Как продвигать ораторское искусство через таргет. ROMI 623%

Я практикующий таргетолог, работаю на рынке Европы, США и Австралии. В этой статье поделюсь, как мы сделали продажу курса по ораторскому искусству на сумму свыше 3 000€.

Главный продукт - основной курс по ораторскому искусству на два месяца. Вилка цен делится на 3 тарифа. Самый дорогой 1100€.

Второй продукт - мини-курс 3 урока. Цена 25€

Бесплатный урок за подписку

Исходя из анализа ЦА мы выделили боли клиентов. Главная боль большинства - страх выступать перед большой группой людей.

3. Анализируем наших конкурентов, их продукты и на основе этого:

4. Приступаем к самому интересному: выбираем варианты продвижения и выстраиваем воронку.

Клиент предложил провести бесплатный вебинар, где в конце будет продажа основного курса. Цель стояла привести минимум 100 человек на вебинар. К сожалению, подготовка к вебинару затянулась, поэтому мы решили протестить все продукты клиента пока шла подготовка к вебинару. Так как минимальная цена курса составляет 289€, то продавать такой продукт в холодную давольно-таки тяжело. У нас было много времени до самого вебинара и мы решили выстроить более длинную воронку и по итогу получилось 3 варианта.

1-ый вариант: продажа мини-курса за 25€ с последующим приглашением на вебинар, где будет презентован основной курс.

2-ой вариант: за подписку в Instagram* получали один урок бесплатно, далее догревал бот в Instagram* и приглашал аудиторию на вебинар.

3-ий вариант: когда уже все было готово к запуску, то в последние дни пустили воронку на сам вебинар.

5. Запуск рекламы

Запускали рекламу на 3 аудитории:

Решили протестировать на холодную и теплую аудиторию. Пришли к выводу, что ЦА, которая вообще была не знакома с нашим клиентом, не охотно оставляли заявки на платный мини-курс, необходимо сделать более длительный прогрев для холодной. Поэтому практически все лиды, которые купили мини-курс это были теплые.

Результаты:

Было потрачено: 101,09€

Кол-во лидов, которые оставили заявки: 38 лидов

Кол-во покупок: 7 по 25 € =175€

Кол-во регистраций на вебинар: 4/7 оставили заявку на вебинар

В целом конверсия на бесплатный урок была высокая. Шли заявки на вебинар и с холодной, и с теплой аудитории. Сказать, что тут сработало лучше тяжело, примерно одинаковое кол-во людей пришло с холодной и теплой. Не смотря на то, что CTR был давольно не высокий, нам все же удалось собрать заявки.

Результаты:

Было потрачено: 58,97€

Кол-во лидов по бесплатному курсу: 84 лида

Кол-во регистраций на вебинар после прохождения урока: 45 лидов

Запускали также на холодную и теплую. Аудитория на страны СНГ выходила дешевле, но менее платежеспособна, чем аудитория на Европу, поэтому была отключена в дальнейшем. Здесь очень хорошо сработали интересы.

Результаты:

Было потрачено: 179, 79€

Кол-во регистраций на вебинар: 51 лид

Средняя цена лида: 3,53€

Протестировав 3 разных способа, по результатам мы видим, что больше людей пришло с прямой воронки на вебинар, но если мы сравним среднюю цену лида, то увидим, что средняя цена лида с бесплатного 0,7€, а с вебинара составило 3,53€. Более длинная воронка для данного проекта оказалось даже выгодной, хотя изначально этого не планировали.

Общие результаты

Если вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:

WhatsApp +7 (921) 042-97-95

Telegram @alinocean

* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией