Деньги для стартапа: 11 способов найти инвестора. Плюсы и минусы

Находитесь ли вы на стадии стартапа или стремитесь поднять свой существующий бизнес на новую высоту, поиск инвесторов - важная глава вашего пути. Рассмотрим основные способы поиска инвесторов, их плюсы и минусы.

1. Бутстрэппинг

Бутстрэппинг предполагает самостоятельное финансирование бизнеса за счет личных сбережений и генерируемого дохода. Такой подход позволяет предпринимателям сохранять полный контроль и автономию. Как правило, все начинается с личных сбережений, а затем, по мере роста бизнеса, реинвестируется прибыль. Бутстрэппинг может ограничить первоначальное масштабирование, но в долгосрочной перспективе обеспечивает финансовую независимость.

Плюсы:

Нет необходимости возвращать долг или размывать долю собственности.
Свобода от внешних инвесторов позволяет принимать стратегические решения.
Отсутствие постоянного процентного бремени от кредитов.

Минусы:

Рост бизнеса сдерживается личными финансами.
Масштабирование может занять больше времени из-за нехватки ресурсов.
Личные активы подвергаются риску в случае провала бизнеса.
Отсутствие внешнего вклада может препятствовать инновациям.

2. Друзья и семья

Принцип "друзья и семья" опирается на личные связи для получения финансовой поддержки. Предприниматели могут обратиться к родственникам или близким друзьям с просьбой об инвестировании или предоставлении займа. Условия обычно обсуждаются в неформальной обстановке, что делает их более гибкими. Такой подход лучше всего подходит для небольших потребностей в капитале и инициируется в ходе личных бесед.

Плюсы:

Соглашения могут быть персонализированы на основе отношений.
Повышенная вероятность поддержки благодаря существующим связям.
Решения часто принимаются быстро.
Семья и друзья могут дать ценные рекомендации.

Минусы:

Финансовые проблемы и динамика развития бизнеса могут привести к обострению личных отношений.
Крупные предприятия могут счесть инвестиции такого рода недостаточными.

3. Банковские кредиты

Традиционные банковские кредиты предполагают заемный капитал с фиксированными процентными ставками и структурированными планами погашения. Предприниматели могут обратиться в местные или национальные банки, представив свои бизнес-планы и финансовую отчетность для оценки. Право на получение кредита часто зависит от кредитоспособности, стабильности бизнеса и наличия залога.

Плюсы:

Предсказуемые графики погашения облегчают финансовое планирование.
Создание положительной кредитной истории благоприятно сказывается на будущих финансовых начинаниях.
Банки могут предложить конкурентоспособные ставки для предприятий с хорошей кредитоспособностью.
Различные кредитные продукты отвечают конкретным потребностям бизнеса.

Минусы:

Одобрение может быть затруднено для начинающих компаний или предприятий со слабой кредитоспособностью.
Расходы по займам и залог активов могут быть значительными.
Традиционным банкам может потребоваться время на проверку и одобрение.
Стартапы и рискованные предприятия могут столкнуться с трудностями при получении кредита.

Кроме того, использование банковских кредитных карт позволяет списывать расходы на бизнес с личных или деловых кредитных карт и обеспечивает немедленный доступ к средствам.

4. Альтернативные финтех-кредиторы

Альтернативные финтех-кредиторы работают в режиме онлайн, предлагая различные варианты займов, не ограничиваясь традиционными банками. Эти платформы используют технологии для оптимизации процесса кредитования, ускоряя процесс подачи и одобрения заявок. Предприниматели могут воспользоваться различными моделями кредитования, зачастую с более мягкими кредитными требованиями, чем у традиционных банков. В качестве примера можно привести компании January и Valon.

Плюсы:

Упорядоченные цифровые процессы приводят к ускорению финансирования.
Более доступны для стартапов с менее чем идеальной кредитоспособностью.
Индивидуальные структуры займов, учитывающие денежные потоки бизнеса.
Разнообразные подходы, выходящие за рамки обычных кредитов.

Минусы:

Могут брать больше, чем традиционные банки.
Меньший контроль может создавать риски.
Некоторые платформы могут иметь невыгодные условия.

5. Краудфандинг

Краудфандинг предполагает сбор средств от большого количества людей в Интернете. Предприниматели представляют свои проекты на краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter и Indiegogo, привлекая сторонников, которые вносят различные суммы для финансирования проекта. Существуют различные модели, включая краудфандинг, основанный на вознаграждении, на акциях и на пожертвованиях.

Плюсы:

Проекты становятся известны широкой аудитории.
Успешные кампании могут быстро накопить средства.
Положительный отклик свидетельствует о заинтересованности рынка.
Участники часто получают нефинансовое вознаграждение.

Минусы:

Проведение кампании требует значительных затрат времени и сил.
Невыполнение цели финансирования приводит к отсутствию средств.
Краудфандинговые платформы взимают комиссию с собранных средств.

6. Инвесторы-ангелы

Инвесторы-ангелы - это состоятельные люди, которые вкладывают личные средства в стартапы. Они часто предоставляют предпринимателям не только капитал, но и менторство и отраслевой опыт. Хотя мероприятия - популярный способ познакомиться с потенциальными инвесторами-ангелами, существуют также такие платформы, как AngelList и SeedInvest.

