Самые выгодные товары для маркетплейсов
Один из важных факторов успешной торговли на маркетплейсе — правильно выбранный товар. Продукт должен быть рентабельным и пользоваться спросом на рынке, при этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже конкурируют сотни продавцов. Сегодня рассмотрим самые выгодные товары для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.
Как выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах
Каждая ниша имеет свои особенности, поэтому недостаточно просто изучить топ продаваемых товаров на маркетплейсах и выйти с любым из них на рынок. При выборе нужно учитывать тип товара, стоимость, сложность доставки, баланс спроса и предложения, а также другие факторы, о которых расскажем ниже.
Определяемся с типом товара
Выделяют три вида товаров: сезонные, трендовые и повседневные. Работа с каждым из них имеет свои особенности, плюсы и минусы.
Сезонные товары
Это продукты, которые пользуются популярностью только в определенный период года из-за сезонных условий или праздников. Например, канцелярия, купальники и солнцезащитные очки востребованы летом, обогреватели — осенью, а теплые шапки и перчатки — зимой. Эти товары подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, связанный с изменениями климата или календарными событиями.
Плюсы таких товаров — значительный рост спроса в определенный сезон, быстрое увеличение объемов продаж, высокая маржинальность.
Минусы:
- Высокий порог входа.
- Нужно предварительно закупить товар и организовать его хранение до наступления сезона.
- Есть риск остаться с непроданным товаром до следующего сезона.
- Высокая конкуренция.
О специфике сезонных товаров у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как подготовиться к сезону распродаж на Wildberries», «Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля».
Трендовые
Это продукты, которые временно становятся очень популярными из-за модных веяний и изменений во вкусах потребителей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их востребованность временна и может быстро меняться вместе с трендами рынка.
Плюсы:
- высокий интерес покупателей;
- возможность быстрого роста и выхода в лидеры рынка;
- быстрый возврат инвестиций.
Минусы таких товаров:
- Кратковременная популярность, так как тренды быстро меняются.
- Риск остаться с неактуальным товаром и упустить момент его реализации.
- Отсутствие надежных статистических данных для прогнозирования продаж.
- Высокая конкуренция.
Товары повседневного спроса
Это товары, которые люди покупают регулярно для своих ежедневных потребностей: продукты питания, товары для ухода за собой, бытовая химия, белье. Обладают стабильным и постоянным спросом, поскольку необходимы в повседневной жизни и не зависят от сезонных или модных факторов.
Плюсы работы с такими товарами:
- Стабильный спрос, обеспечивающий регулярные продажи и надежный доход для продавца.
- Можно прогнозировать прибыль, планировать и принимать решения на основе уже имеющейся аналитики.
- Быстрый оборот. У товаров повседневного спроса короткий жизненный цикл, поэтому их часто покупают.
Минусы:
- Высокая конкуренция, которая требует от продавцов постоянной борьбы за каждого клиента и предоставления лучших условий для удержания своей доли рынка.
- Низкая маржинальность из-за большого количества конкурентов и демпинга цен.
Выбор типа товара зависит от того, насколько быстро вы хотите получит�� прибыль, есть ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли затраты на дополнительную рекламу. Если у вас маленький стартовый капитал, не следует выбирать трендовые товары, которые уже стоят в топе и отлично продаются. Скорее всего, пробиться в лидеры выдачи будет сложно, ведь она уже занята крупными конкурентами. В этом случае можно выбрать товары повседневного спроса, которые сейчас в дефиците на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно посмотреть в личных кабинетах селлеров.
Проводим аналитику
Когда с типом товара определились, проанализируйте продукты в этой категории с помощью MPStats, MarketGuru или другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:
- Графики изменения стоимости и спроса. Они покажут, как меняется спрос на товар в зависимости от сезона, праздников, распродаж и других факторов.
- Количество продаж за день и все время. Поможет оценить популярность товара.
- Размер выручки. Позволит рассчитать приблизительную прибыль.
Изучите отзывы на аналогичные товары у конкурентов и выделите основные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. Например, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка или несоответствие размерной сетке. Подумайте, сможете ли вы решить эти проблемы и будет ли выгодно продавать такой продукт. Допустим, покупатели жалуются, что товар приходит без подарочной упаковки. При этом вы понимаете, что красивая коробка — это дополнительные траты, которые уменьшат вашу конечную прибыль или заставят повысить цену.
