Проще всего начинать с конца, т.е. с анализа конкретных каналов продаж. Их мы разделим на две категории: лояльные и нелояльные к нашему партнеру. Под лояльными каналами продаж подразумеваем компании, с которыми наш партнер эффективно сотрудничает и объемы продаж продукции значимы для обеих сторон. К нелояльным каналам отнесем всех потенциальных партнеров требующих более глубокого развития. Для каждой категории у нас появляется индивидуальный сценарий исследования: