переходов в покупки шли 3-4 человека.
- Итоговая конверсия в оплату начал снижаться
Казалось, мы просто «забрасываем деньги в топку». Но вместо того, чтобы паниковать, мы начали копать в данные.
Шаг 1. Глубокий анализ UTM-меток: где прячется прибыль? 🔍
UTM-метки — это компас в мире цифрового маркетинга. Мы не просто смотрели на CTR и стоимость клика, а составили трехуровневую аналитику:
- Источники трафика:
- Выявили, что 70% регистраций шли из рекламы ВКонтакте, но покупатели чаще приходили из Яндекс.Директ (коэффициент конверсии в продажи — 8% против 3% у ВК).Обнаружили, что часть кампаний в ВК привлекала «паразитный» трафик: люди кликали из любопытства, но не соответствовали ЦА, пришел, посмотрел, ушел.
- Контент креативов:
- Сравнили 20 объявлений. Оказалось, что один из оферов в ВК давал в 2 раза выше конверсию в заявку, чем остальные. В Яндекс.Директ лучше работали текстовые объявления с четким посылом на конкретную потребность («Ищешь работу на удаленке? Мы нашли идеальный вариант!»).
- Поведение пользователей:
- С помощью Яндекс.Метрики отследили, что 40% покупателей перед покупкой посещали страницу с отзывами. Это помогло переработать структуру сайта.
Инструменты: Яндекс.Метрика, Excel для сводных таблиц.
Шаг 2. Жесткий отбор: оставляем только «звездные» кампании 🎯
На основе данных мы разделили все кампании на 3 категории:
Что сделали:
- Убили 7 кампаний в ВК, которые привлекали «мусорный» трафик (например, таргет по интересам).
- Постепенно увеличили бюджет на топ-3 объявления в Яндекс.Директ, которые уже давали 50% продаж.
Важный момент: Не все «дорогие» клиенты были плохими. Одна кампания с высокой стоимостью лида (700 рублей) приносила платежеспособных клиентов на флагманский продукт. Её не только сохранили, но и усилили.
Шаг 3. Рестарт воронки: от первого касания до повторных продаж 🔄
Холодный трафик — это только начало. Мы пересобрали воронку, чтобы «разогреть» аудиторию:
- Лендинг пересобрали, усилив офер
- Ретаргетинг на тех, кто был на вебинаре, но не купил
- Усилили цепочку писем для тех, кто был на вебе, но не оставил заявку
- Внедрили РНП с регулярным внесением аналитики по трафику, посетителям, заявкам и продажам
Результаты: как 300 тыс. рублей превратились в 450+ тыс. прибыли 💰
Через 8 недель оптимизации:
- Конверсия из лида в продажу выросла с 3% до 7%.
- Средний чек увеличился на 15% за счет более точного таргетинга.
- ROMI подскочил с 50% до 90% — бюджет начал окупаться почти вдвое эффективнее.
Главный секрет: Мы перестали тратить деньги на «охват ради охвата» и сосредоточились на качестве трафика. Да, объем лидов временно снизился на 15%, но их ценность для бизнеса выросла в 3 раза.
5 правил для работы с холодным трафиком в условиях ограниченного бюджета 🔥
- Метки — ваша библия. Без UTM и сквозной аналитики вы слепы.
- Жалейте бюджет, а не неэффективные кампании. Убивайте то, что не работает, без сожалений.
- Трафик нужно «греть». Даже холодная аудитория может стать лояльной, если правильно выстроить коммуникацию.
- Тестируйте до последнего. 1 удачный креатив окупит 10 провальных.
- Считайте не клики, а прибыль. В конечном итоге не важна стоимость регистрации, а важен CAC
Вывод: Холодный трафик — не враг, а возможность. Но чтобы его укротить, нужны три вещи: жесткая аналитика, готовность экспериментировать и смелость отказываться от иллюзий. Когда каждый рубль работает на результат, даже скромный бюджет становится оружием.
Буду благодарен за реакцию и подписывайтесь на мой телеграм канал, там я рассказываю о маркетинге, цифрах и аналитике
А как вы оптимизируете рекламные расходы? Делитесь в комментариях 👇