Чтобы заранее прикинуть затраты на рекламу, воспользуйтесь бесплатным отчетом PromoPult. Введите поисковый запрос, который описывает категорию товаров, и проанализируйте данные на дашбордах и в подробной таблице. Увидите соотношение автоматической, поисковой рекламы и органического поиска, оцените среднюю стоимость буста одной позиции, сможете перейти на карточки товаров конкурентов и посмотреть, как они оформлены, сравнить цены, проанализировать топовые товары в категории. Регистрируйтесь в PromoPult и получайте доступ к другим бесплатным инструментам для управления рекламой и аналитики Wildberries.
Находим поставщиков для выгодного заказа
При выборе товара важно изучить условия поставщиков. Желательно найти сразу нескольких партнеров, чтобы в случае отсутствия товара у одного вы могли закупиться у другого.
У кого можно приобретать товары для реализации на маркетплейсах:
- Производители. Покупая напрямую у фабрики, вы не платите наценку посредникам, можете получить все необходимые сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некоторыми производителями можно договориться о выпуске товара с вашим логотипом. Однако есть и существенный минус — придется запастись большим бюджетом для закупки крупной оптовой партии. Такой вид поставок подойдет для опытных селлеров, которые уверены в востребованности товара и возможности его реализации.
- Оптовые компании. Это фирмы, которые закупают товар у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его мелким и средним оптом. Минимальная цена закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, поэтому с такими поставщиками удобно работать новичкам. Однако из-за того что с ними сотрудничают многие продавцы, найти что-то эксклюзивное среди ассортимента крайне сложно.
- Оптовые рынки. Такие есть почти в каждом крупном городе, например, «Садовод» в Москве, «Таганский ряд» в Екатеринбурге, «ТК Восток» в Новосибирске. На них удобно закупаться — можно посмотреть товар вживую, договориться с продавцом о скидке или покупке маленькой пробной партии, вплоть до одной единицы.
- Дропшиппинг. Это реализация товара со склада поставщика. Селлер создает карточки товаров и принимает заказы, а поставщик отправляет продукцию со своего склада. Плюс в том, что не нужны деньги на начальную закупку товара, нет расходов на упаковку и доставку. Минусы — маленькая наценка 10-20% и зависимость вашего рейтинга на маркетплейсе от действий поставщика. Если он отправит не тот товар или задержит поставку, это может отразиться на репутации продавца.
Где найти поставщика
- В поисковых системах Яндекс или Google по запросу «купить оптом + название вашего города» или просто «купить оптом».
- В онлайн-каталогах «ОптСбыт.Ру», «ОптЛист», «Все поставщики», «Производство России» и других.
- На офлайн-выставках и ярмарках товаров. Анонсы подобных мероприятий можно отслеживать на местных сайтах, порталах Expomap и «Экспоцентр».
- В карточках товаров конкурентов. В описании и характеристиках товаров можно вс��ретить упоминания о производителе, а затем самостоятельно найти этого поставщика через интернет.
Гайд по поиску поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов найдете здесь.
Рассчитываем стартовый капитал
При выборе товара учитывайте стартовый капитал, на который можете рассчитывать. Если сумма небольшая, выбирайте недорогие товары и старайтесь найти поставщика, продающего мелким оптом. Заложите в бюджет траты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на непредвиденные расходы, если что-то пойдет не так.
Что нельзя продавать на маркетплейсах
На Ozon запрещено продавать:
- алкоголь и этиловый спирт;
- оружие, в том числе холодное (кинжалы, кастеты и охотничьи ножи);
- рыболовные сети и устройства глушения рыбы с помощью электрического тока;
- драгоценные камни и ювелирные изделия;
- шифровальные устройства;
- электронные сигареты, аксессуары и расходники к ним;
- лекарственные препараты, витамины и БАДы, за исключением тех, у которых есть российская сертификация.
Полный перечень запрещенных товаров можно посмотреть в документации Ozon.
На Wildberries запрещено продавать:
- сигнальное, огнестрельное, газовое и холодное оружие, боеприпасы;
- пиротехнические устройства (1 — 5 классы), бенгальские огни, ракеты, петарды;
- гуманитарные товары с пометкой «не для продажи»;
- ритуальные товары, за исключением венков;
- любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся жидкости, включая средства для розжига, керосин, бензин, ацетон;
- наркотические и психотропные вещества, в том числе конопляные семена, чай и масло.
