Почему бренды уходят от воронок к картам жизненного пути: тренд 2025 года
Воронка продаж, построенная на логике "внимание → интерес → действие", долгие годы оставалась универсальным инструментом в маркетинге. Но в 2025 году всё чаще звучит другое словосочетание — life journey map (карта жизненного пути).
Это не просто новое модное слово. Это реакция на то, как радикально изменилось поведение пользователей — и как неэффективно работают старые схемы.
Что такое life journey map?
Life journey map — это попытка построить не путь к покупке, а контекст жизни пользователя, в котором продукт появляется как уместный инструмент, а не как агрессивный продавец.
Бренд не «ведёт по воронке». Он встраивается в жизнь клиента там, где его замечают добровольно:
- В момент запроса, а не "охвата"
- В момент выбора, а не давления
- В привычном окружении, а не в рекламной зоне
Почему это становится важным
Потребитель в 2025 году:
- Привык избегать прямой рекламы
- Ищет решения внутри контента, а не на баннерах
- Замечает только то, что связано с текущей задачей
Это делает традиционные воронки всё менее эффективными.
Как бренды реагируют
- Переносят бюджеты из медийки в редакционные и экспертные форматы
- Делают ставку на релевантность, а не охват
- Развивают рекламу внутри контента (внутри видео, подкастов, статей)
Контекст становится новой валютой: вовлечённость заменяет показы, доверие заменяет частоту.
Где это уже происходит
Life journey map как подход уже можно наблюдать:
- В B2B-продажах (особенно сложных)
- В обучающих продуктах и EdTech
- В e-com, где больше внимания к привычкам пользователя
Именно на этом фоне растёт спрос на инструменты, которые позволяют встраивать коммуникации не в поток, а в контекст.
💬 Почему это важно для маркетологов
Новая логика требует от нас не только других инструментов, но и другого мышления. Мы больше не «настраиваем воронку» — мы появляемся в нужный момент на пути клиента.
Это сложнее. Но именно это работает.
К слову, один из сервисов, который построен на этом принципе — AdPublish. Он позволяет брендам встраивать рекламные сообщения внутрь релевантных статей, а не навязывать их в лоб. Для медиа — это тоже часть их life journey map: монетизация без давления на аудиторию.