Регистрация на офлайн-семинар «Клуба миллионеров» через «ВКонтакте»: 389 лидов по 469,81 рублей

Маркетинговое агентство Market Traffic

Сегодня поделимся интересным кейсом по лидогенерации ВКонтакте для спикера и тренера по личностному и финансовому росту Александра Кретова.

Александр - тренер Клуба Миллионеров в Воронеже и Липецке, ученик Роберта Кийосаки, Брайана Трейси и Максима Темченко, эксперт по управлению личными финансами и основатель крупнейшего делового сообщества в Воронеже.

Александр обратился в Market Traffic с запросом лидогенерации на платный тренинг по финансовой грамотности. Это ОЧНЫЙ бесплатный семинар, где слушатели постигают азы финансовой грамотности, знакомятся со спикером и программой тренинга.

KPI Заказчика был сформирован чётко: привести от 60 до 100 лидов на каждый из 5 семинаров, которые шли в период с января по март 2023 года по цене не дороже 500 руб. Если бы речь шла об онлайн мероприятии, то конечно, же стоимость регистрации варьировалась бы в диапазоне 70-100 р.

Ранее клиент уже обращался с аналогичной задачей к другим подрядчикам, но они приносили не более 30-40 лидов из ВКонтакте, что недостаточно для окупаемости данного проекта.

Важный нюанс: у Александра уже был оцифрован проект и вся воронка продаж. Из накопленного опыта имелось чёткое понимание уровня доходимости до бесплатного тренинга, количества продаж на самом тренинге и продаж после обзвона. Кроме того, была построена финансовая модель. Александр чётко просчитал, сколько ему нужно регистраций на этот семинар для достижения поставленных целей.

Естественно, мы начали работу с изучения продукта и целевой аудитории.

КЛУБ МИЛЛИОНЕРОВ - это курс личных финансов, уникальная программа обучения финансовой грамотности.

Соответственно, аудитория тренинга:

1. Опытные предприниматели и те, кто только начал свой бизнес.

При выборе конечной точки приземления трафика остановились на сообществе ВКонтакте https://vk.com/vrn6sekretov . Сайт оставили в качестве запасного варианта, так как не хотели уводить аудиторию из социальной сети.

Сообщество ВК, к сожалению, было совершенно заброшено, несмотря на то, что там было 3 500 подписчиков, и велось оно с 2017 года. Последний пост вышел более, чем полгода назад, последняя статья аж в 2018 году. Ни меню, ни виджетов, ни обложки…

Оформили обложки, настроили меню и виджеты, подготовили 3 статьи и несколько постов совместно с клиентом. Подготовили группу к приёму трафика, установили виджет Анкеты.

Заказчик содействовал активно, предоставлял всю необходимую информацию: большой фотобанк , текстовую информацию о проекте, передал имеющиеся исследование ЦА и описание ядра ЦА.

Дальше стали думать, как будет происходить регистрация в сообществе ВК. Решили протестировать разные гипотезы и последить за конверсией.

Наши выводы

Удивительно, что в последнее время почти никто не использует Анкеты, хотя это прекрасная альтернатива лид-форме. Кроме того, там можно отлично оформить текстовую информацию + изображение + добавить необходимые поля. Словом, если вы тоже недооцениваете Анкеты, советуем присмотреться к этому инструменту!

У Анкеты есть только один минус: её нельзя интегрировать с amoCRM , приходилось отгружать лиды заказчику вручную ежедневно, а он, в свою очередь, загружал их в CRM-систему.

1. Праздники - частая «боль» рекламных кампаний! В данном случае они сильно влияли на конверсию. В выходные лидген был слабоват. Особенно если выходные длительные, такие как праздники на 23 февраля (4 выходных дня), 7 и 8 марта. В преддверии длительного отдыха большинство людей заняты своими делами, проводят время с семьёй и друзьями, намного меньше посещая социальные сети. В такие дни мы просто отключали рекламу, чтобы не сливать бюджет, поэтому на 3 и 4 семинар получили на 30% меньше лидов.

2. Медленный открут кабинета и долгая модерация (1-2 суток). Приходилось долбить поддержку, чтобы как можно скорее решить эту проблему.

С поставленной задачей мы справились, набрав 389 лидов по 469,81 руб.! В бюджет уложились и по количеству лидов, и по сумме.

Если необходимо сделать хороший лидген на офлайн-мероприятие, нужно учесть следующие нюансы:

1. Подготовить сообщество к приёму трафика.

2. Активно вести контент во время запусков, тем самым создавая дополнительный органический трафик на сообщество и регистрации.

3. Публиковать посты-закрепы к каждому семинару.

Мы готовили статьи-закрепы к каждому семинару с формой регистрации. Люди, переходящие по рекламе не прямиком в форму регистрации на семинар, а в сообщество, видели в закрепе форму и регистрировались там. Именно с закрепа приходило 5-10% регистраций на каждый семинар! Также через закреп регистрировались те участники сообщества, которые давно на него подписаны.

4. Запускать рекламу на ретаргетиновые базы и дожимать их.

5. Писать убедительные тексты, подготовленные на основе проанализированных выгод продукта.

Это действительно очень важный пункт. У нас было три лидгенных текста, высокая конверсия в регистрацию 22-55%, у предыдущего подрядчика данная конверсия была на уровне 8%.

6. Не пренебрегать стоковыми изображениями.

Да, этому пункту даже мы удивлены. В рамках этого кейса мы перебрали порядка 70 вариантов креативов и 40 вариантов заголовков. У Заказчика большой и качественный фотобанк, но несмотря на это, сработали именно стоки! Не обижайтесь, но мы их вам не покажем).

7. Не забывать о стратегии дожима последнего дня регистрации.

В последних запусках мы оставляли 30% бюджета именно на последний день регистрации по аналогии с онлайн-запусками. И не ошиблись! Именно на последний день приходило 34,5 % от общего числа регистраций!

Если вы тоже:

Контакты для связи:

ВКонтакте: https://vk.com/sergej.marchenko

Телеграм: https://t.me/SergeiMarchenko