С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться в документации Wildrebbies.
На Яндекс Маркете запрещено продавать:
- наркотические препараты и вещества;
- порох, капсюли, боеприпасы:
- табачные и никотинсодержащие изделия, электронные сигареты и аксессуары к ним;
- взрывчатые устройства, за исключением пиротехники;
- алкоголь.
Все ограничения и запрещенные товары можно посмотреть в справке Яндекс Маркета.
На Мегамаркете можно продавать все продукты, которые разрешены для дистанционной торговли на территории Российской Федерации. Для некоторых товаров необходимо предоставить сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие подлинность и качество изделия. Подробнее обо всех условиях можно почитать в справке Мегамаркета.
Топ самых популярных категорий това��ов для продаж на маркетплейсах
Маркетплейсы не предоставляют подробной статистики продаж товаров из разных категорий. В личных кабинетах продавцам доступна информация о том, какие товары чаще ищут пользователи и в каких нишах спрос превышает предложение и наоборот (подробнее об этом — далее в статье). Точные цифры по выручке и количеству продаж в каждой категории можно изучить в специальных сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На основе статистики одного из них мы сделали подборку самых популярных категорий на маркетплейсах.
Женская одежда:
- Блузки и рубашки.
- Офисная одежда.
- Свадьба (платья подружек невесты, белье, аксессуары).
- Футболки и топы.
- Джемперы, водолазки, кардиганы.
- Одежда для беременных.
- Одежда для невысоких и “большие размеры”.
Мужская одежда:
- Белье (нижнее и термобелье).
- Большие размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
- Одежда для высоких (брюки, рубашки, костюмы, джемперы).
- Одежда для дома.
- Футболки.
- Толстовки, худи, свитшоты — в холодное время года.
Специальная одежда:
- Медицинская униформа.
- Школьная форма.
- Одежда для обслуживающего персонала: работников кафе, отелей и пр.
Обувь:
- Женская обувь (спортивные и классические модели, casual-обувь, резиновая и домашняя).
- Мужская обувь (тактические ботинки и берцы, кроссовки, сапоги).
- Аксессуары для обуви (губки, стельки, шнурки, рожки).
- Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).
Аксессуары:
- Сумки и рюкзаки.
- Ремни, пояса.
- Перчатки и варежки.
- Бижутерные украшения.
- Кошельки, ключницы и визитницы.
Красота:
- Органическая косметика (кремы, сыворотки, воски, масла для волос, лица и тела, патчи для глаз, мыло ручной работы).
- Аксессуары (для солярия, маникюра и педикюра, макияжа, бритья и удаления волос).
- Средства для ухода за волосами (шампуни, кондиционеры, маски).
- Товары для ухода за ногтями в домашних условиях.
- Гигиена полости рта (зубные пасты и щетки, ирригаторы, отбеливающие препараты).
- Средства для мам и малышей (детские кремы и гели для купания, влажные салфетки и полотенца, средства от растяжек).
- Макияж (гели для бровей, тональные кремы, помады, тушь для ресниц, косметические карандаши и подводки для глаз).
- Мужские и женские наборы пробников, духи с феромонами и масляная парфюмерия.
- Travel-наборы косметики и средств по уходу для поездок.
Декор и предметы для дома:
- Парфюмерия для дома (диффузоры, ароматические свечи, освежители воздуха).
- Хранение вещей (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, чехлы, вешалки) с акцентом на уют и функционал.
- Освещение (настольные лампы, светильники, лампочки, светодиодные ленты).
- Посуда и кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры и банки для хранения).
- Инвентарь для уборки («умные» швабры, многофункциональные тряпки, долговечные и прочные губки, сменные насадки).
- Товары для умного дома (системы освещения, безопасности, управления климатом в помещении).
Электроника и мелкая бытовая техника:
- Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки для детей, фото- и видеокамеры).
- Кабели и зарядные устройства.
- ТВ, аудио, фото и видео техника (микрофоны, наушники, гарнитуры, кольцевые лампы и держатели, пульты управления).
- Отпариватели, утюги, пароочистители, системы для глажки белья.
- Фены, блендеры, электрические чайники, вентиляторы, увлажнители и ионизаторы воздуха.
