Продажа земли — результативный способ продать землю дороже. Много идей и пошаговый алгоритм действий

Хотите узнать, как продать земельный участок не как безродное количество гектаров, а как востребованную территорию, на которой можно реализовать масштабные, перспективные проекты достойной направленности?

Или, возможно, у вас есть земля, но нет идей, вы думаете, продать ли землю, и как это сделать максимально выгодно? — Читайте в этой статье о том, что такое продажа земли и что такое концепция развития территории! Мы знаем об этом все, читайте статью и обращайтесь к нам за консультацией.

🔥Продажа земли — дело непростое, особенно на падающем рынке. К нам в агентство нередко обращаются владельцы участков, озабоченные именно продажей земли, особенно больших земельных участков — причем, продажей выгодной. Рассказываю, какие подходы к работе в этом случае мы используем и какие результаты получаем. Можно сказать -- делимся опытом. Сделали для других, сделаем и для вас 🔥

Когда вы сталкиваетесь с необходимостью продажи земельного участка, важно четко понимать цели. Чаще всего цель — высвободить средства, вложенные в покупку земли, и направить их на реализацию других, более выгодных проектов.

Иногда причиной продажи земли становится изменение планов компании, например, необходимость релокации в другой регион или прекращения определенной деятельности. В любом случае при продаже земельных участков существуют проблемы и сложности, с которыми можно столкнуться.

Одна из таких проблем — недостаток у потенциальных покупателей информации о локации и возможностях использования и развития территории.

Несмотря на эти сложности, существуют стратегии, которые могут помочь успешно продать земельный участок.

Прежде всего, это правильный маркетинговый подход и использование современных инструментов продвижения с целью продажи земли. Основной инструмент, который мы видим и используем — разработка концепций развития территории и включение из в презентацию объекта. То есть: продажу земли с помощью маркетинговых инструментов мы превращаем в продажу бизнес-идеи. А это, согласитесь, уже совсем другая история.

Есть презентация для продажи земли, но вы не уверены, что она будет работать или хотите, чтобы она работала лучше? Закажите аудит презентации и уже через 2-3 дня вы получите обоснованные предложения о том, как ее можно усилить! Заполнить форму

Развитие территории -- это идея, которая основана на том, чтобы учесть все стороны планирования и применить их для развития конкретного места. Это включает не только строительство зданий и дорог, но также заботу о людях, экономике и окружающей среде.

И однозначно, учитывает контекст территории (окружение земельного участка, особенности географии, климата, рельефа) и бизнес-отдачу, которую можно получить, если придерживаться выбранной концепции.

Это еще не готовый бизнес-план, но точно заданное направление для его разработки, основа, база, на которой можно построить успешный проект.

Основная цель комплексного развития территории — создание благоприятной и устойчивой среды для жизни, работы или отдыха с учетом бизнес-показателей, значимых для тех, кто будет заниматься реализацией проекта.

Оцените подход агентства к презентации по продаже земли:

Более того, концепция развития территории может помочь вам самому увидеть потенциал участка — возможно, вместо запланированной продажи земли вы решите привлечь инвестиции и самостоятельно реализовать один из предложенных проектов. Бывает и такое!

Не всегда и не все варианты использования земельного участка лежат на поверхности. Самое первое, что приходит в голову владельцам больших участков земли за городом — это малоэтажное строительство или строительство коттеджного поселка.

Но на рынке недвижимости сегодня очень велика конкуренция, и с учетом падения покупательской способности населения реализация стандартных загородных квартир или домов может стать задачей на многие годы.

В то же время я точно знаю, что возможно найти и предложить и другие, совершенно различные, варианты развития территории.

Это и инфраструктурные проекты, и разработка рекреационных объектов и развитие туристического потенциала земельного участка, и узкотематические концепции.

Программа развития территории — это комплекс мероприятий, направленных на раскрытие потенциала территории и выход инвесторов проекта на устойчивый доход.

Одной из важных составляющих программы развития территории можно назвать инфраструктурные проекты. Инфраструктура, такая как дороги, энергоснабжение, водопровод и канализация — основа развития и привлекательности любой территории. Возможность реализации инфраструктурных проектов может значительно повысить ценность земельного участка при его продаже.

