Кейс Яндекс Директ восковые свечи оптом. 240 заявок по 350 ₽
Увеличили количество оптовых заказов в 4 раза. Подняли конверсию сайта с 1,8% до 6,2%
Клиент: производитель восковых свечей.
Задача: Увеличить количество заявок. Стоимость лида держать не более 400 руб.
Решение:
Учитывая действующие рекламные кампании, пересобрали структуру РК, переписали объявления, создали новые креативы. Запустили:
- Поиск. Стратегия «Оптимизация конверсий, недельный бюджет»
- РСЯ. Стратегия «Оптимизация конверсий, средняя цена конверсии»
- Мастер кампаний. Стратегия «Оптимизация конверсий, оплата за конверсию»
- Ретаргетинг. Стратегия «Оптимизация конверсий, оплата за конверсию»
- Настроили цели в Яндекс Метрике.
Провел аудит сайт, исходя из рекомендаций, подрядчиками были внесены изменения на сайт, для повышения конверсии, улучшения удобства пользования и ускорения сайта.
Шаг 1. Настройка Поисковой рекламы. Настроили объявления разных форматов, создали 3 разных объявления для каждой группы, некоторые группы объявлений взяли в шаблон, для того чтобы ключевой запрос был полностью релевантен заголовку объявления.
- Добавлено 1000+ ключевых слов
- Добавлено 750 минус-слов
Шаг 2. Настройка РСЯ, МК и Ретаргетинга. Настроили текстово-графические объявления разных форматов, добавили креативы и баннеры. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к продукту, но не совершили целевых действий.
Шаг 3. Настроили цели в Яндекс Метрике. Некоторые цели работали некорректно, не собирали полной информации по достижениям. Настроили новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
Шаг 4. Оптимизация рекламных кампаний. Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, перераспределяли бюджет с неэффективных ключевых фраз на те, что давали высокий процент конверсии. Отключали ключевые запросы, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. В РСЯ чистили неэффективные площадки, проводили А-Б тест креативов.
- Регулярная корректировка ставок по ключам
- Чистка неэффективных площадок
- А-Б тест текстов и креативов объявлений
В этой нише хорошо работает РСЯ (рекламные сети Яндекса) и Мастер кампаний (поиск и сети).
РСЯ работает как основной источник трафика и приносит наибольшее кол-во заявок.
МК работает как дополнительный источник, заявок приносит меньше, но с МК они получаются дешевле.
Поисковая реклама тоже хорошо генерит трафик, но заявки оттуда идут в 3 раза дороже, чем с РСЯ.
Результат:
Лиды: 240 шт.
Стоимость лида: 354 руб.
Если остались вопросы, пишите в комментариях, либо лично мне в Telegram - @DanilAkhmetov
Мой Telegram-канал - Данил | Трафик в Яндекс Директ
Портфолио и кейсы - keyskontekst.tilda.ws