- Беспроводная техника для дома (вертикальные пылесосы, роботы-пылесосы, паровые швабры).
Детские товары:
- Детское питание.
- Товары для новорожденных (аксессуары, белье, ползунки, одежда для дома).
- Средства для ухода за детьми (подгузники, влажные салфетки, косметика для купания, порошки и специальная бытовая химия).
- Конструкторы.
- Подгузники.
- Аксессуары для малыша (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда).
- Мебель для детской и полезные приспособления.
- Игрушки (конструкторы, интерактивные, наборы для творчества, развивающие из дерева, обучающие гаджеты).
Зоотовары:
- Груминг и уход (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, лапомойки).
- Для грызунов и хорьков (впитывающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски).
- Для кошек (средства и аксессуары для груминга, игрушки и когтеточки, лотки и наполнители).
- Для собак (чашки для кормления, амуниция для прогулок и дрессировки, игрушки, лотки и пеленки, средства для груминга и ухода).
Товары для ремонта и строительства:
- Крепёж и расходные материалы.
- Электрика.
- Сантехника.
- Инструменты и оснастка.
Продукты:
- Вкусные подарки (имбирные пряники, наборы с пастилой, чаем, шоколадом).
- Здоровое питание (пищевые добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, сахарозаменители).
- Напитки (сиропы, сухие смеси для приготовления коктейлей, соки, газированные напитки).
- Фермерские продукты (мёд, сушеные грибы, ягоды, разнотравья, натуральные пищевые масла).
- Чай, кофе, цикорий, шоколад.
- Восточные сладости, бакалея.
Автомобильные товары:
- Расходники (фильтры, масла, мелкие и недорогие запчасти).
- Автохимия для ухода за салоном, автоаксессуары.
- Бюджетные инструменты, включая готовые автонаборы.
- Техника и электроника (ручные пылесосы, мойки высокого давления, аккумуляторы, пусковое зарядное устройство).
Топ популярных товаров из всех категорий для продаж на маркетплейсах
Список популярных товаров удобно смотреть с помощью сторонних сервисов. Так вы сможете сразу увидеть, сколько заказов было сделано, какая общая выручка, рекламируется ли товар на маркетплейсе и много другой полезной информации.
Статистика ниже собрана на основе данных сервиса Moneyplace.io. Мы выбрали 20 наиболее популярных товаров: 10 на Wildberries и 10 на Ozon. Отбор проводился на основе количества заказов (продажи, в штуках) за последние 30 дней.
Статистика по Wildberries
- Влажные детские салфетки «Дпантенол Зайка 6х120 шт с клапаном». За последние 30 дней было продано 328 775 штук товара, выручка составила 119 368 494 руб. Категория «Красота» → «Средства личной гигиены».
- Маска для волос с кератином увлажняющая восстанавливающая. 189 525 штук и выручка 82 795 802 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
- Пастила натуральная, фруктовое ассорти. 122 850 штук и выручка 49 237 299 руб. Категория «Продукты» → «Сладости и хлебобулочные изделия».
- Сыворотка для лица от прыщей и акне с салициловой кислотой. 99 860 штук и выручка 56 509 959 руб. Категория «Красота» → «Корейские бренды».
- Спрей для волос OLLIN 15 в 1 Perfect Hair с кератином. 99 664 штук и выручка 58 866 217 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
- Капсулы для стирки 100 шт 3в1 Color жасмин и ваниль. 77 835 штук и выручка 41 957 877 руб. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».
- Влажные салфетки детские Витман Е 6х120 720 шт с клапаном. 74 558 штук и выручка 26 553 020 руб. Категория «Красота» → «Средства личной гигиены».
- Маска для роста волос 350 мл. 74 443 штук и выручка 36 412 883 руб. Категория «Красота» → «Волосы».
- Спрей для волос 15 в 1 Multi Spray с кератином. 73 520 штук и выручка 31 704 381 руб. Категория «Красота» → «Инструменты для парикмахеров».
- Гидрофильное гель масло для умывания и снятия макияжа. 73 188 штук и выручка 29 273 586 руб. Категория «Красота» → «Органическая косметика».
Стоимость товаров в топ-10 по количеству продаж на Wildberries составила от 346 до 603 руб.