Вариант из нашей практики, разработанная агентством концепция проекта логистического парка:

При разработке концепции развития территории мы опирались на мировую практику в схожей тематике и отечественный опыт работы с инфраструктурными проектами:

Еще один перспективный вариант — создание спортивно-развлекательного комплекса. Акцент на здоровый образ жизни и активное долголетие делает этот вид использования земельного участка очень перспективным в плане извлечения прибыли из реализации проекта. Если говорить о нашей практике, то мы — не Капитан Очевидность, копаем глубоко и не предлагаем (если для этого нет достаточных оснований) проекты стадионов или горнолыжных курортов. Посмотрите, какой вариант в спортивной тематике мы предложили одному из наших заказчиков — это городская агломерация спортивного резерва с ориентацией на Олимпийскую Деревню:

И еще одна возможность — создание рекреационной зоны, которая предоставит людям возможность отдохнуть. В зависимости от ландшафта и расположения земельного участка можно использовать озера (в том числе искусственные водоемы) для организации платной рыбалки, разбивать парки. Хорошие перспективы имеет также организация пешеходных маршрутов (терренкуров) и прочих объектов в совокупности с глэмпингом или отелем на основе капсульных домов. Загородный отдых и внутренний туризм — две взаимосвязанные темы, которые сегодня находятся на подъеме. Продажа участка, на котором возможна реализация этого варианта развития территории, пройдет успешно и быстро.

Программа развития территории может быть адаптирована под цели конкретного потенциального покупателя земли, если он уже есть. В любом случае предложенные нашим агентством концепции развития территории будут учитывать не только специфику участка, но также существующие законодательные и экологические ограничения.

Посмотреть наши презентации для девелоперов, в том числе для продажи земли в коттеджном поселке, вы можете в нашем портфолио.

И еще несколько возможных вариантов развития территории, с которыми нам доводилось работать:

Сельская территория не обязательно предполагает размещение фермы или же использование пахотных земель для выращивания каких-либо сельскохозяйственных культур. Это тоже возможно, но — такая концепция лежит на поверхности. В нашей практике одному из заказчиков мы предложили менее традиционное, более инновационное и, пожалуй, более перспективное в плане доходности использование и развитие сельской территории — эко-поселок.

Создание эко-поселения нового типа — пример комплексного развития сельских территорий, которое способно привести к созданию уникальной жилой среды. Она строится на основе принципа устойчивого развития и включает строительство зданий и открытых ландшафтов, садов и структур управления. Главной целью такого эко-поселения можно назвать создание места, где люди смогут жить в гармонии с природой не на словах, а на деле.

Эко-поселение может развиваться в нескольких направлениях. Одно из них — уход за больными людьми. Создание инфраструктуры для ухода за больными/пожилыми может привлечь и людей, нуждающихся в таких услугах, и соответствующих специалистов.

Другое направление — велнес-услуги и производство органических продуктов питания. В рамках эко-поселения может разрабатываться инфраструктура для спа и велнес-центров, а также сельскохозяйственных угодий для выращивания органических продуктов питания.

Программы обучения и стажировок также могут стать важной частью развития эко-поселения. Создание специальных образовательных и тренировочных программ привлечет людей, интересующихся экологией и здоровым образом жизни.

При разработке концепции эко-поселения учитывались характеристики места, контекст территории, географические и экономические составляющие. Также мы учитываем, что современные инвесторы стремятся к созданию актуальных архитектурных решений, которые выделяются своей уникальностью и обладают высокой степенью адаптации к изменяющимся потребностям рынка. Так, разработка общего дизайн-кода проекта поселка — важная составляющая успешного эко-поселения нового типа.

А еще в презентации мы привели научное обоснование успешности проекта эко-поселения:

Кстати: ВСЕГДА учитываем и виды разрешенного использования земельных участков.

Хотите получить грамотную и современную презентацию для продажи земельного участка? Скачайте и заполните бриф для начала работы! Ссылка на скачивание

Когда речь идет о продаже земли, это может рассматриваться не только как обычная сделка, но и как маркетинговый проект. В таком случае, ключевым фактором успеха становится применение концепции развития территории, которая добавляет ценности и привлекательности земельному участку при продаже.

При работе с клиентом мы проводим:

…А начинается все с базовых вопросов, которые одинаковы для всех. Вот они:

В результате нашей работы мы предоставляем клиенту объективно возможные для реализации варианты развития территории на основе собранных данных. Оперируя этими данными и включив их в презентацию объекта, продажу земельного участка можно осуществить намного быстрее. Ведь идеи в любом деле — всегда самое важное и самое ценное.

Подводя итог, отмечу, что наше агентство специализируется в том числе на создании привлекательных бизнес-презентаций для земельных участков. Мы помогаем клиентам эффективно представить свои активы на рынке и воспользоваться преимуществами программ развития территорий.

Доверьте нам разработку краткой концепции развития вашего земельного участка, и мы сделаем все возможное, чтобы предоставить вам точные и прикладные предложения, основанные на исследованиях, анализах и вашем видении.

Готовы ли вы превратить банальную продажу земли в значимый проект? Ведь это — намного перспективнее!

Уважаемые читатели, вы можете задать мне в комментариях или в Телеграме любые вопросы о презентациях для продажи земельных участков с помощью концепции развития территории, и я постараюсь ответить на них как можно быстрее!