Бум цифрового мошенничества в России: кто такие «инфоцыгане»?

Против звёзд инфоблогинга заводят уголовные дела, но это не мешает отрасли развиваться.

В последние годы в России стремительно развился феномен инфобизнеса, который, с одной стороны, дал многим людям инструменты для саморазвития, а с другой — породил целый пласт предпринимателей с сомнительной репутацией, которые зарабатывают на продаже обещаний и «успешного успеха». Таких людей в народе называют «инфоцыганами». О том, как возник феномен «курсов из ничего» и что с ним происходит в 2025 году, — в этом тексте.

Cодержание:

Название «инфоцыгане» использовать некорректно — оно несёт дискриминационный подтекст и распространяет негативный стереотип о нации. Дальше в тексте использованы более нейтральные выражения, вроде «инфобизнесмен».

Термин появился в российском информационном пространстве относительно недавно (широкое распространение в интернете началось в 2018 году) и закрепился за людьми, которые продают мотивационные продукты. Они создают иллюзию успеха, обещают быстрые и лёгкие деньги, личностное развитие и мгновенное преображение жизни.

В основе инфомошеннического подхода лежит эмоциональное вовлечение, эффект толпы и желание клиента быть причастным к успеху. Формула проста: покупатель должен поверить, что купленный курс — это его единственный шанс вырваться из серой рутины и приблизиться к жизни мечты. В реальности же чаще всего оказывается, что вся ценность программ держится на манипулятивном маркетинге и красивых историях о чудесных превращениях.

В инфобизнесе важны точно выверенные воронки продаж. Так называется маркетинговая модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до покупки. Разнообразные воронки существуют у всех крупных брендов, однако в контексте инфобизнеса они обычно строятся по примитивному и универсальному сценарию.

Привлечь внимание. Инфобизнесмены часто используют собственные истории успеха как основное доказательство эффективности своих методов. Визуальный образ самого инфобизнесмена играет ключевую роль: он демонстрирует шикарную жизнь, дорогие автомобили и путешествия, создаёт иллюзию, что его методы работают. Однако в действительности успешен только он сам — за счёт продажи этой самой иллюзии.

Такие примеры субъективны и не гарантируют аналогичных результатов для других, а отсутствие объективных данных ставит под сомнение универсальность продаваемых продуктов. Но яркая картинка действительно захватывает интерес аудитории.

Сформировать интерес. Основная претензия к инфобизнесменам заключается в том, что они продают не конкретные знания, а мечту. Многие предлагают программы, которые обещают достижение расплывчатых и абстрактных целей — например, «обретение успеха», «достижение финансовой независимости» или «поиск истинной любви».

Эти обещания редко подкрепляются конкретными шагами и почти никогда — измеримыми результатами, что затрудняет оценку их эффективности. Покупатели, вдохновлённые громкими заявлениями, часто сами начинают верить, что продукт работает, — и верят до конца, отсюда масса положительных отзывов на те же курсы Елены Блиновской, автора «Марафона желаний».

Пробуждение желания. Маркетинговые кампании инфобизнесменов нередко строятся на эксплуатации базовых человеческих эмоций: страха и желания. Сообщения содержат утверждения вроде «Отказ от прохождения курса — путь в нищету» или «Пройди курс — это единственный способ обрести счастье». Такие тактики создают чувство срочности и необходимости немедленно приобрести продукт.

Отдельный подход — демонстрация успешных кейсов, отзывов и личных историй, которые выстраивают впечатление доступности и лёгкости достижения результатов. Обычно для этого используются друзья и члены семьи инфобизнесмена, которые с его помощью «улучшили свою жизнь».

Призыв к действию через манипуляции. «Скидка только первым 50 участникам», «Осталось всего 20 мест», «Я не собирался делать курс, но раз вы так просите, запущу небольшой интенсив на 10 избранных подписчиков». Ореол дефицитности — старый маркетинговый инструмент, им пользовалась, например, компания Apple, когда устраивала очереди за новыми смартфонами. Когда человек уже заинтересован в том, чтобы пройти курс, остаётся лишь немного его подтолкнуть к покупке.

Прославилась благодаря своим «марафонам желаний», где предлагала участникам методики по исполнению мечтаний и достижению целей. Среди направлений обучения были как относительно безобидные (например, «Марафон личностного роста», его до сих пор можно приобрести на маркетплейсах), так и куда более сомнительные, вроде программы по лечению бесплодия.