В рейтинге на 11-20 местах расположились схожие позиции, например, база под макияж, маска для лица, конфеты без сахара, гель для бровей, а также добавились новые категории — футболки и мешки для мусора. Стоимость товаров здесь также низкая, от 243 до 607 руб.
Статистика по Ozon
- Первый Русский Протеин. Сухой пищевой сывороточный протеин PROTEIN, 1 кг. За последние 30 дней было продано 28 751 штук товара, выручка составила 43 531 350 руб. Категория «Спортивные товары» → «Спортивное питание».
- Щётка для чистки межплиточных швов и труднодоступных мест 2 шт. 26 592 штук и выручка 2 112 899 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные товары».
- Многоразовая двухсторонняя нанолента, прозрачная. 25 086 штук и выручка 3 676 637 руб. Категория «Строительство и ремонт» → «Клеи и герметики».
- Пилка пемза для пяток и ног. 25 069 штук и выручка 2 232 141 руб. Категория «Красота и здоровье» → «Маникюр и педикюр».
- Подставка раздвижная для смартфона, мобильного телефона и планшета, Raygood. 22 979 штук и выручка 3 624 564 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
- Крючки самоклеющиеся прозрачные 12 шт. 21 716 штук и выручка 3 094 782 руб. Категория «Дом и сад» → «Хозяйственные товары».
- Универсальная подставка для телефона настольная, складной держатель для смартфона, планшета, чёрный. 21 453 штук и выручка 4 193 985 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
- VOIS патчи для глаз с коллагеном гидрогелевые, антивозрастные, увлажняющие, 80 шт. в упаковке. 21 347 штук и выручка 6 314 000 руб. Категория «Красота и здоровье» → «Уход за лицом».
- Подставка для телефона, планшета, складная. 20 700 штук и выручка 8 176 500 руб. Категория «Электроника» → «Аксессуары для смартфонов и телефонов».
- Салфетки от пятен на одежде влажные пятновыводящие, 20 шт. 20 619 штук и выручка 5 921 119 руб. Категория «Одежда, обувь и аксессуары» → «Уход за одеждой и обувью».
Стоимость товаров в топ-10 по количеству продаж на Ozon составила от 79 до 395 руб., исключение — протеин по 1 602 руб. за одну единицу.
В рейтинге на 11-20 местах расположились схожие позиции, например, строительный маркер, маска для волос, помада губная, а также добавились товары из новых категорий — чайник стеклянный заварочный, розетка, многофункциональный вантуз, пастила без сахара и клей-карандаш. Стоимость товаров здесь также низкая, от 87 до 884 руб.
Как посмотреть наиболее популярные категории товаров
Посмотреть популярные категории и товары на маркетплейсах можно с помощью бесплатных инструментов Яндекс Вордстат и Google Trends, в личных кабинетах самих площадок или через сервисы Anabar, MPStats, Маяк или любой другой.
Google Trends и Яндекс Вордстат
Google Trends и Яндекс Вордстат показывают статистику по запросам в поисковых системах. С их помощью можно определить тренды и понять, какие товары пользуются спросом и что люди ищут в интернете. Google Trends покажет динамику интереса к товару на протяжении выбранного временного периода, а Яндекс Вордстат — количество запросов в Яндексе, связанных с этим товаром.
Подробный гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье, а функционал Google Trends описали здесь.
Например, посмотрим, как менялся спрос на женские лонгсливы. Открываем Google Trends, вводим ключевое слово в строку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система тут же построит график спроса. По отчету видно, что чаще всего лонгсливы ищут зимой, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.
Затем идем в Яндекс Вордстат и пишем запрос «Купить женский лонгслив» и переходим в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Яндекса такую фразу за последний месяц. Это поможет приблизительно оценить популярность товара. Чем чаще его ищут, тем выше спрос. И наоборот, если запросов мало, товар не востребован.
В разделе «Динамика» можно оценить популярность запроса по месяцам:
Число запросов «купить женский лонгслив» за последний год больше всего было в осенние и весенние месяцы: март, октябрь, сентябрь и апрель.
Статистика маркетплейсов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Маркетплейсы не дают полной статистики по объемам продаж и выручки от продажи товаров. Но в кабинетах селлеров можно посмотреть категории, в которых наблюдается дефицит или избыток продуктов, что ищут люди в поиске и какие самые популярные запросы.
