От 0 до 92 000 лидов за 3 года на финансовые услуги
Задача
Ну что ж, распишем наш магнум опус от 0 до 100%.
В 2020 году на старте деятельности маркетингового агентства themedia мы получили заявку на настройку таргетинга в Instagram* от такой же, лишь делающей первые шаги, компании IQ-credit.
На ноябрь 20 года у ребят был только что изготовленный корпоративный сайт, небольшой офис на 3 человека и 100.000 рублей на рекламный бюджет. Нужны были лиды. Очень много лидов.
Секрет успеха данного проекта заключается в полном доверии сторон. Нам дали бюджет и уверенность, что в случае успеха первичных запусков - организация не уйдет в стагнацию и поддержанию текущей ситуации, а напротив - настрой на кратный рост из месяца в месяц. Мы же гарантировали полную отдачу от каждого члена команды и ориентированность на результат.
Итак!
Задача номер 1:
Квал. лид стоимостью до 700 рублей - (человек, заинтересованный в получении кредита, в основном уже с несколькими отказами из различных банков).
Задача номер 2:
Подключение новых рекламных каналов, увеличение узнаваемости IQ-credit
Задача номер 3:
Занять лидирующие позиции в рынке кредитных брокеров
И мы справились на все 100.
Решение
Что только в рамках этого проекта мы не сделали:)
- Анализ рынка кредитования
- Формирование позиционирования организации
- Разработка фирменного стиля и брендбука
- Упаковка всех точек касания с потенциальным клиентом
- Разработка маркетинговой автоворонки
- Разработка 10-ти landing page
- Разработка 22-х лид-магнитов
- Настройка 15 квизов
- Настройка и ведение Яндекс Директ (Поиск + РСЯ + Ремаркетинг)
- Настройка и ведение Google ADS (Поиск + КМС+ Ремаркетинг)
- Настройка и ведение Facebook* ADS ((Организация, запрещенная на территории РФ) (FB* + Inst* таргет/ретаргет)
- Настройка и ведение MyTarget (Таргет/ретаргет)
- Настройка и ведение VK (Таргет/ретаргет)
- Настройка и ведение email-маркетинга (цепочки писем на unisender)
- Настройка Sendpuls отбивки по СМС
- Внедрение сквозной аналитики UTMstat на все точки касания
1. Разработка фирменного стиля и брендбука организации
Сначала был логотип. А более не было ничего.
Задача - создать запоминающийся яркий визуал, вселяющий надежность и спокойствие в потенциального клиента. Более того, брендбук был совершенно необходим по мере роста компании, т.к. деловой документации становилось все больше и больше, а офлайн маркетинг никто еще не отменял.
2. Разработка посадочных страниц
Как было описано ранее, мы создали большое количество различных посадочных страниц для увеличения общего трафика и умножения числа конверсий, а так же грамотная настройка рекламы позволила выдавить конкурентов и зациклить пользователей только на себе.
Несколько наших посадок под различными брендами
Но для более легкого объяснения процесса, давайте разберем весь цикл разработки на одном из сайтов.
1. Написание продающей структуры + разработка прототипа
2. Создание дизайна на основе прототипа в Figma
3. Верстка и программирование на Tilda, адаптирование макета под все разрешения
В среднем на разработку одного landing page у нашей команды уходит порядка 15-20 дней.
Так же мы ввели квизы, как отдельные посадочные страницы, в нашу воронку лидогенерации
3. Настройка и ведение рекламных каналов
Мы перебрали огромное количество различных гипотез по ходу работы над данным проектом, но в кейсе распишем лишь несколько работающих на данный момент.
1. Яндекс РСЯ (на посадку) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
2. Ретаргет Яндекс РСЯ (на альтернативную посадку) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
3. Ретаргет MyTarget (на альтернативную посадку) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
4. Ретаргет VK (на альтернативную посадку) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
5. MyTarget (на посадку) – QUIZ (прохождение вопросов) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
6. MyTarget (на посадку) – QUIZ (прохождение вопросов) – Файл: Как 100% получить кредит - Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС
5. Istagram (запрещенная организация на территории РФ) до марта 2022 года (на QUIZ) – QUIZ (прохождение вопросов) – Посадочная страница (CTA: Получить кредит) – Контактные данные – Отбивка по СМС – Прогрев I WhatsApp – Файл: Как 100% получить кредит
4. Приостановка в 2022 году.
К сожалению, в 22 году мы столкнулись с ограничительными распоряжениями Центробанка по выдаче кредитов населению. Компания IQ-credit была вынуждена приостановить свою деятельность до лучших времен, соответственно, и нашу маркетинговую деятельность на проекте.
5. Возвращение в 2023 году.
И вот лучшие времена настали!
За год рынок сильно почистился, конкуренция спала, а спрос лишь пошел вверх.
Стартанули мы буквально на днях, но по тренду можем ориентировать на лучший результат за все года!
Результат
Ну что же, за период 3-х лет с перерывом в 1 год мы смогли создать надежную и бесперебойную систему лидогенерации
Ну а теперь вновь о цифрах
Мы считаем IQ-credit нашим маркетинговым лифтом. 3 года мы росли профессионально в плотной связке. Ошибались, сливали бюджеты, но все же выкручивались и давали реально ощутимый результат. Хочу выразить огромную благодарность IQ за столь давнее оказанное доверие, что конвертировалось в столь изящный кейс!
Компания IQ Credit в лице Генерального директора Якименко Артема Юрьевича выражает признательность и благодарность маркетинговому агентству themedia за достижения поставленных целей по итогам 2019 - 2022 г. В 2019 - 2022 году, несмотря на высокие темпы и непредсказуемость конъюнктуры рынка кредитования, благодаря быстрой реакции сотрудников компании, оперативному тестированию новых рекламных гипотез и площадок, креативу, а также общему профессионализму команды агентства themedia, удалось не только сохранить, но и увеличить объем лидогенерации и привлечения новых клиентов. Отдельно хочу отметить высокий уровень стрессоустойчивости команды, умение выслушать, протестировать и добиться желаемых результатов.
Финал
Если вы хотите выстроить маркетинг вашей компании по всем правилам и канонам, то you are welcome на стратегическую сессию по разбору лидгена вашей организации, на которой вы получите карту действий для молниеносного роста!
Записывайтесь по этой ссылке.
themedia
________
Для связи:
Telegram @themedia_hello
Сайт themedia.ru.com
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией