Расчет спроса на импорт товаров из Китая

Оборот торговли между РФ и Китаем в 2023 году достиг рекордных $196,48 млрд, увеличившись на 27.7%.

Множество малых и средних бизнесов в РФ стали импортировать больше товаров и увеличивать ассортимент товарных категорий, импортируемых из КНР.

Компании решают следующие задачи:

Все эти задачи важны, но не имеют смысла, если не будет уверенности, что ввезенный товар будет пользоваться спросом.

Для расчета потенциального рынка на ваш товар, понимания наполненности и конкуренции в выбранной рыночной нише удобно пользоваться интерактивными таблицами таможни КНР.

Данный инструмент может пригодиться рисерчерам, стратегам и маркетологам, которые мониторят и прогнозируют спрос на различные категории товаров для потребителей в b2b- и b2c сегментах.

Интерактивные таблицы таможни КНР - отличный инструмент для прогнозирования спроса для компаний планирующих начать импорт как в КНР, так и в РФ.

Пользоваться таблицами очень просто:

Далее необходимо выбрать 4 основные информационные разбивки:

Для выбора значений в каждой из перечисленных разбивок в таблицах имеется кнопка - Select coding, которая открывает все возможные значения для выбора. Имеется полнотекстовый поиск по значениям. Можно просто ввести код нужной товарной категории или провинции.

Посмотрим на примере, как с помощью интерактивных таблиц можно решить практическую задачу.

Например, нам нужно определить, к каким китайским маркам грузовой техники будут пользоваться спросом на рынке РФ.

Начинаем строить запросы с помощью интерактивных таблиц.

Шаг первый - выявляем товарные категории не только грузовой и но и специализированной техники, которые стали лидерами импорта в РФ за последние 5 лет.

Мы видим, что спецтехника является абсолютным лидером импорта ("Trucks fitted with lifting and handling equipment"), но и интересующие нас товарные категории грузовой техники ввозились в больших объемах - мы видим, что "рынок есть":

Шаг второй - выявляем структуру импорта в "нашей" товарной категории грузовиков.

Какие товарные позиции занимают бОльшую долю в импорте из КНР?

Это крупнотоннажные грузовики с полной массой выше 20 тонн - "Trucks diesel, g.v.w > 20t". Именно для этого типа грузовиков потенциально имеется спрос на запасные части.

Шаг третий - определяем, какие марки грузовых автомобилей с общей массой выше 20 тонн ввезены в РФ. Чтобы это сделать, воспользуемся разбивкой интерактивных таблиц по Провинциям, чтобы по локации определить заводы производителей.

Локации импортеров позволяют предположить, что лидерами импорта в РФ являются следующие производители: Shaanxi, Dongfeng, Sinotruk, FAW

Шаг четвертый - анализируем цены на запасные части в нашей категории. Средняя цена на запасные части в анализируемой категории выросла, что также подтверждает наличие спроса.

С помощью интерактивных таблиц, пройдя 4 несложных шага, можно получить рабочую гипотезу о спросе на нужную товарную категорию, и определить, стоит ли разрабатывают задачу с поставками дальше, или нет.

Интересно ваше мнение - как вы думаете, стоит ли тестировать инструмент?

Если думаете, что стоит попробовать - с удовольствием помогу новичкам!