Увеличения лидов с ROI +450% для школы Таро
Ниша: онлайн-школа Таро
Период работы: с 17 октября 2020 по 18 февраля 2021
Я — Владимир Акулов. Основатель агентства по продвижению YouTube-каналов и видео рекламе. В этом кейсе я покажу, как мы добились увеличения лидов с ROI +450% для школы Таро через видеорекламу In-Stream. (*n-Stream - реклама, размещаемая в роликах на YouTube. Чаще всего с возможностью пропуска через 5 секунд.)
К нам обратилась известная школа таро с опытом в запуске рекламы и хорошими показатели по потоку заявок на регистрацию на вебинар с FaceBook с ROI 300+ %.
Оправдать ожидания клиента нам удалось в полной мере (максимальное ROI - 1045%, 2179%). Показатели ROI не падали ниже 300%.
Клиент - онлайн школа таро для будущих специалистов и для обычных пользователей, в качестве инструмента самопознания.
НАЧАЛО
- Начальный бюджет для рекламной компании 200 тыс. рублей за первый месяц с возможным увеличением, что зависит от результатов.
- Достаточно высокий средний чек (80 тыс.рублей) у продукта и узкая ниша!
- Готовые видео с возможной нашей доработкой по сценарию ролика и монтажу.
Цели работы - превзойти имеющийся результат (FaceBook с ROI 300+ %.), показать лучшую окупаемость трафика и достойный профит с запускаемой рекламной компании. В идеале - довести ROI до 600%.
Что было предпринято:
ЭТАП 1 (Октябрь)
Мы начали работать над рекламной кампанией началась с подбора аудитории с помощью наработок нашей команды.
Первыми запустили имеющиеся у заказчика ролики. Они крутились в периоде с 12.10 по 25.10
За период с 12 до 31 октября выросло количество регистраций, в особенности с 19 по 25 октября.
С 397 регистраций на вебинар сделали 25 заявок.
- стоимость клиента оплатившего заказ получилась 59 763 рубля. Учитывая достаточно высокий средний чек (80 тыс.рублей) у продукта и узость ниши, это отличный результат для начала продаж!
- стоимость заявки 2 390 рублей
- стоимость лида 150 рублей
- конверсия из лида в заявку 6 %
ЭТАП 2 (Ноябрь)
Занялись развитием рекламной компании с создания сценариев для новых роликов и их запуском.
28.10 был запущен первый ролик, который смонтировали уже мы.
11.11 добавлен наш второй ролик,
26.11 добавили третий и четвертый ролик.
С запусками каждого нового ролика показатели становились более стабильными и привлекательными.
Увеличилось количество заказов в 8 раз, количество регистраций выросло в 5 раз, а оплат стало в 15 раз больше.
Стоимость клиента оплатившего заказ составила 63 500 р.
Кроме того, результаты окупаемости ROI = 908 % в неделю превзошли ожидания клиента.
Уже на этом этапе мы выполнили минимальные требования рекламной компании. Да и за весь период работы ROI был ниже 300% процентов только 1 раз.
ЭТАП 3 (Декабрь)
Продолжили работу с роликами, созданными с помощью наших специалистов. В процессе анализировали аудитории и отключали неэффективные.
Окупаемость в период с 1 ноября по 31 декабря:
- лучший показатель в неделю ROI - 831%
- худший показатель в неделю ROI - 261%
- средний показатель в неделю ROI - 542%
Стоимость клиента оплатившего заказ составила в периоде с 1 по 31 декабря составила 42 489 рублей, что в 1,5 раза ниже в сравнении с предыдущим периодом.
ЭТАП 4 (Январь)
Новая неделя 2021 год стала успешной в плане окупаемости, хоть и началась с уменьшения количества регистраций и заказов.
Несмотря на уменьшение количества регистраций, повышение ROI = 843%, в неделю с 15 по 21 января, говорит о эффективности проводимой рекламной кампании.
Окупаемость в период с 1 по 31 января:
- лучший показатель в неделю ROI - 843%
- худший показатель в неделю ROI - 398%
Стоимость клиента оплатившего заказ составила 28 755 рублей, что в 2 раза ниже в сравнении с предыдущим периодом.
ЭТАП 5 (Февраль)
Февральские результаты рекламной кампании также порадовали результатами, даже с учетом падения ROI до 298% в первую неделю.
За февраль результаты получились еще более впечатляющими, не только для клиента, но и для нас. Постепенное повышение окупаемости до рекордных значений - заслуга грамотного анализа аудиторий и своевременное регулирование внутренних процессов
Окупаемость в период с 1 по 18 февраля:
- лучший показатель в неделю ROI - 1468%
- худший показатель в неделю ROI - 298%
Стоимость клиента оплатившего заказ составила 14 213 рублей, что в 2 раза меньше с предыдущим периодом и в 4,5 раза меньше, чем в начале работы. С учетом средней цены чека в 80 тыс. рублей, окупаемость рекламной кампании превзошла ожидания клиента.
ВЫВОДЫ И ИТОГИ ЗА ВЕСЬ ПЕРИОД
Давайте подведем логичную черту и посмотрим, чего за время сотрудничества нам получилось добиться:
- Стоимость лида (человека оставившего свои контакты) менялась от 100 до 200 р. для лучших аудиторий с наивысшим ROI.
- Конверсия из заказов в оплату за 5 месяцев работы для тех же прибыльных групп аудитории составила 15%. Это великолепный результат, с учетом достаточно высокого среднего чека в 80 тыс. рублей за продукт по обучению.
Конверсия из лида в оплату для двух самых активных аудиторий составила 40% и 20%. С таким высоким чеком показатель приятно удивил и порадовал не только клиента, но и нас.
В январе и феврале, как видно по графику, снизилось количество регистраций, но при этом окупаемость в эти месяцы была рекордной. ROI = 843% и ROI - 1468% соответственно.
Освоенный бюджет составил 1 746 517 р. А за 5 месяцев работы рекламной компании по “нашему” трафику, поступило оплат в количестве 8 392 434 р.
Окупаемость за весь период работы составила 480%. Стоимость лида может показаться высокой относительно других источников трафика, но зато он имеет лучшую окупаемость.
- Конверсия из лидов в заказы увеличилась в 3 раза за 4,5 месяца с 10% до 28%
Работа в, казалось бы, не слишком востребованной нише и с достаточно дорогим продуктом может приносить отличные результаты: хорошую окупаемость, кратное увеличение продаж, налаженный трафик.
Если своему делу вы желаете такого же роста (а может и большего), обращайтесь к нашей команде со своими запросами, целями и задачами. Будем рады сотрудничеству и с радостью ответим на интересующие вопросы!
Любопытно, а как вы рассчитывали стоимость клиента? Первая неделя 206198 руб. потрачено, 15 оплат и стоимость клиента 63500 руб. Это как?☺ Были ли проблемы с модерацией? И в целом, не коробило ли работать с такими офферами, какие-то моральные переживания не возникли?