Как аптечному бренду увеличить конверсию в продажи: кейс RORE и SIMB-AD
Взрывной рост ритейл-медиа инвентаря не только привлекает рекламодателей, но и побуждает онлайн-площадки магазинов и аптек активнее монетизировать собственный трафик, а также предлагать новые форматы рекламного размещения.
Сейчас ритейл-медиа доступны десятки сайтов онлайн-ритейлеров и аптек, поэтому крайне важны гибкость управления и эффективные подходы к оптимизации рекламных кампаний. Этому способствует тренд на ритейл-медиа сети (retail media networks) – рекламные агрегаторы, объединяющие возможности сразу нескольких ритейлеров.
Рекламно-коммуникационная группа «Родная Речь» одной из первых протестировала возможности фарм ритейл-медиа платформы SIMB-AD, которая позволяет размещать e-commerce рекламу одновременно более чем на десяти сайтах онлайн-аптек.
В качестве пилотной была выбрана рекламная кампания одного из крупнейших брендов препаратов от простуды. Целью кампании была коммуникация с ЦА на «последней миле» для реализации главной задачи - увеличения конверсии в продажи.
Контекст
Категория «Лекарственные и профилактические средства от простуды» в 2023 году демонстрировала положительную динамику. Однако, данный бренд отставал по динамике от рынка, на что влияли сразу несколько факторов: выход на рынок новых конкурентов, стоимость препарата и прочее. Поэтому задача увеличения конверсии в продажи имела такое решающее значение.
Решение
Эксперты RORE сделали ставку на продукт Pharma Digital Solutions от Adtech-платформы SIMB-AD, который собрал единую SSP (supply side platform – платформа для управления рекламными возможностями) из сайтов аптек и позволяет строить коммуникацию в зависимости от поиска и запроса потребителя, категории товара и акций в конкретной аптеке. Рекламировать можно как конкретный SKU, так и группу или категорию товаров.
Подобная механика размещения позволяет отойти от привычной модели закупки рекламных мест на сайтах аптек, что обеспечивает существенный рост конверсии. В рамках кампании были использованы такие популярные площадки, как «Самсон Фарма», «Планета Здоровья», «Супераптека» и «Озерки».
Инструменты:
- специально созданные форматы под рекламные объявления на сайтах аптек, которые не дублируют инвентарь площадок, а создают новые возможности и нацелены на каскадную стратегию с пользователем;
- надстройка в системе, которая позволяет в автоматическом режиме, получая фиды (контентные блоки) от сайтов аптек, анализировать количество препаратов в наличии и отключать нерелевантные площадки для экономии бюджета клиента;
- Sales-Lift – проведение рекламной кампании по четко прописанной конверсионной модели, с корректировками по ходу реализации. Формируется на основе данных аптек;
- единая SSP, которая даёт возможность через один продукт охватить аудиторию более чем 25 млн. пользователей.
Результаты
Рекламная кампания в зимний период обеспечила прирост продаж по бренду выше прогнозного, но что еще важнее - на 3 процентных пункта выше, чем в среднем по категории.
«Мы очень довольны результатом, который оказался существенно выше ожиданий. Можно с уверенностью сказать, что выбор в пользу SIMB-AD был верным, и мы планируем продолжать и развивать сотрудничество с платформой и для данного бренда, и для других рекламодателей», – отметила Ирина Козлова, управляющий директор Commerce практики, ГК «Родная Речь».
«Хочу поблагодарить коллег из RORE за доверие. Мы рады, что эффективность наших технологий и подходов находит все больше подтверждений у ведущих игроков рынка. Данный кейс ярко показывает, в каких ситуациях мы можем быть максимально полезны и каких высоких результатов можем добиться вместе», - подчеркнул Дмитрий Бельченко, коммерческий директор SIMB-AD.
Больше интересных кейсов читайте на нашем канале RORE Group.