Плюсы:

Ангелы приносят ценные отраслевые знания и рекомендации.
Ангелы могут быстро принимать решения и финансировать.
Ангелы могут открыть двери к ценным связям.
Переговоры зачастую более подвижны, чем с венчурными компаниями.

Минусы:

Инвестиции ангелов предполагают отказ от участия в капитале.
Ангелы могут предоставить не такой большой капитал, как венчурные компании.
Расхождения во взглядах могут ухудшить отношения.

7. Венчурный капитал

Венчурный капитал (ВК) предполагает предоставление профессиональными инвестиционными компаниями значительного капитала в обмен на акционерный. Вы можете обратиться в венчурные фирмы напрямую или попытаться найти спонсоров на питч-мероприятиях и конференциях стартапов.

Плюсы:

Венчурные компании предлагают значительный капитал для быстрого масштабирования.
Венчурные компании часто предоставляют стратегическое руководство и связи.
Поддержка венчурных компаний повышает доверие.
Инвесторы разделяют риски, связанные со стартапами.

Минусы:

Часто приходится отказываться от значительной части собственного капитала.
Интенсивная комплексная проверка и длительный процесс принятия решений.

8. Гранты для малого бизнеса

Гранты для малого бизнеса - это безвозмездные средства, предоставляемые государственными или частными организациями для поддержки конкретных видов деятельности или целей бизнеса. В каждой стране существуют свои схемы, например, в США примечательными примерами являются Программа инновационных исследований малого бизнеса (SBIR) и Гранты роста Национальной ассоциации самозанятых (NASE).

Плюсы:

Гранты не являются кредитами и не влекут за собой долговых обязательств.
Финансирование может быть направлено на исследования, инновации или влияние на общество.
Получение гранта может повысить репутацию бизнеса.
Гранты могут быть частью правительственных инициатив по экономическому развитию.

Минусы:

Гранты часто имеют строгие критерии и высокую конкуренцию.
Средства могут быть выделены на конкретные цели.
Получатели грантов должны соблюдать строгие правила отчетности и использования средств.
Процесс подачи заявки может быть ресурсоемким.

9. Конкурсы стартапов

Конкурсы стартапов предлагают предпринимателям представить свои бизнес-идеи или прототипы на конкурсных мероприятиях. Победители получают денежные призы, наставничество и известность. Хотя ваш бизнес может быть номинирован или участвовать в конкурсе автоматически, в большинстве случаев вам придется искать и участвовать в конкурсах самостоятельно. TechCrunch Disrupt, Seedstars World и 1776 Challenge Cup - вот некоторые примеры известных конкурсов.

Плюсы:

Победители получают средства и другие ценные ресурсы.
Знакомство с инвесторами, менторами и лидерами отрасли.
Успех в конкурсах повышает авторитет.
Ценные знания для совершенствования бизнес-стратегий.

Минусы:

Большая конкуренция
Создание убедительных презентаций требует значительных усилий.
Призы могут не полностью покрывать потребности в финансировании.

10. Акселераторы и инкубаторы

Акселераторы и инкубаторы - это программы, которые предоставляют стартапам менторство, ресурсы, а зачастую и финансирование, как правило, в обмен на долю в капитале. Y Combinator, пожалуй, один из самых известных бизнес-инкубаторов в мире.

Плюсы:

Доступ к опытным менторам и консультантам.
Акселераторы предоставляют первоначальный капитал и услуги по поддержке.
Знакомство с сетью инвесторов и профессионалов отрасли.
Учебные программы и этапы способствуют развитию бизнеса.

Минусы:

Акселераторы, как правило, принимают капитал в обмен на финансирование и поддержку.
Программы имеют определенный срок действия, по истечении которого стартапы должны выпуститься.
Прием на программу проходит на конкурсной основе, и не все кандидаты принимаются в программу.
Многие акселераторы привязаны к определенным географическим регионам.

11. Предпродажа продукции

Предпродажа продукции предполагает предложение товаров для покупки до их официального запуска. Покупатели вносят предоплату, предоставляя средства на разработку продукта. Tesla Cybertruck и Oculus Rift - вот лишь некоторые яркие примеры, которые в итоге были успешно запущены.

Плюсы:

Генерирует средства до завершения разработки продукта.
Предпродажи указывают на спрос на продукт.
Формирование клиентской базы до официального запуска.
Финансирование поступает непосредственно от покупателей.

Минусы:

Выполнение предпродажных обязательств имеет решающее значение для доверия клиентов.
Нереалистичные ожидания могут привести к неудовлетворенности клиентов.
Проблемы с разработкой продукта могут отсрочить поставку.
Недовольные клиенты могут потребовать возврата денег.

Выбирайте канал инвестиций с умом, трезво рассчитыая свои возможности.

Если у вас уже есть инвестиции и вы хотите начать свой бизнес за рубежом, просто закажите звонок менеджеру YouReg и получите короткую бесплатную консультацию.