Как CustDev экономит время и деньги, улучшая результат при этом? Что такое CustDev?
CustDev — это интервью с представителями ЦА, чтобы выявить реальные потребности, проблемы, желания и барьеры. Простыми словами: это не сидеть и фантазировать, "что болит" у потенциального клиента.
Почему это критически важно для бизнеса?
— Предотвращение дорогостоящих ошибок. Не потратить ресурсы впустую. Проверка идей через CustDev до вложений в разработку или рекламу позволяет отсечь нежизнеспособные гипотезы.
— Точные маркетинговые сообщения. Какие слова и смыслы действительно цепляют аудиторию. Основа для создания рекламы, контента и офферов, которые бьют точно в цель.
— Продукт, который нужен. Вместо создания продукта, основанного на предположениях и анализе рынка (или других видах анализа), можно адаптировать его под реальные запросы и ожидания клиентов.
— Понимание ценности. Люди покупают не сам продукт, а решение своей проблемы или реализацию мечты – лучшее будущее, статус, экономию времени. CustDev вскрывает, какое именно "будущее" ищет ваша аудитория.
CustDev переводит бизнес с рельсов интуиции и предположений на путь осознанных, данных-ориентированных решений.