Её инфопродукты привлекли широкую аудиторию: на момент написания статьи (10 апреля 2025 года) в аккаунте Елены в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена) 4,9 млн подписчиков. Однако в апреле 2023 года Блиновскую задержали при попытке покинуть Россию и обвинили в уклонении от уплаты налогов на сумму более 918 млн рублей — за период с 2019 по 2021 годы. Впоследствии её долг перед налоговой вырос до 1,4 млрд рублей. В январе 2024 года инфоблогершу перевели в следственный изолятор из-за нарушения условий домашнего ареста. В марте 2025 года Савёловский суд Москвы приговорил Блиновскую к пяти годам колонии общего режима.

Основатель «Like Центра», позиционировал себя как успешный предприниматель, предлагал образовательные курсы по развитию бизнеса. Однако в ноябре 2023 года он был задержан по подозрению в мошенничестве при продаже этих курсов. Следствие установило более 100 эпизодов мошенничества, причём стоимость некоторых программ достигала 5 млн рублей. В апреле 2024 года на его имущество наложили арест на сумму 100 млн рублей. В апреле 2025 года Шабутдинов признал вину и выразил готовность восстановить доверие властей и аудитории.

Приобрёл популярность благодаря ярким розыгрышам и демонстрации роскошного образа жизни. В марте 2019 года, например, блогер организовал в Instagram (соцсеть запрещена в РФ, принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской) розыгрыш автомобиля Mercedes-Benz G-класса. Акция вызвала у аудитории подозрения в недобросовестности. Пользователи сети обратили внимание на повреждения и штрафы, связанные с разыгрываемым автомобилем, что поставило под сомнение прозрачность конкурса.

Летом 2024 года сообщалось о попытке ФНС изъять имущество Гасанова из-за неоплаченных налоговых отчислений на сумму более 140 млн рублей. Однако дальнейшая информация о ходе разбирательства неизвестна.

Также известна как Лерчек. Специализировалась на курсах по продвижению в социальных сетях. В марте 2023 года ей предъявили обвинение в уклонении от уплаты налогов на сумму более 311 млн рублей. Позже было возбуждено и дело об отмывании средств в размере 133 млн рублей. В декабре 2023 года дело о неуплате налогов прекратили после погашения задолженности, однако расследование по факту отмывания средств продолжилось.

В 2024 году Валерией и её супругом снова заинтересовался Следственный комитет, причина — незаконный вывод 250 млн рублей за рубеж. Пару отправили под домашний арест, решение затем несколько раз продлевали, в последний раз — 22 января 2025 года.

Блогер и активистка, автор проекта «Матерь бложья», предлагала образовательные курсы по личностному росту и продвижению в интернете. В 2023 году Следственный комитет обвинил её в неуплате налогов на сумму 127 млн рублей, которую та впоследствии погасила. Однако в марте 2025 года Митрошину задержали по обвинению в отмывании денег в особо крупном размере — она признала свою вину. Суд отправил её под домашний арест с запретом пользоваться интернетом и сотовой связью.

В 2023 году Федеральная налоговая служба усилила внимание к доходам за продажу инфопродуктов. В ФНС был создан специальный отдел для проверки инфоблогеров с годовым доходом свыше 50 млн рублей. Цель этого отдела — отслеживать финансовые потоки и обеспечивать уплату налогов с доходов, полученных в социальных сетях и через онлайн-платформы.

Помимо налогового контроля, государственные органы обратили внимание на деятельность онлайн-школ и образовательных программ, предлагаемых инфобизнесменами. В Государственной думе, например, обсуждаются инициативы, направленные на запрет использования в названиях таких организаций терминов «академия», «университет» и «институт» без соответствующей образовательной лицензии.

Однако, несмотря на предпринимаемые шаги, эксперты отмечают, что реальных мер по регулированию инфобизнеса пока недостаточно. Хотя инициатива ФНС по проверке налоговой дисциплины блогеров привела к ряду громких дел, в целом сфера остаётся относительно нерегулируемой.

Кажется, что упустить выгодное предложение — страшно. Но в современных реалиях информация нередко доступна в открытых источниках. Перед покупкой дорогостоящего курса можно изучить тему самостоятельно — возможно, основная часть материала уже есть в книгах, статьях и бесплатных лекциях.

Покупали ли вы инфопродукты? Как оцениваете этот опыт?