Wildberries
В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Популярные запросы» можно увидеть какие запросы чаще всего пишут пользователи в строке поиска. На выбор отчёт за неделю, месяц и 3 месяца. В таблице собран 1 млн популярных запросов и отображено количество запросов. Результаты можно выгрузить в Excel для дальнейшего анализа.
Больше возможностей для внутренней аналитики открывается для селлеров с платной подпиской «Джем». Например, пригодится раздел «Аналитика площадки» → «Аналитика ниш». В нём можно увидеть, на какие товары сейчас есть дефицит на маркетплейсе, посмотреть, есть ли монополизация в определённой нише, узнать выручку и средний чек.
Подробная инструкция по работе с кабинетом селлера Wildberries — в этой статье.
Ozon
В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно посмотреть самые востребованные товары на маркетплейсе. Результаты сортируются по числу продаж, сумме выручки, средней стоимости, конверсии и количеству продавцов, торгующих этими товарами. Для просмотра разделов аналитики нужно выполнить вход по номеру телефона и подтвердить кодом — последними цифрами номера входящего звонка.
Во вкладке «Недостающие товары» показаны товары, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже. Маркетплейс анализирует данные по реализации на других площадках, включая общую сумму выручки, динамику оборота, количество заказанных товаров и среднюю стоимость одной штуки.
В отличие от Wildberries селлеры на Ozon имеют доступ к более расширенной аналитике по внутренним поисковым запросам через вкладку «Аналитика запросов». Здесь отображаются результаты самых популярных запросов пользователей за последние 7 дней.
Результаты можно отсортировать на выбор: по количеству запросов, числу добавления в корзину, проценту конверсии в корзину, средней цене, количеству продавцов и среднему числу товаров в поисковой выдаче.
Яндекс Маркет
В кабинете продавца на Яндекс Маркете доступна статистика по популярным поисковым запросам и товарам в поиске.
Например, можно посмотреть список самых популярных запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.
Также можно проанализировать топ выдачи маркетплейса по нужному запросу и посмотреть, какие товары лидируют. Для этого перейдите во вкладку «Аналитика» → «Товары в поиске». В таблице показан общий рейтинг, стоимость и название товара, название магазина, участие в рекламном продвижении и другая информация.
Рекомендации по выбору ниши и площадки
При выборе товара для продажи на маркетплейсах учитывайте следующие моменты:
- Больше 25% упущенной выручки говорит о том, что спрос на этот товар превышает предложение.
- Рост выручки более чем на 400% от года к году, низкая оборачиваемость и маленький процент товаров без заказов говорят о том, что перед вами перспективная ниша, на которую стоит обратить внимание.
- Начинать бизнес на маркетплейсе лучше с невозвратных товаров или тех, у которых стабильно более 70% выкупа.
- Не выбирайте товары, где 50-80% спроса покрывает сам маркетплейс или 2-3 крупных поставщиков. Пробиться в такой нише будет сложно и дорого.
- Если у вас уникальный или редкий товар, перед продажей на маркетплейсе проверьте, насколько часто люди его ищут. Если запросов нет, скорее всего, он не будет продаваться.
- Изучайте карточки товаров и отзывы у других продавцов. Если у них плохие фотографии, неоптимизированное описание и пустые характеристики, можно попробовать обойти такого конкурента за счет грамотного оформления своей карточки.
Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries помогут в управлении рекламой, сборе ключевых слов, отслеживании позиций в выдаче WB и аналитике. Биддер внутренней рекламы собирает ставки конкурентов и автоматически корректирует ставки в ваших кампаниях на WB, чтобы вы получали показы на нужных местах без переплат. Создавать кампании можно прямо в интерфейсе PromoPult. Инструмент «Мониторинг позиций» подбирает ключевые слова для карточек товаров, группирует их в кластеры и отслеживает по ним позиции в поиске и категориях Wildberries. А еще вы сможете отслеживать позиции, продажи, выручку, ставки и другие данные по вашим конкурентам.
Вывод
Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, важно выбрать товары, которые не только востребованы, но и приносят хороший доход. Для этого нужно внимательно изучить рынок, следить за изменениями в трендах и конкуренции. Также не забывайте анализировать статистику с помощью самих маркетплейсов и других сервисов, чтобы понимать, что именно нужно покупателям и на какие характеристики они чаще обращают внимание.