Как мы привели 29 заявок психологу по РПП на Авито без единого рубля на продвижение
Авито — это не только барахолка, но и мощный инструмент продвижения экспертных услуг. Мы протестировали это на практике: за месяц привели 29 тёплых заявок специалисту по пищевому поведению и нутрициологии. Ниже рассказываем, как именно.
Задача
К нашему маркетинговому агентству ЗДЕСЬ обратилась специалист по расстройствам пищевого поведения (РПП) и нутрициолог. Её цель — масштабировать услуги в онлайне и офлайне через Авито. До этого публикация объявлений велась нерегулярно, без внятной стратегии, и почти не давала результатов.
Нам предстояло:
- системно выстроить присутствие на площадке;
- протестировать спрос в разных городах;
- увеличить поток обращений;
- всё это — без платного продвижения.
Что мы сделали
1. Анализ спроса
Начали с цифр: через wordstat и аналитику Avito изучили частотность запросов по ключам вроде «нутрициолог», «психолог РПП», «снижение веса», «переедание».
Собрали рейтинг городов по спросу. Ожидаемо лидировали Москва и Петербург, но интересные цифры были и по регионам: Екатеринбург, Саратов, Краснодар показали стабильный интерес.
👉 Параллельно сегментировали формулировки запросов — чтобы адаптировать тексты под реальный язык пользователя.
2. Упаковка объявлений
Создали несколько шаблонов объявлений с вариативными заголовками и описаниями под разные гео.
Формула заголовка: Психолог (РПП/снижение веса/переедание) — так мы попадали в максимальное число релевантных запросов.
Структура описания:
- Проблема (например, компульсивное переедание)
- Решение (как работа со специалистом помогает)
- Призыв к действию (записаться, задать вопрос, выбрать формат)
3. Мультигео-стратегия
Мы не ограничились столицами. На основе анализа спроса разместили объявления также в Саратове, Волжском, Краснодаре, Екатеринбурге, Казани и других городах.
Результат: обращения пришли не только из Москвы, но и из регионов, где конкуренция ниже, а потребность — не менее острая.
4. Контроль и динамическая оптимизация
Каждые 2–3 дня мы отслеживали:
- статистику показов и кликов;
- сохранения в избранное;
- динамику по контактам.
И на основе данных меняли:
- заголовки,
- фото,
- текст,
- расположение (если регион показывал слабую конверсию).
Результаты за месяц (20 января — 20 февраля 2025)
- Просмотры: 1 121 (+49,2%)
- Контакты: 29 (+480%)
- Добавления в избранное: 130 (+622,2%)
- Активных объявлений: 15 (против 3 ранее, рост на 400%)
- Стоимость одного контакта: ~242 рубля
Все эти результаты — без платного продвижения. Только за счёт правильной упаковки, анализа спроса и работы с выдачей.
Почему сработало
- Авито даёт живой, «тёплый» трафик — люди здесь реально ищут помощь.
- Мы точно попали в пользовательские запросы — и по формулировкам, и по болям.
- Постоянная аналитика и корректировка объявлений удерживали нас в топе.
Вывод
Даже в такой деликатной и конкурентной нише, как РПП и нутрициология, можно выйти на результат, используя только грамотную стратегию и аналитику.
📌 Авито остаётся недооценённой площадкой для продвижения экспертных услуг. И если вы — психолог, коуч, диетолог или консультант, вам точно стоит туда зайти — с правильной упаковкой и пониманием спроса.